Pitch (German Edition)

des jungen Mannes neben dem Kreativdirektor, ich sehe das
anders, wie war das, fragt Mellendorf, ich sagte, meldet sich
Alexander Mack nochmals zu Wort, dass ich das anders sehe,
Verzeihung, aber unsere Idee ist nach wie vor voll auf dem Punkt, und
ich werde Ihnen das, wenn Sie mir fünf Minuten geben, gerne
demonstrieren, jetzt hat der Konzeptioner die Aufmerksamkeit aller
Versammelten für sich, er steht bereits am Flipchart und hat den
Marker in der Hand, Mellendorf will noch einmal dazwischenfahren, da
geht die Tür auf und wie ein deus
ex machina rauscht
der Aufsichtsratsvorsitzende Jürgen Fontaine herein, alle springen
sie auf, es fehlt nicht viel, dass die hohen Herren des Vorstands
ihre Bücklinge machen, bittebitte, meine Herren, sagt Fontaine
beschwichtigend, behalten Sie Platz, aber, sagt Mellendorf, doch er
kommt nicht weiter, beunruhigen Sie sich nicht, mein lieber Herr
Mellendorf, sagt Fontaine, ich war gerade in der Stadt und dachte,
ich statte Ihnen einen kleinen Besuch ab, beachten Sie mich gar
nicht, ich wollte gar nicht stören, bitte, junger Mann, sagt er
in Richtung Mack gewendet, tun Sie so, als sei ich gar nicht da,
fahren Sie fort, das lässt sich Alexander Mack nicht zweimal
sagen, in wenigen Sätzen informiert er Fontaine über das
bereits Vorgefallene, wir haben, sagt er, eine Idee präsentiert,
die Sie bislang noch nicht überzeugt hat, ich sage noch
nicht , weil ich
Ihnen darlegen möchte, dass es lediglich die Execution ,
die Ausführung, ist, mit der Sie hadern, tatsächlich aber
werden Sie sehen, dass die Idee kein Trug und Blendwerk ist, sondern
stark genug, ihrer Bombe MegaFin die nötige
Aufmerksamkeit zu verschaffen, Sie haben sich an Headlines gestört
wie Bislang fahren
Sie sechshundert Kilometer mit einer Tankfüllung, in Zukunft
werden es sechstausend sein,
geschickt wandelt er die Headline ab, so dass ein völlig neuer
Eindruck entsteht,
sechstausend Kilometer, so etwas ist neu, das wirkt, und dieser
Alexander Mack weiß es, wir können das ganz einfach durch
Linien, durch Zahlen und Maßstäbe verdeutlichen, ich
möchte das die magische
Wirkung von Fakten nennen, er malt zwei parallele Linien auf das weiße Chart, die
untere wesentlich länger als die obere, die eine, sagt er, ist
die Strecke, die wir mit herkömmlichem Benzin zurücklegen,
die andere, die untere Linie, das ist MegaFin, das ist der Weg, der
direkt in die Zukunft führt, und dieser Weg ist genau der, den
wir hier mit der einsamen Tankstelle visualisiert haben, an der ein
Nutzer der MegaFin-Technologie eben einfach vorbeifahren kann, hey,
ruft er, das ist ein Digishot, eine einsame Tankstelle ist nicht wie die andere, hier auf diesem Bild
befinden wir uns in einer schönen, grünen
mitteleuropäischen Einsamkeit, die für gewöhnlich nach
vier Kilometern im nächsten Ort endet, stellen Sie sich die
Wüste Gobi vor, die Sahara, Orte, wo es nichts gibt, Orte, wo es
lebensgefährlich ist, nicht genug Sprit zu haben, haben Sie’s,
sehen Sie’s, dann werden Sie auch sehen, dass diese Idee, dass
dieses Motiv sogar mit dieser Headline funktioniert, denn nichts ist
brisanter, als wenn einer ganz cool sagt, OK, nehme ich halt die
nächste Tankstelle, wenn die dreitausend Kilometer entfernt ist und es davor nicht nur keinen
Sprit, sondern auch kein Tröpfchen Wasser gibt, was, fragt jetzt
Dr. Klein dazwischen,
wenn er eine Reifenpanne hat, das, sagt Mack, erzähle ich Ihnen,
wenn wir die nächste Kampagne über unzerstörbare
Reifen machen, alles lacht, auch Fontaine, nur nicht Mellendorf und
Neuhäuser, dunkle Punkte sind sie in der sich nun allgemein
verbreitenden guten Laune, Mack fesselt sein Publikum und er ist noch
nicht am Ende, gut, sagt er, ich denke, Sie sehen, dass man sich
nicht allzu sehr an Bildern festhalten darf, früher hat man nur
mit Skizzen präsentiert, damit man gar nicht erst den Eindruck
erwecken konnte, so würde die Kampagne später auch
aussehen, machen Sie sich frei von den Bildern, die Idee ist hier, er
sagt es und pocht mit der Stiftspitze auf die beiden Linien auf dem
Flipchart, diese beiden Linien sagen, das ist das Alte, und das ist
das Neue, und das Neue bringt uns weiter, es bringt uns nach vorne,
nach vorne bringt uns das Neue aber nur, wenn wir auch neue Wege
beschreiten, neue Vertriebswege,
alle schauen ihn jetzt an, was stellen Sie sich denn da
für Vertriebswege vor, fragt Mark Urius, der Marketingleiter,
tja, sagt Mack, an die gleichen, an die Sie alle selbst auch schon
gedacht