Einfach mehr Charisma

Einfluss, und das nicht nur durch ein offensichtlich der Beeinflussung dienendes Instrument, nämlich die Werbung. Wir werden nicht nur von Werbung im Fernsehen oder von Plakaten auf der Straße beeinflusst. Wir werden in jedem Gespräch mit anderen beeinflusst, mit jedem Buch, das wir lesen, mit jedem Statement, das wir in den TV-Nachrichten verfolgen. Die Bestellung im Restaurant erfolgt aufgrund einer Beeinflussung: Wir haben die Tafel am Eingang gelesen oder der Ober empfiehlt uns die Spezialität des Tages. Die Verkäuferin in der Boutique goutiert mit einem Kompliment unseren guten Griff bei der Auswahl der Bluse, und die Freunde erzählen uns begeistert von dem Film, den sie am Wochenende im Kino gesehen haben.
    Die Werbung bedient sich prominenter Personen, die uns bestimmte Produkte empfehlen – diese sogenannten Testimonials, häufig Schauspielerinnen oder Schauspieler oder Sportler, sollen ihre Ausstrahlung auf die Produkte, für die sie werben, übertragen. Und selbst Ihr zweijähriger Sohn, der sich bisher standhaft weigert, zu sprechen, zeigt, dass er schon etwas von Beeinflussungskunst versteht, wenn er an der Supermarktkasse so lange und laut brüllt, bis er endlich das heißgeliebte Überraschungsei bekommt. Wenn Sie einen guten Arzt, Vermögensberater oder Installateur suchen, dann verlassen Sie sich meist auf das, was andere Ihnen empfehlen. Ja, auch das ist Beeinflussung. Das alles beeinflusst uns dabei, was wir wahrnehmen, was wir glauben, wofür wir uns entscheiden, was wir kaufen. Alle Informationen und Dinge, die wir in unserem Gedächtnis gespeichert haben, kommen von außen. Wir werden zu 85 Prozent von unserer Umwelt beeinflusst.

Wie stark ist Ihre Suggestivkraft?
    Andere zu beeinflussen ist ein ganz normaler, ein ganz natürlicher Vorgang, denn das ganze Leben ist ein Prozess gegenseitiger Beeinflussung. Sie beeinflussen bei jeder Begegnung Ihren Partner, Ihre Kinder, Ihre Mitarbeiter, Ihre Kollegen und so weiter. Die spannende Frage lautet nur: Wie groß ist Ihr persönlicher, positiver Einfluss auf andere? Wenn eine graue Maus etwas sagt, dann hat das ein ganz anderes Gewicht, als wenn eine charismatische Person die gleichen Worte ausspricht.
    In diesem Zusammenhang passt ein sehr wichtiges Konzept, nämlich das von der „Suggestivkraft“ eines Menschen. Je stärker ein Mensch seine Umwelt durch seine persönliche Wirkung beeinflussen kann, umso größer ist seine Suggestivkraft. Die Suggestivkraft ist also die Fähigkeit, das Denken, Fühlen, Wollen und Handeln einer Person zu beeinflussen. Es geht dabei auch um die Haftkraft und gar Heilkraft Ihrer Wirkung und Worte. Wie bleibend also ist der Eindruck, den Sie hinterlassen, und wie stark beeinflussen Sie das Verhalten der anderen?
    Aufgabe
    Wer hat Einfluss?
    Beobachten Sie in den nächsten Tagen einmal, wer in Ihrem Umfeld am meisten Einfluss auf andere hat. Bei wem reagieren die Mitarbeiter positiv und bei wem gelangweilt, auf wen hören die Kinder oder der Hund? Wer beeinflusst Sie selbst am stärksten und wessen Versuch einer Einflussnahme lässt Sie völlig kalt?

Wie hängen Erfolg und Einfluss zusammen?
    Erfolg ist von Einfluss nicht zu trennen. Wenn Sie Ihre Ziele erreichen möchten, müssen Sie andere beeinflussen. Und jeder lässt sich gern beeinflussen, wenn dies zu seinem Vorteil geschieht. Auch Sie. Wobei es natürlich wichtig ist, zwischen positivem und negativem Einfluss zu unterscheiden. Dies gelingt leicht, wenn Sie genau wissen, was Ihre Ziele sind und wie Sie diese erreichen möchten. Wenn Sie Selbstvertrauen haben und sich selbstbewusst von Ihren Visionen leiten lassen. Und wenn Sie sich Ihrer Verantwortung gegenüber jenen, die Sie beeinflussen möchten, bewusst sind.
    Ein weiterer wichtiger Faktor für eine starke Suggestivkraft ist ein unerschütterliches Selbstbewusstsein. Denn wie sollen andere an Sie glauben, wenn Sie selbst sich nur für einen mäßig begabten Durchschnittsmenschen halten? Zielklare und sehr selbstbewusste Menschen setzen sich rigoros über alle großen und kleinen Selbstzweifel hinweg. Eine wirklich mitreißende Ausstrahlung besitzen Menschen, denen der leidenschaftliche Überschwang aus dem Gesicht und aus jeder Geste springt. Von diesen lässt man sich in der Regel sehr gerne beeinflussen. Und auch Verliebte zapfen an der Quelle der Begeisterung.
    Und so gelingt es Erfolgsmenschen scheinbar ganz automatisch, immer neue Siege zu erringen. Als pessimistischer Zauderer haben Sie leider