Einfach mehr Charisma

einmal nach, wie oft Sie über einen Kollegen im Stillen dachten „Was für ein Phrasendrescher“ – und genau der dann auf der Überholspur die nächste Führungsebene erreichte. Hier sollte es nun „Klick!“ machen und Sie sollten sich das Verhalten und das Auftreten dieses Kollegen einmal aus der professionellen Distanz eines Charisma-Forschers anschauen: Was hat er, was andere nicht haben? Machen Sie Notizen zu Ihren Beobachtungen; spätestens im Kapitel 4, in dem wir uns die wichtigsten Charisma-Faktoren anschauen, werden Sie Augen machen.
    Dieser wichtige Punkt wird von vielen klugen Leuten unterschätzt. Die Folge davon ist, dass besonders Menschen, die sehr viel Fachwissen haben, sich oft unglaublich schlecht „verkaufen“. Es ist erschreckend, was man erleben muss, wenn man auf internationale Fachkongresse geht. Da halten Wissenschaftler aus aller Welt Vorträge und stellen ihre neuesten Erkenntnisse vor, nur leider sind die Vorträge der deutschen Forscher meist fürchterlich langweilig, während die amerikanischen Kollegen das Publikum faszinieren. Obgleich die deutschen Forscher ganz hervorragende, qualitativ hochwertige Arbeiten vorstellen, gelingt es ihnen nicht, die Menschen zu überzeugen. Das Ergebnis spricht für sich: Weltweite Anerkennung, Auszeichnungen, Preise und Forschungsgelder gehen in Folge nicht an den besten Forscher, sondern an die, die sich am besten darstellen können. Und das passiert tagtäglich in allen Bereichen. Menschen, die davon ausgehen, dass das Gegenüber schon erkennen wird, wie gescheit und gelehrt sie sind, kommen als graue Mäuse zum Vorstellungsgespräch oder vernachlässigen den Aspekt des ersten Eindrucks bei jeder sich bietenden Gelegenheit. Und wundern sich dann, wenn sie bei Beförderungen und Gehaltserhöhungen übergangen werden. Übergangen, weil übersehen?
    Es ist aber nun mal eine Tatsache, dass wir Menschen uns heutzutage selbst vermarkten müssen, wir müssen PR für unsere Aktivitäten machen, wir müssen unsere Fähigkeiten ins rechte Licht rücken, für uns trommeln und so die Aufmerksamkeit von Entscheidern, Kunden – oder dem Traumpartner! – auf uns lenken. Denn innere Werte kann keiner auf den ersten Blick erkennen. Es gibt also zahlreiche Gründe, warum es wichtig ist, an seiner Ausstrahlung zu arbeiten:
Charisma und Persönlichkeit sind untrennbar miteinander verbunden.
Wer einen guten Eindruck hinterlässt, wird immer als kompetenter beurteilt.
Mit Charisma ist das Leben schöner und vieles fällt leichter.
Charisma öffnet Herzen – und Türen! Das Knüpfen von Kontakten wird einfacher und man schafft echte Beziehungen.
Charisma und Erfolg gehören zusammen und es entsteht eine Wechselwirkung.
    „Bescheidenheit ist eine Zier, doch weiter kommt man ohne ihr“ – dieses geflügelte Wort war nie wahrer als heute, wo wir ständig unter Konkurrenzdruck stehen und uns behaupten müssen. Zurückhaltende Menschen und Frauen sind besonders gefährdet, aus lauter Bescheidenheit ständig anderen den Vortritt zu lassen – und wundern sich dann, wenn die männlichen Kollegen auf Überholkurs sind und die besten Stellen wie von selbst erreichen. Doch auch meinen männlichen Lesern lege ich ans Herz, sich darüber Gedanken zu machen, ob sie ihre Talente und Fähigkeiten nicht noch besser nützen könnten – zum Wohle aller, die davon profitieren können.
    Mit den Werkzeugen, die ich Ihnen in diesem Buch vorstelle, bekommen Sie die Mittel, die Ihnen Ihr Leben lang helfen werden, Ihre Ausstrahlung, Ihre Wirkung immer mehr zu verbessern, und ich werde Ihnen die Charisma-Faktoren vorstellen, die jeder Mensch mit einer gewinnenden Ausstrahlung mitbringt – auch Sie. Vorab aber werde ich Ihnen die Geheimnisse der positiven Ausstrahlung verraten, die die Grundlage dafür sind, von der Person zur Persönlichkeit zu werden.

Geheimnis Nr. 1: Ihre Erfolgsorientierung
    Erfolg ist die Gewohnheit, sich auf dem richtigen Weg
zu befinden, bis man seine Ziele erreicht hat.
    Nikolaus B. Enkelmann
    Eine gewinnende Ausstrahlung zu haben, eine positive Wirkung zu verbreiten steht jedem Menschen offen. Eine wichtige Bedingung ist jedoch, sich eine positive Einstellung zum Gewinnen, zum Siegen und zum Wettkampf zu eigen zu machen. Ohne Erfolge gibt es keinen Fortschritt. Wir brauchen noch viel mehr erfolgreiche Menschen als jemals zuvor. Daher steht am Anfang einer erfolgreichen Karriere auch, zu wissen, wer man ist und was man will, und sich Ziele zu setzen, dies zu