Manipulationstechniken. So wehren Sie sich. (Haufe Sachbuch Wirtschaft) (German Edition)

schützt man sich vor der Autoritätstaktik?
Testen Sie Autoritätsargumente durch folgende Fragen:
Ist der zitierte Experte wirklich ein Experte auf dem Gebiet, um das es geht?
Um welchen Experten handelt es sich?
Fordern Sie eine zusätzliche Begründung ein, geben Sie sich nicht mit einem Bezug auf Experten als einzige Begründungsbasis zufrieden.
    Klaus, in unserem obigen Beispiel, ist nicht in die Autoritätsfalle getappt.
    Beispiel
    Klaus erwidert auf die Äußerung von Max:
    „Ich finde es gut, dass auch unser Finanzchef hier eine klare Position zu beziehen scheint und den Plan, nach China zu gehen, unterstützt. Aber welche davon unabhängigen Gründe sind für dich ausschlaggebend, eine Investition in China zu empfehlen?“
    26. Übung: Autoritätstaktik einsetzen (siehe Lösungsteil)
    Stellen Sie sich vor, Sie sollen für eine zweiprozentige Erhöhung der Mehrwertsteuer argumentieren. Wie könnte ein Autoritätsargument dafür aussehen?

Die Brunnenvergiftung
    Die Brunnenvergiftung ist eine sehr radikale, manchmal auch plumpe Taktik. Der Manipulator benutzt sie, um die gegnerische Position von vornherein aus dem Rennen zu werfen und sich auf diese Weise einen Argumentationsvorsprung zu verschaffen. Dabei wird der Gesprächspartner in einer möglichen Gegenposition angegriffen, noch bevor er überhaupt ein Wort geäußert hat. Sollte jemand nun doch diese Position einnehmen, trinkt er aus einem vergifteten Brunnen. Die folgenden Beispielsbemerkungen klären uns darüber auf, wie das funktioniert:
    Beispiel
    „Wer wirklich ehrlich zu sich selbst ist, der wird sofort einsehen, dass die Behauptung, unser Anliegen sei nur profitorientiert, jeder Grundlage entbehrt.“
    „Niemand mit gesundem Menschenverstand wird ernsthaft den Standpunkt vertreten, dass wir unsere Firmenpolitik ändern sollten.“
    „Wem es wirklich um gemeinsame Ziele geht, der wird uns bei diesem Antrag unterstützen.“
    „Wem es um Kooperation geht, der wird sich dem Hilfeersuchen nicht verweigern.“
    Sollten Sie gegen diese Meinungen opponieren wollen, riskieren Sie, als jemand dazustehen, der nicht ehrlich zu sich selbst ist, dem gesunder Menschenverstand fehlt oder der die gemeinsamen Ziele verrät, der nicht kooperieren möchte.
    Im nächsten Beispiel benutzt Lothar die Taktik der Brunnenvergiftung, um einen Konflikt zu unterdrücken.
    Beispiel
    Lothar zu seinen Mitarbeitern: „Nun lassen Sie mal die Kirche im Dorf. Halbwegs vernünftige Menschen werden doch aus dieser Sache keinen großen Konflikt machen …“
    Wer jetzt aufsteht und gegenteiliger Meinung ist, der scheint zu jenen Individuen zu gehören, denen Vernunft abgeht. Wer wird sich da noch trauen? Das Faszinierende an dieser Taktik ist, dass der Gesprächspartner oder Opponent in seiner Position erschüttert wird, bevor er überhaupt das Wort ergriffen hat. Die gegnerische Position wird so „vergiftet“, dass jeder, der diese Position einnimmt, sich selbst diffamiert.
    27. Übung: Formulierungen für Brunnenvergiftungen
    Suchen Sie nach Formulierungen, durch die man gut Brunnenvergiftungen einleiten kann.
    Eine besonders geschickte Variante der Brunnenvergiftung finden wir bei folgender Vorgehensweise: Der Manipulator macht zuerst klar, dass alle anderen Standpunkte von Vertretern bestimmter Interessengruppen stammen, die allesamt eigennützige Motive verfolgen. Im zweiten Schritt deutet er an, dass die eigene Position absolut objektiv und frei von egoistischen Interessen ist. Sobald nun jemand auftritt, der eine andere Position vertritt, steht er unversehens als typischer Interessenlobbyist da. Dazu ein Beispiel.
    Beispiel
    Ein Kirchenvertreter argumentiert gegen die Ausweitung der Ladenöffnung auf den Sonntag: „Bringen wir es doch mal auf den Punkt: Alle hier anwesenden Vertreter des Handels oder politischen Parteien verfolgen doch sehr deutlich ihre partikularen Interessen. Die Kirche dagegen hat ein Augenmerk auf das Gesamtwohl der Menschen und zwar aller Menschen. Einfach schon durch unseren christlichen Auftrag. Aus dieser Perspektive wäre es nicht richtig, die Öffnung der Läden am Sonntag zu erlauben.“
    Die Brunnenvergiftung wird als Taktik gern benutzt, wenn die eigene Position einer genaueren Untersuchung nicht standhält, wenn es um die eigene Sache also nicht zum Besten steht und man einer Diskussion ausweichen möchte. Sie ist besonders wirkungsvoll, wenn die gegnerische Position der landläufigen Meinung entgegensteht. Eine geschickte