Menschen für sich gewinnen

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Autoren: Don Gabor

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Hand wäscht die andere « begriffen hat.
    Wie erfahren wir, was andere Menschen brauchen? Bevor Sie Ihre wunderbaren Produkte, Dienstleistungen, Fähigkeiten und Ihr Fachwissen anbieten, stellen Sie zunächst die Frage: » Worin bestehen momentan Ihre größten Herausforderungen? « Oder: » Wer sind Ihre typischen Kunden? « Hören Sie dann aktiv zu und sondieren Sie, in welchen Bereichen Sie Unterstützung oder Ihr Fachwissen anbieten könnten. Dann können Sie vorschlagen: » Nach allem, was Sie mir erzählt haben, könnte ich Ihnen mit ... weiterhelfen. «
    Ziel 5: Den eigenen Einflussbereich erweitern
    Netzwerkarbeit ist bis zu einem gewissen Grad ein Zahlenspiel, bei dem Sie einen Vorteil daraus ziehen können, dass Sie zwischen möglichst vielen Menschen Verbindungen herstellen, die Ihnen gemeinsam nützen. Um Ihren Einflussbereich bei einer Netzwerkveranstaltung zu vergrößern, sollten Sie im Vorfeld so viel wie möglich über die Besucher in Erfahrung bringen, damit Sie beurteilen können, welche gemeinsamen Interessen und Ziele vorliegen. Darüber hinaus sollten Sie in Erwägung ziehen, Folgendes zu tun:
    – Verhalten Sie sich wie ein Gastgeber, damit sich alle Teilnehmer, vor allem auch Neulinge, willkommen und wohlfühlen.
    – Machen Sie gezielt ausgewählte Personen mit anderen einflussreichen Menschen bekannt.
    – Beziehen Sie gezielt ausgewählte Teilnehmer in Gruppenunterhaltungen ein.
    – Behalten Sie den gesamten Raum im Blick und sorgen Sie dafür, dass alle Teilnehmer einbezogen werden und netzwerken.
    Ziel 6: Die Dauer Ihrer Gespräche bei Netzwerkveranstaltungen steuern
    Sind Sie bei einer Veranstaltung schon einmal nicht mehr dazugekommen, jemanden anzusprechen, weil Sie sich zu lange mit einer anderen Person unterhalten haben? Wie Sie beim Netzwerken aus jeder Chance das Beste machen, ist in erster Linie eine Frage Ihres Zeitmanagements. Wie lange Sie mit jedem Einzelnen sprechen, hängt von verschiedenen Faktoren ab, unter anderem vom Status der Person, davon, ob sie Zeit hat, von der Reichweite Ihrer Diskussion und von Ihren Zielen bei der Netzwerkarbeit. Mithilfe der folgenden Formel können Sie herausfinden, wie viel Zeit Sie pro Person investieren sollten:

    Wenn Sie zum Beispiel eine Stunde Zeit haben, in der Sie mit sechs bis zehn Personen sprechen möchten, bleiben pro Person etwa fünf bis zehn Minuten Zeit. Der Trick besteht darin, flexibel zu sein und trotzdem seinen Zeitplan im Auge zu behalten. Auf folgende Weise können Sie ein Gespräch stilvoll beenden und zum nächsten übergehen:
    Es gibt ganz offensichtlich noch vieles, worüber wir sprechen können, aber ich weiß, dass Sie ebenfalls hier sind, um möglichst viele Kontakte zu knüpfen. Ich will auch noch einige Leute begrüßen, bevor ich wieder gehen muss. Kann ich Sie daher in den nächsten Tagen anrufen, um unser Gespräch fortzusetzen?
    Sie könnten auch vorschlagen:
    Ich freue mich, dass wir Gelegenheit hatten, miteinander zu reden. Es hat mich gefreut, etwas über Ihr ... zu erfahren. Gleich will ich noch einigen Kollegen Hallo sagen, doch vorher würde ich Sie noch gern mit einigen anderen Personen bekannt machen, die ich hier kenne.
    HÄUFIG GESTELLTE FRAGE:
    Ich kann zwar sehr gut Gespräche anfangen und an meinem Netzwerk arbeiten. Doch ich schaffe es nie, am Ball zu bleiben und den Kontakt dann auch aufrechtzuerhalten. Was kann ich dagegen unternehmen?
    Leiden Sie unter » Ballverlust « beim Kontakthalten?
    Vielen Menschen gelingt es bei ihrer Netzwerkarbeit nicht, die geknüpften Kontakte regelmäßig weiterzuverfolgen, was den Erfolg ihrer Bemühungen meist deutlich schmälert. Hier drei einfache, aber wirksame Wege, um am Ball zu bleiben und die Gespräche, die man bei einer Netzwerkveranstaltung begonnen hat, fortzusetzen. Dabei spielt der Faktor Zeit eine ganz entscheidende Rolle – melden Sie sich daher binnen weniger Tage nach der letzten Unterhaltung zurück.
    Weg 1: Eine kurze E-Mail
    Die einfachste Methode, um am Ball zu bleiben, ist eine kurze und freundliche E-Mail. Darin schreiben Sie, dass Ihnen die letzte Begegnung gefallen hat und dass Sie den Austausch gern fortsetzen würden. Zum Beispiel so:
    Es hat mich gefreut, Sie bei ... zu treffen, und ganz besonders froh war ich, mit Ihnen über ... zu sprechen. Vielleicht haben Sie ja Interesse, unser Gespräch fortzusetzen? Falls ja, freue ich mich, wenn Sie mir sagen möchten, wann Sie ein paar Minuten Zeit für ein Gespräch hätten. Ich rufe