Menschen für sich gewinnen

über Essen, Reisen und die Restaurantlandschaft unterhalten hatten, bot er an, mit meiner nächsten Tomatenernte eine ordentliche Portion seiner Spezial-Salsa zuzubereiten. Das klang sehr gut!
    So können aus einem anfänglichen Kontakt im Internet Freundschaften entstehen. Wenn Online-Freundschaften – genau wie persönliche – gepflegt werden, können sie über die Jahre weiter wachsen.

Teil IV
    Das Gespräch auf die nächsthöhere Ebene bringen

13. Netzwerke bilden – für Verbindungen, auf die es ankommt
    Haben Sie keine Angst davor, dass andere Ihre Ideen stehlen könnten. Wenn Ideen wirklich etwas taugen,
muss man sie den Menschen geradezu aufzwingen.
    Howard Aiken (190 0 –1973),
Erfinder und Pionier der Computertechnik
    Sie wissen natürlich, wie wichtig Netzwerkarbeit für Ihre Karriere und Ihr soziales Leben ist, doch wenn es Ihnen so geht wie den meisten anderen Menschen, dann zahlen sich das Geld, die Zeit und die Mühe, die Sie in den Besuch geschäftlicher und gesellschaftlicher Veranstaltungen investieren, nicht so aus, wie Sie es sich wünschen. Wenn Sie möchten, beantworten Sie doch die folgenden kurzen Fragen, um zu sehen, wie effizient Sie als Netzwerker sind. Im Anschluss folgen sechs Zielstrategien und drei Tricks, wie Sie am Ball bleiben, damit sich Ihre Netzwerkarbeit besser bezahlt macht.
    Wie gut sind Sie als Netzwerker?
    Was Sie beachten sollten:
    – Beantworten Sie ehrlich , wie Sie tatsächlich an Ihrem Netzwerk arbeiten – und nicht, wie Sie es gern tun würden.
    – Notieren Sie sich folgende Punktzahlen: häufig = 10 Punkte; manchmal = 5 Punkte; selten oder nie = 0 Punkte.
    – Addieren Sie Ihre Punkte und stellen Sie anhand der Gesamtpunktzahl fest, welches Niveau Ihre Netzwerkarbeit hat.
    1. Besuchen Sie Netzwerkveranstaltungen, die von mehr als nur einer Organisation gesponsert werden?
    häufigmanchmalselten oder nie
    2. Informieren Sie sich im Vorfeld des Ereignisses über den Veranstalter und die Teilnehmer?
    häufigmanchmalselten oder nie
    3. Überlegen Sie sich vor Ihrem Besuch der Veranstaltung, mit welchen Menschen Sie dort sprechen wollen?
    häufigmanchmalselten oder nie
    4. Informieren Sie sich bei der Veranstaltung zunächst über die Netzwerkziele der anderen Teilnehmer, bevor Sie über Ihre eigenen sprechen?
    häufigmanchmalselten oder nie
    5. Gesellen Sie sich zu Gruppen hinzu, in denen Unterhaltungen und die Netzwerkarbeit bereits voll im Gange sind?
    häufigmanchmalselten oder nie
    6. Beschreiben Sie, welchen Nutzen Ihre Tätigkeit bringt oder wie Sie anderen damit helfen können?
    häufigmanchmalselten oder nie
    7. Begrenzen Sie Ihre Unterhaltungen zeitlich, je nachdem, wie viel Zeit Sie insgesamt auf der Veranstaltung verbringen?
    häufigmanchmalselten oder nie
    8. Gehen Sie bei Ihren Besuchen von Netzwerkveranstaltungen auf die »Macher und Strippenzieher« zu?
    häufigmanchmalselten oder nie
    9. Schlagen Sie Ihren Gesprächspartnern vor, nach der Veranstaltung per E-Mail oder telefonisch Kontakt zu halten oder sich wieder zu treffen?
    häufigmanchmalselten oder nie
    10. Nehmen Sie im Anschluss an die Veranstaltung, um »am Ball zu bleiben«, auf mehr als nur einem Wege Kontakt zu den Menschen auf, die Sie dort kennengelernt haben?
    häufigmanchmalselten oder nie
    Punktzahlen und Bewertung
    10 0 – 90 Punkte: Sie sind ein hervorragender Netzwerker. Um Ihren Einflussbereich über Einzelkontakte hinaus zu erweitern, sollten Sie zusätzlich zwischen Gruppen, deren berufliche und gesellschaftliche Interessen sich überschneiden, Kontakt herstellen.
    7 5– 85 Punkte: Sie sind ein ausgezeichneter Netzwerker. Um noch gezielter einflussreiche Personen kennenzulernen und die Qualität der Kontakte in Ihrem Netzwerk zu steigern, bitten Sie Ihre Geschäftspartner und sozialen Kontakte, Sie mit entsprechenden Menschen bekannt zu machen.
    5 5 – 70 Punkte: Sie sind ein passabler Netzwerker. Damit sich die Arbeit an Ihrem Netzwerk besser auszahlt, sollten Sie versuchen, bestimmte Kontakte gezielt in geschäftliche oder soziale Beziehungen zu verwandeln.
    50 und weniger Punkte: Sie sind ein zurückhaltender Netzwerker. Um Ihre Möglichkeiten im geschäftlichen und sozialen Bereich zu verbessern, sollten Sie sich wieder einmal mit Ihren bestehenden Kontakten in Verbindung setzen und sich fest vornehmen, mindestens einmal pro Monat geschäftliche und gesellschaftliche Veranstaltungen zu besuchen.
    Sechs Zielstrategien für Verbindungen, auf die es ankommt
    Es gibt zwar