Menschen für sich gewinnen

bei jedem Treffen, jeder Party und Veranstaltung unzählige Möglichkeiten zum Netzwerken, doch unsere Zeit, sie zu nutzen, ist immer begrenzt. Was kann man da tun? Dasselbe wie Profi-Netzwerker: Gezielt vorgehen oder die Menschen, mit denen wir sprechen wollen, nach Wichtigkeit ordnen. Das kann vor, während und nach der Veranstaltung geschehen – mit folgenden sechs Zielstrategien:
    Ziel 1: Mit Menschen sprechen, die Einfluss und Macht haben
    Um beim Netzwerken die besten Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie mit den Menschen sprechen, die Ihnen helfen können, wirkungsvolle Kontakte herzustellen. Zu diesem Zweck sollten Sie bei Netzwerkveranstaltungen die meiste Zeit mit Menschen verbringen, die genügend Einfluss und Macht haben, um Sie mit anderen Menschen in Verbindung zu bringen. Wer diese Leute sind? Wenn die Veranstaltung von einer Firma oder einer Organisation gesponsert wird, suchen Sie auf deren Internetseite oder im Veranstaltungsprogramm nach den Namen folgender Personen:
    – leitende Angestellte und Gremienmitglieder
    – Hauptredner und Leiter von Workshops
    – Verantwortliche für Fundraising, PR und Marketing
    – Preisträger
    Ziel 2: Um die Gästeliste bitten
    Dies ist eines meiner liebsten und nützlichsten Instrumente in der Netzwerkarbeit. Warum ist eine Gästeliste so nützlich? Wenn Sie wissen, wer an der Veranstaltung teilnimmt, sind Sie aus folgenden Gründen erheblich im Vorteil. Sie können
    – festlegen, mit welchen Menschen Sie am liebsten sprechen möchten, und dabei Prioritäten setzen,
    – Hintergrundinformationen oder Themen recherchieren, die bestimmte Personen interessieren könnten,
    – herausfinden, welches die Schlüsselfiguren in der Organisation sind,
    – die Teilnehmerliste erneut durchgehen, um sich die Namen besser zu merken.
    Wie beschaffen Sie sich eine Gästeliste? Ganz einfach – Sie brauchen nur die folgende Bitte an den Gastgeber oder Veranstalter zu richten:
    Wäre es möglich, schon einmal eine Gästeliste für Ihre Veranstaltung (Party, Workshop, Treffen usw.) in der nächsten Woche zu bekommen? Wenn ich weiß, wer teilnehmen wird, hilft mir das, Kontakte zu knüpfen, und ich kann mir die Namen der Menschen besser merken. Ich sichere Ihnen zu, dass ich die Liste nicht für Marketing- oder andere Zwecke verwenden werde.
    Einige Veranstalter werden Ihre Bitte zwar ablehnen, doch die meisten dürften einwilligen, wenn Sie nochmals bekräftigen, die Liste wirklich nur zum persönlichen Gebrauch und für nichts anderes zu verwenden.
    Ziel 3: Darum bitten, mit anderen bekannt gemacht zu werden
    Meine Mutter hat mir immer gesagt: » Es geht nicht darum, was du weißt, sondern wen du kennst. « Bei der Netzwerkarbeit ist aber eine andere Frage noch wichtiger: » Wer kennt Sie? « Kaum etwas kann Ihre Netzwerkarbeit stärker beschleunigen und zum Erfolg führen, als die Bitte, mit anderen bekannt gemacht zu werden. Wenn eine einflussreiche Person Sie einer anderen einflussreichen Person vorstellt, übermittelt das die Botschaft, dass Sie
    – wichtig sind und dass es sich lohnt, Sie zu kennen,
    – kompetent und professionell sind,
    – zuverlässig und vertrauenswürdig sind.
    Viele einflussreiche Menschen zögern jedoch, ihresgleichen Menschen vorzustellen oder für sie zu bürgen, die sie nicht gut kennen oder deren Geschäftsphilosophie sie nicht unterstützen. Wenn Sie mit Ihrem Wunsch, anderen Menschen vorgestellt zu werden, so selten wie möglich auf Ablehnung stoßen wollen, sollten Sie unbedingt
    – die Person, von der Sie gern anderen vorgestellt werden möchten, kennen und ihr ebenfalls bekannt sein,
    – begründen können, warum Sie gern mit einem bestimmten Menschen bekannt gemacht werden möchten,
    – in Ihrer Branche oder Organisation einen guten Ruf haben,
    – denjenigen, der Sie vorstellen soll, nicht bedrängen oder aggressiv ansprechen, wenn er nicht sofort auf Ihr Anliegen reagiert.
    Ziel 4: Erst geben, dann nehmen
    » Das, was du gibst, kommt zu dir zurück « (wenn auch nicht unbedingt von derselben Person), das ist eine Geschäftsphilosophie, der sich viele erfolgreiche Menschen verschrieben haben. Diese Netzwerkstrategie wird Ihnen helfen, das zu bekommen, was Sie sich wünschen, weil andere Sie als jemanden sehen, der
    – nicht nur seinen eigenen Erfolg im Blick hat, sondern auch auf andere Dinge Wert legt,
    – sich für andere Menschen interessiert und sie dabei unterstützt, ihrerseits erfolgreich zu sein,
    – das Prinzip » Eine