Power - die 48 Gesetze der Macht

Hof stimmte zu. Er bekam den Preis, den er verlangt hatte – er wollte mit Respekt behandelt werden, und so geschah es. Auch Henry Kissinger wusste, dass sich bei Verhandlungen kühne Forderungen mehr auszahlen, statt zu Beginn Stück um Stück kleine Konzessionen zu machen und zu hoffen, den anderen auf halbem Weg zu treffen. Setzen Sie einen hohen Preis fest, und dann erhöhen Sie ihn noch einmal.
    Menschen haben einen sechsten Sinn für die Schwächen anderer. Wenn Sie beim ersten Treffen Ihre Bereitschaft zum Kompromiss, zum Zurückstecken, zum Rückzug demonstrieren, locken Sie den Löwen sogar bei jenen Menschen hervor, die nicht unbedingt blutrünstig sind. Alles hängt vom ersten Eindruck ab. Nimmt man Sie als Person wahr, die schnell in der Defensive ist, die verhandlungsbereit und willfährig ist, wird man Sie ohne Gnade herumschubsen. Es ist darum das Beste, mit Ihrem ersten Auftritt einen bleibenden Eindruck zu schaffen; das Handeln mit Mut zu kombinieren.
    Die beherzte Aktion lässt Sie größer und mächtiger erscheinen, als Sie sind. Wenn sie plötzlich erfolgt, mit der Heimlichkeit und Schnelligkeit einer Schlange, erweckt sie umso mehr Angst. Indem Sie durch eine kühne Aktion einschüchtern, schaffen Sie einen Präzedenzfall: Bei jedem weiteren Treffen werden die anderen in der Defensive sein, voll Angst vor Ihrem nächsten Schlag.

    Symbol: der Löwe und der Hase. Der Löwe lässt kein Loch – seine Bewegungen sind zu geschmeidig, seine Fänge sind zu schnell und zu stark. Der ängstliche Hase versucht alles, der Gefahr zu entkommen, doch bei seinem überstürzten Versuch, sich zurückzuziehen und zu fliehen, geht er nur in die Falle und springt seinem Feind genau in den Rachen.

    Garant: Ich bin aber der Meinung, daß es besser ist, draufgängerisch als bedächtig zu sein. Denn Fortuna ist ein Weib; um es unterzukriegen, muß man es schlagen und stoßen. Man sieht auch, daß es sich leichter von Draufgängern bezwingen läßt als von denen, die kühl abwägend vorgehen. Daher ist Fortuna immer, wie jedes Weib, den jungen Menschen freund; denn diese sind weniger bedächtig und draufgängerischer und befehlen ihr mit größerer Kühnheit. (Niccolò Machiavelli, 1469–1527)

GESETZ
    29
    PLANE ALLES BIS ZUM ENDE
    WAS HEISST DAS?
    Das Ziel ist das Entscheidende. Planen Sie den ganzen Weg dorthin. Berücksichtigen Sie alle möglichen Folgen, Hindernisse und Schicksalsschläge, die Ihre harte Arbeit zunichtemachen oder anderen die Ehre dafür eintragen könnten. Wenn Sie alles bis zum Schluss planen, können Sie nicht von Zufällen überrascht werden. Dann wissen Sie, wann Sie aufhören müssen. Helfen Sie dem Glück nach. Bestimmen Sie die Zukunft mit, indem Sie weit vorausdenken.

SCHLÜSSEL ZUR MACHT
    Nach der Vorstellung der alten Griechen hatten die Götter genaue Kenntnis der Zukunft. Sie sahen bis ins kleinste Detail alles kommen. Die Menschen hingegen waren Opfer des Schicksals, waren in ihrer Zeit und in ihren Gefühlen gefangen und konnten nicht über die unmittelbaren Gefahren hinaussehen. Helden wie Odysseus, der über den Augenblick hinaus mehrere Schritte im Voraus planen konnte, schienen dem Schicksal zu spotten und sich in ihrer Fähigkeit, die Zukunft zu determinieren, den Göttern zu nähern. Der Vergleich ist noch immer gültig: Diejenigen von uns, die weiter vorausdenken und geduldig ihren Plan reifen lassen, scheinen von gottgleicher Macht erfüllt.
    Da die meisten Menschen zu sehr im Augenblick gefangen sind, um diese Art von Vorausschau entwickeln zu können, ist die Fähigkeit, unmittelbare Gefahren wie unmittelbare Freuden ignorieren zu können, gleichbedeutend mit Macht. Es ist die Macht, die angeborene menschliche Tendenz, auf die Dinge direkt zu reagieren, zu überwinden und sich stattdessen zu trainieren, einen Schritt zurückzutreten, sich vorzustellen, wie über die unmittelbare Vision hinaus das große Ganze Gestalt annimmt.
    DIE FRÖSCHE
    Als der Teich austrocknete, machten sich zwei Frösche auf den Weg und suchten eine Bleibe. Wie sie nun an einen Brunnen kamen, war der eine dafür, ohne weiteres hinunterzuspringen. Der andere aber meinte: »Wenn nun auch hier das Wasser austrocknet, wie kommen wir dann wieder herauf?« Die Fabel lehrt uns, nicht unüberlegt an die Dinge heranzutreten.
    LEBENS-KLUGHEIT VON ÄSOP, 6. JH. V. CHR.
    415 v. Chr. griffen die Athener Sizilien an; sie glaubten, dieser Feldzug würde ihnen Reichtümer, Macht und ein ruhmreiches Ende des