Power - die 48 Gesetze der Macht

der anderen wiederzugeben, bringt Ihnen große Macht über jene; manche werden sogar einen Anflug von Liebe verspüren.
    DER STIBITZTE BRIEF
    Wenn ich herausfinden will, wie schlau oder wie dumm, wie gut oder wie böse jemand ist, oder was ihm im Augenblick so durch den Kopf geht, dann passe ich meinen Gesichtsausdruck so getreu als möglich dem seinigen an und warte einfach ab, welche Gedanken oder Empfindungen nun mir im Kopf oder im Herzen aufsteigen – gleichsam passgerecht dazu, in Übereinstimmung mit diesem Ausdruck.
    EDGAR ALLAN POE, 1809–1849
    Der moralische Effekt. Beim moralischen Effekt erteilen Sie einfach anderen eine Lektion, indem Sie sie ihre eigene Medizin schlucken lassen. Spiegeln Sie wider, was andere Menschen Ihnen angetan haben, indem Sie so, dass jene das erkennen, ihnen exakt das antun, was sie Ihnen angetan haben. Statt sich über ihr Benehmen zu beschweren und zu jammern, was nur die Verteidigung auf den Plan ruft, lassen Sie sie spüren, dass ihr Verhalten schlecht war. Wenn i hre Handlungen auf sie zurückgespiegelt werden, spüren sie auf handfeste Weise, wie sehr ihr unsoziales Verhalten andere quält und verletzt.
    Der halluzinatorische Effekt. Spiegel sind immens verführerisch, denn sie geben einem das Gefühl, die reale Welt zu sehen. Doch in Wahrheit starrt man nur auf ein Stück Glas, das, wie jeder weiß, die Welt gar nicht genau wiedergeben kann: Im Spiegel ist alles seitenverkehrt.
    Der halluzinatorische Effekt entsteht durch die Schaffung einer perfekten Kopie von einem Objekt, einem Ort oder einer Person. Diese Kopie fungiert als eine Art Dummy – die Leute halten ihn für das Original, weil er die physische Erscheinung des Originals hat. Dies ist die wichtigste Technik der Trickbetrüger, deren Strategie es ist, die reale Welt nachzuahmen, um täuschen zu können. Es gibt Anwendungsmöglichkeiten in jedem Bereich, der eine Tarnung benötigt.

    Symbol: das Schild des Perseus. Es ist zu einem Spiegel poliert. Medusa kann Sie nicht sehen, sie erblickt nur ihre eigene Hässlichkeit. Hinter solch einem Spiegel können Sie täuschen, verhöhnen und Wut auslösen. Mit einem Schlag köpfen Sie die ahnungslose Medusa.

    Garant: Daher besteht die Aufgabe bei einer militärischen Operation darin, vorzugeben, mit der Absicht des Feindes übereinzustimmen … Nimm den Ort ein, der dem Feind am wichtigsten ist, und komme ihm dabei heimlich zuvor. Halte die Disziplin a ufrecht und passe dich dem Feind an … Anfangs gleichst du einer Jungfrau; daher öffnet dir der Feind sein Tor; dann bist du flink wie ein entsprungenes Kaninchen; daher kann der Feind dich nicht abwehren. (Sun-tzu, 4. Jh. v. Chr.)

GESETZ
    45
    PREDIGE NOTWENDIGEN WANDEL, ABER ÄNDERE NIE ZU VIEL AUF EINMAL
    WAS HEISST DAS?
    Auf abstrakter Ebene versteht jeder, dass Veränderungen nötig sind. Doch in der Praxis sind Menschen Gewohnheitstiere: Zu viel Neues ist traumatisch und weckt Widerstand. Wenn Sie in eine neue Machtposition gelangt sind oder sich als Außenseiter eine Machtbasis verschaffen wollen, machen Sie viel Getue darum, dass Sie die bewährten Mittel und die eingefahrenen Wege respektieren. Sind Veränderungen notwendig, dann verkaufen Sie sie als kleine Verbesserungen des Bewährten.

SCHLÜSSEL ZUR MACHT
    Die Psyche des Menschen kennt viele Widersprüche. Selbst wenn Menschen die Notwendigkeit des Wandels einsehen, wenn sie wissen, wie wichtig es für Institutionen wie Individuen ist, dass es ab und an zu Neuerungen kommt, sind sie doch über Veränderungen, die sie persönlich betreffen, irritiert und verärgert. Sie wissen, dass der Wandel nottut und Neues sie vor Langeweile bewahrt, doch tief in ihrem Innern klammern sie sich an die Vergangenheit. Sie streben nach abstrakten oder oberflächlichen Veränderungen, aber ein Wechsel, der ihre Sitten und Gebräuche im Kern trifft, verwirrt sie zutiefst.
    Bislang hat noch jede Revolution später machtvolle Gegenreaktionen heraufbeschworen, denn auf lange Sicht ist die von ihnen erzeugte Leere für das Tier im Menschen zu beängstigend, das unbewusst solche Leere mit Tod und Chaos assoziiert. Die Aussicht auf Wandel und Erneuerung verführt die Menschen, sich der Revolution anzuschließen, doch wenn ihr Enthusiasmus erst einmal verblasst – was mit Sicherheit geschieht –, bleibt ihnen ein Gefühl der Leere. Sie sehnen sich nach Vergangenem und sie finden einen Weg, sich wieder darin zu verkriechen.
    Laut Machiavelli kann der Prophet, der den Wandel