Ziele

Deutschland 14 Millionäre. Im Jahr 2002 waren es über 300 000. Die meisten von ihnen haben es innerhalb einer Generation aus eigener Kraft so weit gebracht. Fachleute rechnen damit, dass die Zahl der Millionäre in den kommenden Jahren stetig steigen wird. Ihr Ziel sollte es sein dazuzugehören. Und dieses Buch zeigt Ihnen wie.
    Bescheidene Anfänge
    Mit 18 brach ich die Schule ab und begann als Küchenhilfe im Hinterzimmer eines kleinen Hotels. Später wusch ich Autos und schrubbte Fußböden für einen Hausmeisterservice. Ein paar Jahre lang ließ ich mich treiben und verdiente mein Geld mit Gelegenheitsjobs und harter, körperlicher Arbeit.
    Als ich keine Hilfsarbeiterjobs mehr fand, arbeitete ich als Verkäufer auf Provisionsbasis. Ich ging von Haus zu Haus. Trotzdem machte ich an einem langen Arbeitstag nur einen einzigen Abschluss. Kein glorreicher Karriereeinstieg also.
    Der Tag, der mein Leben veränderte
    Eines Tages hatte ich eine Idee: Ich schrieb auf ein Stück Papier, dass ich im Tür-zu-Tür-Verkauf 1 000 Dollar im Monat verdienen wollte. Ein absolut unerhörtes Vorhaben! Den Zettel faltete ich zusammen und legte ihn weg. Ich habe ihn nie wieder gefunden.
    |12| 30 Tage später jedoch hatte sich mein Leben verändert. In dieser Zeit hatte ich eine Verkaufsmethode entdeckt, mit der ich vom ersten Tag an dreimal so viel verdiente wie zuvor. Zur gleichen Zeit verkaufte mein Chef seine Firma an einen Unternehmer, der gerade in die Stadt gezogen war. Genau 30 Tage, nachdem ich mein Ziel auf den Zettel geschrieben hatte, nahm mich der neue Besitzer beiseite und bot mir 1 000 Dollar Gehalt im Monat an. Dafür sollte ich die Leitung der Vertriebsmannschaft übernehmen und den anderen beibringen, wie ich es fertig gebracht hatte, so viel mehr zu verkaufen. Ich nahm das Angebot an.
    Ich brachte meinen Vertriebsleuten bei, ihre Ziele aufzuschreiben und effektiver zu verkaufen. Im Handumdrehen verdienten sie zwei-, drei-, ja zehnmal so viel wie vorher. Viele von ihnen sind heute wohlhabende Leute.
    Dabei möchte ich betonen, dass sich mein Leben seit jener Zeit mit Mitte 20 keinesfalls stetig aufwärts entwickelt hat. Es hat Höhepunkte und Rückschläge gegeben, Erfolge, aber auch vorübergehende Misserfolge. Mehr als einmal musste ich von vorne beginnen. Doch unermüdlich habe ich mir jedes Mal neue Ziele auf einen Zettel geschrieben und die Methoden eingesetzt, die ich gleich noch erläutern werde.
    Nachdem ich mir über mehrere Jahre hinweg auf diese Weise Ziele gesetzt, verfehlt und erreicht hatte, entschloss ich mich schließlich, meine Erkenntnisse zu systematisieren. Aus dieser Sammlung von Ideen und Strategien entwickelte ich eine Methodik, ein systematisches Verfahren der Zielorientierung, nach dem ich mich seither an jedem Tag meines Lebens gerichtet habe.
    Im ersten Jahr nach der Aufzeichnung dieses Zielsetzungssystems veränderte sich mein Leben ein zweites Mal. Innerhalb eines Jahres schaffte ich es, schuldenfrei zu werden und mir eine Eigentumswohnung und ein neues Auto anzuschaffen.
    Da fand ich erst richtig Geschmack am Erfolg. Ich erkannte, wie wirkungsvoll mein »Zielorientierungs«-System war. Ich investierte viele, viele Stunden und las und analysierte alles, was ich zum Thema Zielorientierung und Zielerreichen auftreiben konnte. Die besten Ideen daraus fasste ich zu einem umfassenden Zielorientierungs- und Erfolgsverfahren zusammen, das unglaublich zuverlässig ist.
    Jeder kann es schaffen!
    1981 begann ich, mein System in Workshops und Seminaren zu vermitteln, an mittlerweile über zwei Millionen Menschen in 38 Ländern. Dabei habe ich |13| festgestellt, dass das Konzept überall wirkt, bei jedem Menschen, in fast jedem Land. Bildung, Erfahrung oder Hintergrund beim Einstieg spielen keine Rolle.
    Das Wichtigste aber ist, dass diese Ideen es mir und vielen tausend anderen ermöglicht haben, unser Leben komplett selbst zu bestimmen. Durch regelmäßige, systematische Zielsetzung haben wir es von Armut zu Wohlstand, von Frust zu Erfüllung und von Fehlschlägen zu Erfolg und Zufriedenheit gebracht.
    Ich habe frühzeitig gelernt, dass es besser ist, irgendeinen Plan zu haben als gar keinen. Dabei muss man das Rad nicht neu erfinden – die Antworten sind bereits vorhanden. Hunderttausende von Männern und Frauen haben mit nichts angefangen und Großes erreicht, weil sie sich nach diesen Prinzipien gerichtet haben. Und Sie können das auch. Sie müssen nur lernen wie.
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