Ziele

unwahrscheinlicher ist ihre Umsetzung und desto länger wird es dauern, bis sie greift. Ihr Ziel sollte es sein, die Lösung möglichst einfach zu gestalten und direkt und so schnell wie möglich aufs Ziel zuzusteuern.
    Verdoppeln Sie Ihr Einkommen
    Viele Leute erzählen mir, sie würden gerne ihr Einkommen verdoppeln. Wenn sie im Vertrieb tätig sind, frage ich sie: »Was ist der schnellste und direkteste Weg, um Ihr Einkommen zu verdoppeln?« Wenn sie eine Liste mit Vorschlägen zusammengestellt haben, verrate ich ihnen die meiner Ansicht nach beste Antwort |55| . »Verdoppeln Sie die Zeit, die Sie im direkten Gespräch mit vielversprechenden, potenziellen Kunden verbringen.»
    Der direkte Weg zur Umsatzsteigerung war schon immer der gleiche: »Verbringen Sie mehr Zeit mit interessanteren potenziellen Kunden.« Auch ohne zusätzliche Qualifikationen oder Veränderungen in Ihrem Vorgehen wird sich Ihr Einkommen aller Wahrscheinlichkeit nach verdoppeln, sobald Sie doppelt so viele
Minuten
täglich im direkten Kontakt mit potenziellen Kunden verbringen.
    Nach einer Studie, die bis ins Jahr 1928 zurückgeht, verbringt der durchschnittliche Vertriebsmitarbeiter heute neunzig Minuten am Tag im persönlichen Gespräch mit potenziellen Kunden. Bei den bestbezahlten Vertriebsleuten ist das zwei- bis dreimal so viel. Sie organisieren ihren Tagesablauf effizient und sorgen so dafür, dass sie mehr Minuten mit Leuten verbringen, die ihre Produkte oder Dienstleistungen erwerben können und werden. Und je mehr Zeit sie mit potenziellen und bestehenden Kunden verbringen, desto ausgefeilter wird ihre Verkaufsmethode. Je besser sie werden, desto mehr verkaufen sie und desto mehr verdienen sie auch – bei weniger Zeitaufwand.
    Verdoppeln Sie Ihre Produktivität
    Wenn Sie Ihren Arbeitsalltag analysieren, werden Sie feststellen, dass Sie mit 20 Prozent Ihrer Aktivitäten 80 Prozent des Wertes Ihrer Tätigkeit erzeugen. Im Rahmen meiner Advanced Coaching Programs bringen wir unseren Klienten bei, diese zwanzig besonders wertträchtigen Prozent ausfindig zu machen und sie zu verdoppeln.
    Sie sollen ihren Verstand nicht dafür gebrauchen, mit ihrer Zeit zu jonglieren und mehr Aufgaben zu erledigen. Stattdessen bringen wir ihnen bei, weniger, aber wertintensivere Aufgaben zu erledigen. Manche unserer Klienten verdoppeln ihre Produktivität und infolgedessen auch ihr Einkommen bereits innerhalb von 30 Tagen mit diesem Ansatz – selbst wenn sie vorher jahrelang in derselben Position gearbeitet haben.
    Suchen Sie immer den einfachsten und direkten Weg, der Sie von Ihrer aktuellen Position zu Ihrem Ziel bringt. Wählen Sie die Lösung, die die wenigsten Schritte erfordert. Und vor allem: Legen Sie los! Setzen Sie sich in Bewegung. Packen Sie’s an. Entwickeln Sie einen Sinn für Dringlichkeit. Die besten Ideen der Welt sind wertlos, wenn sie nicht umgesetzt werden. Und – wie der Dichter John Greenleaf Whittier sagte: »Von allen traurigen Worten der Zunge oder der Feder sind die traurigsten: Es hätte sein können.«
    |56| Schwingen Sie Ihren Zauberstab
    Verwenden Sie zur Ermittlung Ihrer wahren Ziele die »Zauberstabmethode«. Stellen Sie sich vor, Sie hätten einen Zauberstab, mit dem Sie sich in spezifischen Bereichen Ihres Lebens Wünsche erfüllen könnten!
    Schwingen Sie den Zauberstaub über Beruf und Karriere: Wenn Sie drei berufliche Wünsche frei hätten, welche wären es? Schwingen Sie den Zauberstab über Ihrer finanziellen Situation. Wenn Sie drei finanzielle Wünsche frei hätten, welche wären das?
    Schwingen Sie den Zauberstab über Ihrer Familie und Ihrem Privatleben: Wenn Sie in diesem Bereich drei Wünsche frei hätten, welche wären das? Wenn Ihr Familienleben in jeder Hinsicht perfekt wäre, wie würde es aussehen?
    Schwingen Sie den Zauberstab über Ihrer Gesundheit und Fitness: Wenn Sie drei Wünsche frei hätten, was Ihren Körper und Ihr physisches Wohlergehen angeht, welche wären das? Wenn Sie in perfekter körperlicher Verfassung wären, was wäre dann anders als heute?
    Schwingen Sie den Zauberstab über Ihren Kenntnissen und Fähigkeiten: Wenn Sie drei beliebige Kenntnisse oder Fähigkeiten perfekt beherrschen könnten, welche wären das? In welchen Bereichen würden Sie sich gerne hervortun?
    Die Zauberstabmethode macht nicht nur Spaß, sie ist auch ungeheuer aufschlussreich. Sobald Sie sich vorstellen, Sie hätten einen Zauberstab, treten Ihre wahren Ziele in dem jeweiligen Bereich zutage. Sie können