Ziele

grundlegenden, konkreten Lebenszweck.
    Steuern Sie Ihre Gefühle
    In der Psychologie und Metaphysik gibt es das Gesetz der Umkehrbarkeit, das besagt: »Es ist leichter, durch Handlungen Gefühle zu steuern, als durch Gefühle Handlungen.«
    Das bedeutet, dass Sie sich anfangs vielleicht nicht als der Erfolgsmensch fühlen |77| werden, der Sie gerne wären. Sie verfügen noch nicht über das Maß an Selbstvertrauen, das durch eine eindrucksvolle Erfolgsbilanz entsteht. Sie zweifeln an Ihren Fähigkeiten und haben Versagensängste. Sie fühlen sich nicht gut genug – zumindest noch nicht.
    Doch wenn Sie so handeln, »als ob« – als wären Sie bereits der Mensch, der Sie gerne sein würden, mit all den Qualitäten und Begabungen, die Sie gerne hätten –, dann erzeugen Ihre Handlungen die entsprechenden Gefühle. Durch Ihre Handlungen steuern Sie Ihre Gefühle nach Ihren Wünschen – entsprechend dem Gesetz der Umkehrbarkeit.
    Wenn Sie in Ihrer Firma zu den Allerbesten gehören möchten, dann ziehen Sie sich an wie sie. Stylen Sie sich wie sie. Organisieren Sie Ihre Arbeitsabläufe wie sie. Picken Sie sich die erfolgreichsten Leute aus Ihrem Bereich heraus und orientieren Sie sich an ihnen. Wenn es möglich ist, gehen Sie hin und fragen Sie sie, wie man schneller vorankommt. Und welchen Rat Sie auch bekommen, beherzigen Sie ihn konsequent. Ergreifen Sie sofort alle nötigen Maßnahmen.
    Sobald Sie sich wie ein Erfolgsmensch bewegen, ausdrücken, kleiden und benehmen, fühlen Sie sich auch wie einer. Und Sie werden auch so behandelt. Sie werden auf die gleiche Weise arbeiten. Und Sie werden auch die gleichen Ergebnisse erzielen. In kürzester Zeit werden Sie selbst dazugehören. Es mag sich banal anhören, doch wenn Sie nur lange genug so tun, als ob, gelangen Sie zum Ziel.
    Das Geheimnis eines Vertriebsleiters
    Ein Freund von mir ist ein sehr erfolgreicher Vertriebsleiter. Wenn er nach gründlichem Auswahlverfahren einen neuen Vertriebsmitarbeiter einstellt, fährt er mit ihm zuerst zu einer Cadillac-Vertretung und überredet ihn, seinen alten Wagen gegen einen Cadillac zu tauschen. Der neue Mitarbeiter schreckt davor meist zurück. Er scheut die Kosten und die hohe monatliche Belastung. Doch der Vertriebsleiter bleibt hart und macht den Kauf des Cadillac zur Bedingung für die Einstellung.
    Dann fährt der neue Mitarbeiter mit dem Wagen nach Hause. Dort erleidet seine Frau beinah einen Herzinfarkt, als sie erfährt, dass er einen neuen Cadillac gekauft hat. Doch nachdem sie sich beruhigt hat, macht er mit ihr eine Spritztour durch den Ort. Die Nachbarn sehen sie im neuen Cadillac und er winkt ihnen im Vorbeifahren zu. Dann parkt er das Schmuckstück vor seinem Haus oder in der Einfahrt. Schon kommen die Ersten, um ihn zu bewundern. Ganz allmählich |78| , unmerklich, im Unterbewusstsein, verändert sich seine Einstellung zu sich selbst und seinem Einkommenspotenzial.
    Nach ein paar Tagen sieht er sich als einen Menschen, der einen neuen Cadillac fährt. Er sieht sich als Großverdiener in seiner Sparte. Er sieht sich als Spitzenreiter in seiner Branche. Auf diese Weise entwickelten sich im Laufe der Zeit durchschnittliche Vertriebsleute fast hundertprozentig zu Spitzenverkäufern. Ihre Umsatzzahlen schnellten in die Höhe und sie verdienten mehr denn je. Die Raten für den neuen Cadillac waren schon bald kein Problem mehr, weil ihr Einkommen so gestiegen war.
    Schaffen Sie ein geistiges Ebenbild
    Der spirituelle Lehrer Emmet Fox hat einmal gesagt: »Ihre wichtigste Aufgabe im Leben ist, im Inneren das geistige mentale Äquivalent dessen zu schaffen, was man nach außen hin realisieren und genießen möchte.«
    Sie müssen sich darauf konzentrieren, in sich die Überzeugungen heranzuzüchten, die dem großen Erfolg entsprechen, den Sie nach außen erreichen wollen. Das gelingt Ihnen, wenn Sie Ihre beschränkenden Überzeugungen infrage stellen, ablegen und so tun, als existierten sie nicht.
    Sie verstärken die Entwicklung neuer, fruchtbarer Überzeugungen, indem Sie Ihr Wissen und Ihre Fähigkeiten in Ihrem Bereich solange steigern, bis Sie sich jeder Anforderung und jedem Problem gewachsen fühlen. Sie fördern die Entwicklung neuer, positiver Überzeugungen, indem Sie sich in jedem Bereich größere und aufregendere Ziele setzen. Schließlich müssen Sie nur noch stets so handeln, als wären Sie bereits der Mensch, der Ihnen vorschwebt.
    Ihr Ziel ist es, Ihr Unterbewusstsein auf Erfolg zu programmieren, indem