Denken hilft zwar, nutzt aber nichts

ERTINI , E LIE O FEK und D AN A RIELY : To Add or Notto Add? The Effects of Add-Ons on Product Evaluation, Arbeitspapier, HBS, 2007.
Weiterführende Arbeiten
    G EORGE L OEWENSTEIN: Anticipation and the Valuation of Delayed Consumption,
Economic Journal,
1987.
    G REG B ERNS, J ONATHAN C HAPPELOW, M ILOS C EKIC, C ARY Z INK, G IUSEPPE P AGNONI und M EGAN M ARTIN -S KURSKI : Neurobiological Substrates of Dread,
Science,
2006.
Zehn
Die Macht des Preises
Verwendete Arbeiten
    L EONARD C OBB, G EORGE T HOMAS, D AVID D ILLARD, A LVIN M ERENDINO und R OBERT B RUCE : An Evaluation of Internal Mammary Artery Ligation by a Double-Blind Technic,
New England Journal of Medicine,
1959.
    B RUCE M OSELEY, K IMBERLY O’M ALLEY , N ANCY P ETERSEN, T ERRI M ENKE, B ARUCH B RODY , D AVID K UYKENDALL, J OHN H OLLINGSWORTH , C AROL A SHTON und N ELDA W RAY : A Controlled Trial of Arthroscopic Surgery for Osteoarthritis of the Knee,
New England Journal of Medicine,
2002.
    B ABA S HIV, Z IV C ARMON und D AN A RIELY : Placebo Effects of Marketing Actions: Consumers May Get What They Pay For,
Journal of Marketing Research,
2005.
    R EBECCA W ABER, B ABA S HIV, Z IV C ARMON und D AN A RIELY : Paying More for Less Pain, Arbeitspapier, MIT, 2007.
Weiterführende Arbeiten
    T OR W AGER, J AMES R ILLING, E DWARD S MITH, A LEX S OKOLIK, K ENNETH C ASEY, R ICHARD D AVIDSON, S TEPHEN K OSSLYN, R OBERT R OSE und J ONATHAN C OHEN : Placebo-InducedChanges in fMRI in the Anticipation and Experience of Pain,
Science,
2004.
    A LIA C RUM und E LLEN L ANGER : Mind-Set Matters: Exercise and the Placebo Effect,
Psychological Science,
2007.
Elf und Zwölf
Moral und Unredlichkeit, Teil I und II
Verwendete Arbeiten
    N INA M AZAR und D AN A RIELY : Dishonesty in Everyday Life and its Policy Implications.
Journal of Public Policy and Marketing,
2006.
    N INA M AZAR, O N A MIR und D AN A RIELY : The Dishonesty of Honest People: A Theory of Self-Concept Maintenance.
Journal of Marketing Research,
2008.
Weiterführende Arbeiten
    M AX B AZERMAN und G EORGE L OEWENSTEIN : Taking the Bias out of Bean Counting.
Harvard Business Review,
2001.
    M AX B AZERMAN, G EORGE L OEWENSTEIN und D AN M OORE : Why Good Accountants Do Bad Audits: The Real Problem Isn’t Conscious Corruption. It’s Unconscious Bias.
Harvard Business Review,
2002.
    M AURICE S CHWEITZER und C HRIS H SEE : Stretching the Truth: Elastic Justification and Motivated Communication of Uncertain Information.
Journal of Risk and Uncertainty,
2002.
Dreizehn
Bier und kostenlose Ratschläge
Verwendete Arbeiten
    D AN A RIELY und Y ONATAN LEVAV : Sequential Choice in GroupSettings: Taking the Road Less Traveled and Less Enjoyed.
Journal of Consumer Research,
2000.
    E RIC J. J OHNSON und D ANIEL G OLDSTEIN : Do Defaults Save Lives?
Science,
Band 302 (2003), 1338–1339.
    D ICK T HALER und S HLOMO B ENARTZI : Save More Tomorrow: Using Behavioral Economics to Increase Employee Savings.
Journal of Political Economy,
2004.

 
     
     
     
     
    Über den Autor:
    Dan Ariely ist Professor für Verhaltensökonomik am renommierten Massachusetts Institute of Technology (MIT). Er leitet dort die Forschungsgruppe eRationality. Zugleich lehrt er an der Sloan School of Management. Dan Ariely lebt mit seiner Frau und seinen zwei Kindern in Cambridge (MA).
    Besuchen Sie die Website des Autors:
www.predictablyirrational.com

 
     
     
    Originaltitel: Predictably Irrational
Originalverlag: HarperCollins
Publishers
, New York
     
     
     
     
     
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    Copyright © 2008 by Dan Ariely
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