Der kleine Luegendetektor

sind.
    Halten Sie nach Verhaltensclustern Ausschau, die Ihre Beobachtungen stichhaltig untermauern. Versuchen Sie den Befragten möglichst dazu zu bringen, sein Verhalten zu einem späteren Zeitpunkt zu wiederholen, indem Sie im Prinzip dieselbe Frage noch einmal stellen, dabei aber andere Formulierungen verwenden. Diese Strategie eignet sich bestens, um sich zu vergewissern, ob man mit seinen Annahmen richtig liegt. Bedenken Sie außerdem, dass Sie in der Regel die einzige Person sind, die in der Lage ist, diese Beobachtungen zu machen; Sie sollten also lernen, aufmerksam zu sein, ohne dabei allzu argwöhnisch oder forsch zu wirken. Mit der Zeit wird Ihnen dieses aktive Beobachten in Fleisch und Blut übergehen; aber für den Augenblick können Sie sich ruhig an die nachfolgende Liste halten, um die Informationen stets präsent zu haben.
    Meine Auflistung fängt am Kopf an und arbeitet sich nach unten zu den Füßen vor (der ehrlichste Körperteil). Hinter jeder beschriebenen Verhaltensweise steckt eine Geschichte – ein Verhör, von denen ich im Laufe der Jahre viele geführt habe. Ich wünschte, ich könnte jede einzelne dieser Geschichten erzählen, aber das würde den Rahmen dieses Büchleins sprengen; dennoch hoffe ich, dass es Sie als Leser nicht stört, wenn ich hin und wieder eine Anekdote einstreue, die mit der Beobachtung eines bestimmten Verhaltens in Zusammenhang steht. Hier nun also Der kleine Lügendetektor .

Kopf
    1. Den Hut ziehen – Männer heben plötzlich ihren Hut an, um ihren Kopf zu kühlen, wenn sie mit etwas hadern, unter Stress stehen oder wegen etwas Bedenken haben. Halten Sie auch nach anderen Verhaltensweisen Ausschau, die diese Geste bestätigen, beispielsweise ein angespanntes Gesicht, hochgezogene Schultern usw. Bedenken Sie außerdem, dass auf der Straße das Ablegen von Hüten, Hemden, Sonnenbrillen und dergleichen oft vor einem Kampf geschieht, halten Sie also die Augen offen.
    2. Am Ohrläppchen zupfen oder es massieren  – Wirkt entspannend, wenn wir unter Stress stehen oder über etwas brüten. Ich würde diese Geste mit Zweifeln, Zögern oder dem Abwägen von Möglichkeiten in Verbindung bringen. Der Schauspieler Humphrey Bogart ist berühmt für diese Geste.
    3. Sich am Kopf kratzen – Beruhigt uns, wenn wir Zweifel haben, unter Stress stehen oder uns Sorgen machen. Man sieht dieses Verhalten bei Menschen, die sich an etwas zu erinnern versuchen oder die perplex sind. Diese Geste wirkt beruhigend, es liegt also auf jeden Fall eine Form von innerem Konflikt oder Problem vor.
    4. Sich mit den Fingern durch die Haare fahren – In Stresssituationen fahren Männer mit ihren Fingern durch die Haare, um ihren Kopf zu kühlen und die Kopfhaut zu stimulieren. Dies weist normalerweise auf Besorgnis oder Zweifel hin. Halten Sie an anderen Körperstellen nach Verhaltensweisen Ausschau, die diese Vermutung untermauern (zusammengepresste Lippen, Ellbogen eng am Tisch usw.).
    5. Mit den Haaren spielen – Das Spielen mit dem Haar (zwirbeln, drehen oder glatt streichen) ist ein Verhalten zur Beruhigung, üblicherweise bevorzugt von Frauen eingesetzt. Es hebt die Stimmung (beispielsweise beim Lesen) oder dient dem Abbau von Stress (bei einer Prüfung, einem holprigen Flug). Wenn die Handfläche zum Kopf zeigt, handelt es sich wahrscheinlich um eine Geste zur Beruhigung, mit der innere Anspannung gelöst werden soll (im Gegensatz zu einer nach außen zeigenden Handfläche, siehe Punkt 6).
    6. Mit den Haaren spielen – Handfläche nach außen – Wenn Frauen mit ihren Haaren spielen und die Handfläche nach außen zeigt, ist das eher ein Zeichen für Behagen, es sollte also als Ausdruck von Sicherheit und Selbstvertrauen gedeutet werden. Der Unterschied zwischen diesem und dem zuvor beschriebenen Punkt besteht darin, dass wir anderen nur dann unsere Handgelenke zeigen, wenn wir uns wohlfühlen oder entspannt sind. Man sieht diese Geste oft bei Dates, bei denen die Frau mit ihren Haaren spielt und sich – mit der Handfläche nach außen – mit jemandem unterhält, der sie interessiert.
    7. Luft ans Haar lassen (Frauen) – Luft an die Haare zu lassen übt eine stark beruhigende Wirkung aus (bei hohen Außentemperaturen wie auch bei Stress). Frauen gehen dabei anders vor als Männer. Sie reiben den Hinterkopf bzw. die Nackenpartie, an der