Körpersprache - verräterische Gesten und wirkungsvolle Signale

Einzelheiten.
    Und denken Sie daran: Macher wollen immer das Beste, Größte und Neueste!
    Wie Sie Herzliche überzeugen
    Bieten Sie dem Herzlichen einen Kaffee an und machen Sie ein wenig Smalltalk – damit sorgen Sie für eine harmonische Atmosphäre. Stellen Sie viele Fragen, denn diese Charaktere reden gerne. Ein herzlicher Typ schätzt es außerdem, wenn Sie ihn mit seinem Namen ansprechen. Haben Sie sein Vertrauen gewonnen, lässt er sich gerne führen – Ihre Vorschläge oder Produkte müssen allerdings modern sein!
    Wie Sie Realisten überzeugen
    Überfordern Sie einen realistischen Typ nicht mit zu vielen Informationen. Für ihn zählt weniger der neueste High-Tech-Standard als vielmehr das Preis-Leistungsverhältnis. Überzeugen Sie ihn davon, dass Sie ihn nicht übers Ohr hauen möchten – und tun Sie es auch nicht! Der Realist liebt das Bewährte und Praktische. Geben Sie ihm das Gefühl, dass er mit seiner Entscheidung die einzig richtige Wahl trifft. Und lassen Sie ihm Zeit: Denn wenn er einmal gekauft hat, ist er meist ein treuer Kunde …
    Wie Sie Visionäre überzeugen
    Um Visionäre zu überzeugen, bedarf es schon mal verrückter Methoden: Diese Persönlichkeiten sind sehr spontan, lieben ungewöhnliche Dinge und sind auf der emotionalen Ebene kaum beeinflussbar.
    Liefern Sie daher immer Fakten, wissenschaftliche Beweise und auch mehrere Vorschläge mit all ihren Vor- und Nachteilen. Und denken Sie daran: Visionäre mögen Ideen, die etwas schräg sind.
    Doch ob Sie es nun mit einem Visionär, einem Realisten, einem Herzlichen oder einem Macher zu tun haben: Ebenso wichtig wie eine gute Einschätzung anderer Menschen ist es, den eigenen Charakter und Verhaltensstil zu kennen. Denn nur dann können Sie angemessen auf andere zugehen und Ihre eigenen Bedürfnisse, Stärken und Schwächen mit denen Ihres Gegenübers in Einklang bringen. Wenn Sie dabei zusätzlich Ihre Körpersprache einsetzen, werden Sie neuen Begegnungen wie bewährten Beziehungen positiv gegenüberstehen und sie erfolgreich meistern!

Zum Nachschlagen
Bücher, die weiterhelfen
    Castrian, Wilma: Lehrbuch der Psycho-Physiognomik ; Haug, Stuttgart
    Castrian, Wilma: Praxis der Psycho-Physiognomik. Das Arbeitsbuch zur Antlitzdiagnostik mit Fallbeispielen ; Haug, Stuttgart
    Corssen, Jens: Der Selbst-Entwickler. Das Corssen Seminar ; Marixverlag, Wiesbaden
    Corssen, Jens: Als Selbst-Entwickler zu privatem und beruflichem Erfolg (4 CDs) ; Campfire Audio
    Croos-Müller, Claudia: Überzeugend auftreten. Körpersprache und Selbstpräsentation für Frauen ; Kösel, München
    Ekman, Paul: Gefühle lesen. Wie Sie Emotionen erkennen und richtig interpretieren ; Spektrum Akademischer Verlag, Heidelberg
    Focus Magazin Verlag/Unternehmen Erfolg: Focus Forum: Die Erfolgsmacher – Von den Besten profitieren ; Campus, München
    Hierhold, Emil: Sicher präsentieren – wirksamer vortragen ; Redline Wirtschaftsverlag, Frankfurt
    Matschnig, Monika: Wirkung. Immer. Überall. CD. Lassen Sie Ihre Leistungen sichtbar werden (Audio CD) ; Campus, Frankfurt
    Matschnig, Monika: Durch Körpersprache wirken, Hörbuch (2 CDs) ; Campfire Audio
    Matschnig, Monika: 30 Minuten Körpersprache verstehen; Gabal Verlag,
    Molcho, Samy: Alles über Körpersprache. Sich selbst und andere besser verstehen ; Goldmann, München
    Molcho, Samy: Körpersprache des Erfolgs ;
    Ariston, München
    O’Connor, Joseph und Seymour, John: Neurolinguistisches Programmieren: Gelungene Kommunikation und persönliche Entfaltung ; VAK Verlag, Kirchzarten
    Palm, Stephanie und Pinl, Armin: Face Reading. Was das Gesicht über die Persönlichkeit verrät ; Kösel, München
    Pease, Allan und Pease, Barbara: Die kalte Schulter und der warme Händedruck ; Ullstein, Berlin
    Rückle, Horst: Körpersprache für Manager ; Verlag Moderne Industrie, Landsberg
    Spies, Stefan: Authentische Körpersprache ; Hoffmann und Campe, Hamburg
    Bücher aus dem Gräfe und Unzer Verlag
    Berckhan, Barbara: Einfach selbstsicher: Das Soforthilfe-Programm für mehr Gelassenheit und Souveränität ; Gräfe und Unzer, München
    Bonneau, Elisabeth: 300 Fragen zum guten Benehmen ; Gräfe und Unzer, München
    Bonneau, Elisabeth: Erfolgsfaktor Smalltalk. Mühelos Kontakte knüpfen ; Gräfe und Unzer, München
    Öttl, Christine und Härter, Gitte: Selbst-Marketing. Zeigen Sie, was in Ihnen steckt ; Gräfe und Unzer, München
    Seiwert, Lothar und Gay, Friedbert: Das neue 1x1 der Persönlichkeit ; Gräfe und Unzer, München
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