So denken Millionäre

wert sind. Und da sitzt der Knackpunkt. Für gewöhnlich wirkt es sich störend aus.
    Arme Menschen ziehen es vor, ein regelmäßiges Gehalt oder einen Stundenlohn zu beziehen. Sie brauchen die Sicherheit zu wissen, dass genau die gleiche Summe Geldes zu genau dem gleichen Zeitpunkt Monat für Monat bei ihnen eingeht. Worüber sie sich nicht im Klaren sind ist, dass diese Sicherheit ihren Preis hat, und der Preis ist der Wohlstand.
    Leben auf der Grundlage von Sicherheit ist Leben auf der Grundlage von Furcht. Was sie eigentlich sagen ist: „Ich habe Angst davor, nicht in der Lage zu sein, auf der Grundlage meiner Leistung ausreichend zu verdienen, also bin ich damit zufrieden, gerade genug zu verdienen, um zu überleben oder damit es mir gut geht.“
    Reiche Menschen ziehen es vor, wenn nicht ganz, dann zumindest teilweise, auf der Grundlage der Ergebnisse bezahlt zu werden, die sie produzieren. Reiche Menschen besitzen für gewöhnlich in irgendeiner Form ihr eigenes Geschäft. Sie erzielen ihr Einkommen aus ihren Gewinnen. Reiche Menschen arbeiten für Provisionen oder einen Prozentsatz der Einnahmen. Reiche Menschen wählen Aktienoptionen und Gewinnbeteiligungen anstatt höherer Gehälter. Beachten Sie, dass es bei keiner dieser Formen der Bezahlung eine Garantie gibt. Wie bereits weiter oben gesagt: In der Finanzwelt verhalten sich die Erträge im Normalfall proportional zum Risiko.
    Reiche Menschen glauben an sich selbst. Sie glauben an ihren Wert und ihre Fähigkeit, diesen Wert auch zu liefern. Arme Menschen tun das nicht. Darum benötigen sie ja Garantien.
    Vor Kurzem habe ich mit einer PR-Beraterin zu tun gehabt, die wollte, dass ich ihr ein Honorar von 4.000 Dollar pro Monat zahlte. Ich fragte sie, was ich denn für meine 4.000 Dollar pro Monat erhalten würde. Sie antwortete, dass ich mindestens den Gegenwert von 20.000 Dollar an Medienpräsenz im Monat sehen würde. Ich sagte: „Was ist, wenn Sie diese Ergebnisse nicht oder auch nicht annähernd erbringen?“ Sie antwortete, dass sie ja immer noch die Zeit aufwenden würde, sodass sie es verdiente, bezahlt zu werden.
    Ich antwortete: „Ich bin nicht daran interessiert, für Ihre Zeit zu bezahlen. Ich bin daran interessiert, Sie für ein bestimmtes Ergebnis zu bezahlen, und wenn Sie dieses Ergebnis nicht erbringen, warum sollte ich Sie dann bezahlen? Andererseits, wenn Sie noch bessere Ergebnisse erbringen, dann sollten Sie auch besser bezahlt werden. Ich sage Ihnen etwas: Ich werde Ihnen 50 Prozent vom jeweils erreichten monatlichen Medienwert bezahlen. Nach Ihren eigenen Zahlen würde das bedeuten, dass ich Ihnen 10.000 Dollar im Monat bezahle, was mehr als das Doppelte Ihres Honorares ist.“
    Hat sie das Angebot angenommen? Nein! Ist sie pleite? Ja. Sie wird für den Rest ihres Lebens pleite sein bzw. so lange, bis sie begreift, dass man, um reich zu werden, nach Ergebnis bezahlt werden muss.
    VERMÖGENSLEITSATZ:
    Niemals das Einkommen nach oben begrenzen!
    Arme Menschen verkaufen ihre Zeit für Geld. Das Problem bei dieser Strategie ist, dass ihre Zeit begrenzt ist. Das bedeutet, das man unweigerlich die Reichtumsregel Nr. 1 bricht, die lautet: „Niemals das Einkommen nach oben begrenzen!“ Wenn Sie sich dafür entscheiden, sich nach Zeit bezahlen zu lassen, dann würgen Sie Ihre Chancen, Reichtum zu erlangen, ab.
    Diese Regel gilt auch für Geschäfte mit persönlichen Dienstleistungen, bei denen man wiederum im Allgemeinen für seine Zeit bezahlt wird. Das ist der Grund, warum Rechtsanwälte, Wirtschaftsprüfer und Wirtschaftsberater, die noch nicht Partner in ihrer jeweiligen Firma sind – und daher nicht an den Gewinnen des Geschäftes beteiligt sind – im besten Fall einen bescheidenen Verdienst erzielen.
    Nehmen wir einmal an, dass Sie im Kugelschreibergeschäft sind und Sie eine Bestellung über 50.000 Kugelschreiber erhalten. Wenn dies der Fall wäre, was würden Sie tun? Sie würden einfach Ihren Zulieferer anrufen, 50.000 Kugelschreiber bestellen, sie versenden und glücklich Ihren Gewinn einstreichen. Wenn Sie andererseits einmal annehmen, dass Sie ein Masseur sind und Sie so viel Glück hätten, vor Ihrer Tür eine Warteschlange von 50.000 Menschen zu haben, die alle eine Massage von Ihnen haben wollten, was machen Sie dann? Sie bringen sich um, weil Sie nicht im Kugelschreibergeschäft sind. Was sonst könnten Sie tun? Versuchen Sie, dem letzten Patienten in der Schlange zu erklären, dass es „ein wenig länger“ dauern wird,