Die Kunst des klugen Handelns: 52 Irrwege, die Sie besser anderen überlassen (German Edition)

Abnormal and Social Psychology 59, 1959: 177–181.
    Norton, Michael I.: »The IKEA Effect: When Labor Leads to Love«. Harvard Business Review 87 (2), 2009: 30.
    Norton, Michael I.; Mochon, Daniel; Ariely, Dan: »The IKEA effect: When labor leads to love«. Journal of Consumer Psychology 21 (4), 09.09.2011.
Das Gesetz der kleinen Zahl
    Ein gutes Beispiel liefert Daniel Kahneman in Thinking, Fast and Slow , Macmillan 2011, auf Seite 109 ff. Der Fall der Diebstahlsraten einer Handelskette ist stark an Kahnemans Beispiel angelehnt.
Erwartungen
    Wir sind im Text nicht auf die Asymmetrie eingegangen. Aktien, die die Erwartungen übertreffen, steigen im Durchschnitt um 1 %. Aktien, die die Erwartungen unterschreiten, sinken um durchschnittlich 3,4 % (siehe Zweig, Jason: Your Money and Your Brain , Simon and Schuster 2007: 181).
    Rosenthal, Robert; Jacobson, Lenore: Pygmalion in the classroom , Irvington Publ. 1992.
    Feldman, Robert S.; Prohaska, Thomas: »The student as Pygmalion: Effect of student expectation on the teacher«. Journal of Educational Psychology 71 (4), 1979: 485–493.
Einfache Logik
    Frederick, Shane: »Cognitive Reflection and Decision Making «. Journal of Economic Perspectives 19 (4), 2005: 25–42.
    Shenhav, Amitai; Rand, David G.; Greene, Joshua D.: »Divine intuition: Cognitive style influences belief in God«. Journal of Experimental Psychology 19.09.2011.
Forer-Effekt
    Der Forer-Effekt wird auch Barnum-Effekt genannt. Der Zirkusdirektor Phineas Barnum konzipierte seine Show nach dem Motto »a little something for everybody«.
    Dickson, D. H.; Kelly, I. W.: »The ›Barnum Effect‹ in Personality Assessment: A Review of the Literature«. Psychological Reports 57, 1985: 367–382.
    Forer, B. R.: »The fallacy of personal validation: A classroom demonstration of gullibility«. Journal of Abnormal and Social Psychology 44 (1), 1949: 118–123.
    Ein guter Eintrag findet sich im Skeptic’s Dictionary: http://www.skepdic.com/forer.html .
Volunteer’s Folly
    Auf kein Kapitel (damals als Zeitungskolumne publiziert) habe ich mehr Rückmeldungen erhalten. Ein Leser bemerkte, dass es noch besser sei, die Vogelhäuschen gar nicht von einem lokalen Schreiner herstellen zu lassen, sondern in China. Der Leser hat natürlich recht, falls man die ökologischen Schäden durch die Logistik abzieht. Der Punkt ist: Die Volunteer’s Folly ist nichts anders als David Ricardos Gesetz der komparativen Vorteile.
    Knox, Trevor M.: »The volunteer’s folly and socio-economic man: some thoughts on altruism, rationality, and community«. Journal of Socio-Economics 28 (4), 1999: 475.
Affektheuristik
    Kahneman, Daniel: Thinking, Fast and Slow , Macmillan 2011: 139–142.
    Winkielman, P.; Zajonc, R. B.; Schwarz, N.: »Subliminal affective priming attributional interventions«. Cognition and Emotion 11 (4), 1997: 433–465.
    Hirshleifer, David; Shumway, Tyler: »Good Day Sunshine: Stock Returns and the Weather«. Journal of Finance 58 (3), 2003: 1009–1032.
Introspection Illusion
    Schulz, Kathryn: Being Wrong , Ecco 2010: 104–106.
    Gilovich, Thomas; Epley, Nicholas; Hanko, Karlene: »Shallow Thoughts About the Self: The Automatic Components of Self-Assessment«. In: Alicke, Mark D.; Dunning, David A.; Krueger, Joachim I.: The Self in Social Judgment. Studies in Self and Identity , 2005.
    Nisbett, Richard E.; Wilson, Timothy D.: »Telling more than we can know: Verbal reports on mental processes«. Psychological Review 84, 1977: 231–259. Reprinted in: Hamilton, David Lewis (Hg.): Social cognition: key readings , 2005.
Die Unfähigkeit, Türen zu schließen
    Ariely, Dan: Predictably Irrational , HarperCollins 2008: Kapitel 9, »Keeping Doors Open«.
    Edmundson, Mark: »Dwelling in Possibilities«. The Chronicle of Higher Education , 14.04.2008.
Neomanie
    Taleb, Nassim: Antifragile (unveröffentlichtes Manuskript).
Schläfereffekt (Sleeper Effect)
    Carl Hovland machte seine Untersuchungen basierend auf dem Propagandafilm Why We Fight . Er ist auf YouTube zu finden.
    Siehe auch Cook, Gareth: »TV’s Sleeper Effect. Misinformation on Television Gains Power over Time«. Boston Globe , 30.10.2011.
    Jensen, J. D. et al.: »Narrative persuasion and the sleeper effect: Further evidence that fictional narratives are more persuasive over time«. Paper presented at the 95th annual meeting of the National Communication Association, Chicago, IL., November 2009.
    Kumkale, G. T.; Albarracín, D.: »The Sleeper Effect in Persuasion: A