Die Sprache der Macht

Und nun ist auch mal gut.“
    Die zehn wichtigsten Aussagen im Überblick
    Zum Abschluss des letzten Kapitels sollen noch einmal die zehn wichtigsten Aussagen über Macht und Souveränität zusammengefasst werden.
Zielt die Dominanz darauf ab, dass sich andere unterordnen, so strebt die Souveränität nach Unabhängigkeit und Selbstständigkeit.
Souveränität geht zurück auf vier grundlegende Fähigkeiten: Selbstsicherheit, Unabhängigkeit, ein realistisches Selbstbild und Zugewandtheit.
Souveränität zeigt sich in klaren Sätzen, die Sicherheit ausstrahlen.
Überzogene Kritik lässt sich in drei Schritten entkräften: Man bringt die Kritik noch einmal auf den Punkt, weist sie als unzutreffend / voreingenommen zurück und legt die eigene Sicht der Dinge dar.
Jede Situation hat ihre Eigendynamik. Souveränität besteht darin, mit dieser Eigendynamik umzugehen und sich ihr gegebenenfalls zu entziehen.
Situationen werden von den Handelnden definiert. Wer souverän ist, kann aus der Situation heraustreten und sie umdefinieren.
Die Dolmetscher-Technik kann helfen aus einer unangenehmen Situation herauszukommen. Abfällige Kommentare werden in eine sachliche Sprache „übersetzt“ und dadurch neutralisiert.
Die Dolmetscher-Technik kann verdeckte Spitzen unschädlich machen, indem sie die boshafte Unterstellung übertreibt.
Locker gesetzte Bonmots zeigen den Zuhörern, dass man entspannt und gewitzt aufzutreten versteht.
Wer souverän ein Gespräch oder einen Wortwechsel abschließen will, sollte das letzte Wort haben – aber nicht um jeden Preis. Irgendwann ist es auch mal gut.

Literatur
    Cialdini, Robert: Die Psychologie des Überzeugens, 2. Nachdruck, Bern 1999.
    Gössler, Stefan: Barack Obama. Seine Sprache. Seine Stärke. Sein Charisma, Norderstedt 2009.
    Greene, Robert: Power. Die 48 Gesetze der Macht, München 1998.
    Johnson, Marc / Lakoff, George: Leben in Metaphern. Konstruktion und Gebrauch von Sprachbildern, 6. Auflage, Heidelberg 2008.
    Lakoff, George / Wehling, Elisabeth: Auf leisen Sohlen ins Gehirn. Politische Sprache und ihre heimliche Macht, Heidelberg 2009.
    Lehner, Johannes M. / Ötsch, Walter O.: Jenseits der Hierarchie. Status im beruflichen Alltag aktiv gestalten, Weinheim 2006.
    Mary, Michael: Werte im Schafspelz. Entlarven Sie die Tricks, mit denen wir alle manipuliert werden, Bergisch Gladbach 2008.
    Nöllke, Matthias: Machtspiele. Die Kunst, sich durchzusetzen, Freiburg 2007.
    Nöllke, Matthias: Schlagfertigkeit. Das Trainingsbuch, Freiburg 2002.
    Nöllke, Matthias: Vertrauen. Wie man es aufbaut. Wie man es nutzt. Wie man es verspielt, Freiburg 2009.
    Pfeffer, Jeffrey: Managing with Power. Politics and influence in organizations, Boston 1994.
    Schmitt, Tom / Esser, Michael: Status-Spiele. Wie ich in jeder Situation die Oberhand behalte, Frankfurt am Main 2009.
    Schneider, Wolf: Wörter machen Leute. Magie und Macht der Sprache, Reinbek München 1979.
    Schopenhauer, Arthur: Eristische Dialektik oder Die Kunst, Recht zu behalten, Frankfurt am Main 2005.
    Shell, G. Richard / Moussa, Mario: The Art of Woo. G strategic persuasion to sell your ideas, New York 2007.

Impressum
    Matthias Nöllke: Die Sprache der Macht. Wie man sie durchschaut. Wie man sie nutzt.
    ISBN 978-3-648-00921-5
    Bestell-Nr. 00260-0100
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