Ich krieg dich!: Menschen für sich gewinnen - Ein Ex-Agent verrät die besten Strategien (German Edition)

Richtige für Sie.

R = realistisch:
    Ihre Ziele müssen für Sie machbar sein. Für Sie persönlich. Nicht für irgendwen. Nur was Sie ganz in der Hand haben, ist ein realistisches Ziel. Sprich: Mit den richtigen Schritten kommen Sie auch an V-Leute heran, die ziemlich hoch angesiedelt sind.

T = terminiert:
    Wenn Sie eindeutig hinter einem Ziel stehen, werden Sie es auch zu einem bestimmten Zeitpunkt erreicht haben. Nennen Sie immer einen klaren Termin und definieren Sie Zwischenschritte. So können Sie jederzeit überprüfen, ob Sie auf dem richtigen Weg sind. Verlangen Sie sich keine zu großen Zwischenschritte ab, aber trippeln Sie auch nicht. Finden Sie Ihren gesunden Rhythmus. Seien Sie dafür bei den Zeitangaben streng zu sich. Nicht irgendwann mach ich das, sondern am Dienstagmorgen, neun Uhr. Sprich: In sechs Wochen sind wir ein Team!
    Als Agent wissen Sie, was Sie wollen, und Sie wissen auch, wie Sie es bekommen. Sie übernehmen Verantwortung, Sie treffen Entscheidungen, sind pragmatisch, schaffen Tatsachen und Ergebnisse und nutzen dabei Ihren vollen Handlungsspielraum aus. Menschen, die ihre Ziele kennen und wissen, wie sie diese erreichen, wirken anziehend auf andere. Vom Zutrauen zum Vertrauen ist es nur noch ein winziger Schritt, und die Zielgerade rückt in greifbare Nähe.
    Zeigen Sie Leidenschaft und Enthusiasmus — beides ist ansteckend und macht Sie für Ihr Umfeld ungemein attraktiv.

Aus dem Agentenhandbuch
Definieren Sie Ihre kurz-, mittel- und langfristigen Ziele. Auch wenn Ihnen spontan nichts einfällt: Bleiben Sie dran und überlegen Sie so lange, bis Sie welche gefunden haben.
Unterteilen Sie Ihre Ziele in Etappen.
Rekrutieren Sie Menschen, die Sie bei der Zielerreichung unterstützen.
Motivieren Sie sich täglich.
Visualisieren Sie sich selbst beim Zieleinlauf mit allen dazugehörigen Requisiten.

Das Umfeld
    Wir nähern uns unserem ersten gemeinsamen Ziel: dem V-Mann, den ich für Sie im Visier habe. Sie werden ihn schon bald kennenlernen. Vorab sollten Sie sich allerdings informieren, mit welchem Umfeld Sie es im Folgenden zu tun bekommen. Eine gute Vorbereitung ist unabdingbar — nicht nur im nachrichtendienstlichen Kontext. Wenn Sie sich bei einer neuen Firma vorstellen, punkten Sie, indem Sie sich zuvor schlaumachen und wissen, dass die Firma Reifen, nicht Rohre herstellt und wie viele Mitarbeiter sie in etwa hat. Sollte es Ihnen gelingen, sich später mit dieser Firma zu identifizieren — wobei weder Reifen noch Rohre eine Rolle spielen müssen, sondern vielleicht das Wertesystem innerhalb des Unternehmens –, erleichtern Sie sich so die tägliche Arbeit. Es macht mehr Spaß, in einer Firma zu arbeiten, in der man sich gut aufgehoben fühlt — anerkannt und wertgeschätzt. Auch das Vertrauensverhältnis zwischen Mitarbeitern und Chefs ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor in der Zufriedenheits- und Unternehmensbilanz. Wer seine Kollegen herabmindert, anstatt sie anzuerkennen, wer überall den Fokus auf das Negative richtet, hemmt sich selbst und andere und sollte zurück auf Start: zur ersten Mission. Sie sind damit natürlich nicht gemeint, Sie haben die Zugangsberechtigung für dieses Kapitel erhalten.
    Auch wenn ich gestehen muss, dass meine Liebe zu Deutschland ein eher kleineres Lockmittel für meine Laufbahn beim Nachrichtendienst darstellte, so ist es mir immer wichtig gewesen, unsere Demokratie zu unterstützen und zu schützen. Es beschert einem ein gutes Gefühl, einen übergeordneten Sinn in seiner Aufgabe zu erkennen. Davon können Agenten wahrlich ein Lied singen. Auch sie leben unter enormem Druck, können im Privatleben meistens nicht über
ihre beruflichen Erlebnisse sprechen und treffen sich auch nicht mit Kollegen auf ein Bierchen. Im Nachrichtendienst gibt es keine Verbrüderung — das Privatleben bleibt tabu. Es erleichtert den Job, sich immer wieder daran zu erinnern, wozu das alles gut ist: Aufgabe der Nachrichtendienste ist es, unsere verfassungsmäßig festgelegten Rechte, aber auch unsere politischen und wirtschaftlichen Interessen zu schützen. Angegriffen werden diese Rechte von Männern wie Wladimir L., in dessen Akte ich Ihnen einen kleinen Einblick gebe.
    Wladimir L. ist ein gedrungener Mann mit schütterem Haar — eine unauffällige, fast unscheinbare Gestalt. Doch der Schein trügt, denn hinter dieser Fassade verbirgt sich ein berechnender, kaltblütiger Mensch, der vor nichts zurückzuschrecken scheint. Ein Vory v Zakone , ein »Dieb im