Manipulationstechniken. So wehren Sie sich. (Haufe Sachbuch Wirtschaft) (German Edition)

was genau seine Behauptung ist. Fordern Sie ihn also zu einer Präzisierung seines Standpunkts auf.
    Beispiel
    Ludwig: „Wie ist das genau zu verstehen? Heißt das, dass jeder Mensch einem bestimmten Typus zuzuordnen ist, oder heißt es, dass manche Menschen sich einem bestimmten Typus zuordnen lassen?“
    Ludwig bittet Harald also, seine eigentliche These zu präzisieren.
    51. Übung: Versteckte Einschränkungen abwehren (siehe Lösungsteil)
    Was empfehlen Sie, wie man auf Manuelas Äußerung reagieren sollte?

Der große Manipulationstaktiktest
    Zum Abschluss haben wir für Sie noch einen großen Taktik-Test zusammengestellt: Versuchen Sie in den folgenden Beispielen die jeweilige logische Manipulationstaktik zu identifizieren.
Anton: „Das neue Arbeitslosengeld II ist ein wichtiger Baustein der Sozialreformen in Deutschland. Das ist nicht allein meine Meinung. Eine Reihe namhafter Experten teilt diese Ansicht.“
Brunnenvergiftung
Angriff auf die Person
Autoritätstaktik
Anja: „Falls wir hier keine Einigung erzielen, werden wir uns vor Gericht wieder sehen. Da ich aber fest davon ausgehe, dass wir zu einer Einigung kommen, bin ich absolut sicher, dass der Gang zum Gericht nicht notwendig sein wird.“
Falsches Dilemma
Irrelevanztaktik
Verneinung des Antecedens-Fehlschluss
Walter: „Thorsten ist der Meinung, dass unsere Investitionen in asiatische Aktien riskant sind. Aber da wir ja wissen, dass Thorsten ein rechtmäßig verurteilter Steuerhinterzieher ist, brauchen wir seiner Meinung wohl keinen Glauben zu schenken.“
Genetischer Fehlschluss
Strohmanntaktik
Evidenztaktik
Thorsten: „Niemand kann uns garantieren, dass unser Engagement in China von Erfolg gekrönt sein wird. Im Gegenteil: Man hört ja sogar ziemlich viele Misserfolgsstories. Wir sollten daher nicht nach China gehen.“
Trivialitätstrick
Garantietaktik
Perfektionsfalle
Klaus: „Wenn der Mensch keinen freien Willen hat, also keine wirkliche Entscheidungsfreiheit besitzt, dann müssen materielle Vorgänge im Gehirn unser Verhalten steuern. Schon heute können wir ziemlich sicher sein, dass unser Verhalten speziell durch das limbische System gesteuert wird. Daraus folgt rein logisch, dass wir keine Entscheidungsfreiheit besitzen können.“
Verneinung der Konsequenz
Bejahung der Konsequenz
Analogiefalle
Fritz: „Unsere Führungskräfte müssen lernen, klare und präzise Entscheidungen zu treffen. Etwa 35 Prozent aller Managementprobleme liegen in der Entscheidungsschwäche der Führungskräfte begründet. Wenn wir das in den Griff bekommen, verbessern wir uns entscheidend.“
Fehler der falschen Präzision
Irrelevanztaktik
Mengentrick
Claudia: „Ein Unternehmen ist wie ein Bienenstock. Es kann nur funktionieren, wenn es eine klare Organisation und Aufgabenverteilung gibt. Esist daher wichtig, dass wir die Regeln und Verantwortlichkeiten ganz genau fixieren.“
Strohmanntaktik
Evidenztaktik
Analogiefalle
Sven: „Jeder, der halbwegs bei Sinnen ist, wird sehen, dass der Fabrikationsstandort in der Ukraine nicht mehr haltbar ist. Wir müssen daher überlegen, wie wir uns von dem Standort trennen können.“
Trivialitätstrick
Genetischer Fehlschluss
Brunnenvergiftung
Abgeordneter A: „Können Sie uns hier und jetzt und in aller Öffentlichkeit versichern, dass es in absehbarer Zeit zu keinen Steuererhöhungen kommen wird?“
    Abgeordneter B: „Das ist wirklich eine groteske Frage, die ausgerechnet von einem Kollegen stammt, der als Minister in der vorangehenden Regierungsperiode dafür verantwortlich war, dass fast jährlich die Steuern erhöht wurden.“
    Welche Taktik benutzt B?
Angriff auf die Person
Lawinenargument
Fehler der verstecken Einschränkung
Helmut: „Lassen Sie uns ganz nüchtern überlegen, welche Möglichkeiten wir haben: Wir können nichts tun und das Gesundheitssystem so belassen, wie es jetzt ist; wir können die Menschen zu einer rigorosen privaten Versorgung zwingen oder wir können unser Versicherungsmodell wählen. Das ist die prinzipielle Ausgangslage. Und da genügt jetzt nurein bisschen Nachdenken um zu sehen, dass die einzig gangbare Option in unserem Modell besteht.“
Absicherungstaktik
Fehlschluss der falschen Alternative
Schwarzfärberei
Karin: „Wir sollten uns in der gegenwärtigen Situation von keinem unserer Unternehmensteile trennen. Wenn wir nämlich anfangen uns von Unternehmensteilen zu trennen, dann verlieren wir massiv an Substanz. Und das ist möglicherweise der erste Schritt zu unserem