Manipulationstechniken. So wehren Sie sich. (Haufe Sachbuch Wirtschaft) (German Edition)

zum Ende dieses Monats eine Antwort. Wir müssen nämlich für unsere Tochter eine passende Schule suchen. Das muss bis dahin geschehen; sonst kann sie nicht mehr eingeschult werden. Ich hoffe, das ist für Sie Zeit genug, eine Entscheidung zu treffen.“

Lösungen zur Trickkiste 2
    Übung 2: Den genetischen Fehlschluss abwehren
    Wie könnte man auf Rudolf reagieren, der in unserem ersten Beispiel den Betriebsrat disqualifiziert?
    Mögliche Reaktion: „Wir sollten unterscheiden zwischen dem Inhalt eines Vorschlags und von wem der Vorschlag kommt. Und in diesem Fall sollten wir uns auf den Inhalt konzentrieren. Was spricht denn rein inhaltlich gegen den Vorschlag, dass wir neue Märkte erschließen?“
    Übung 3: Den genetischen Fehlschluss abwehren
    Wie könnte man auf folgende Äußerung reagieren: „Ich habe die ganz starke Intuition, dass es besser ist, unsere Marketingaktivitäten zuerst in Deutschland zu starten, bevor wir in die anderen Länder gehen.“
    Mögliche Reaktion (Frage): „Kannst du für deine Idee ein paar Gründe anführen?“
    Übung 4: Den genetischen Fehlschluss rekonstruieren
    Versuchen Sie die Argumentation von Helmut übersichtlich nach unserem Schema aufzuschreiben.
    Die Argumentation sieht so aus:
    Wenn die neue Struktur kommt, dann werden Hunderte von Kollegen ihre Arbeitsplätze verlieren. Wir verhindern die Umstrukturierung (die neue Struktur kommt nicht), daher: alle Arbeitsplätze werden gesichert.
    Übung 6: Ein Gegenbeispiel entwickeln
    Überlegen Sie sich ein Gegenbeispiel, durch das man zeigen kann, dass es sich bei diesem Schluss um ein fehlerhaftes Argument handelt. (Tipp: Suchen Sie nach Prämissen, die bekanntlich wahr sind und einer Behauptung, die zwar aus den Prämissen folgte sollte, die aber bekanntermaßen falsch ist.)
    Wenn Berlin in Bayern läge, dann läge Berlin in Deutschland (Das ist richtig).
    Berlin liegt nicht in Bayern (Auch das ist richtig).
    Daher: Berlin liegt nicht in Deutschland (Und das ist wohl falsch).
    Dieses Beispiel hat dieselbe Struktur wie unser fehlerhaftes Argument. Es ist daher gut als Gegenbeispiel geeignet, um die Fehlerhaftigkeit aufzudecken.
    Übung 8: Gültig oder ungültig?
    Welches der folgenden konditionalen Argumente ist gültig, welches ungültig?
Nur wenn das Top-Management schnell eine Entscheidung treffen wird, können wir unser Geschäftsrisiko niedrig halten. Und ich weiß, dass sie heute noch eine Entscheidung treffen werden. Also wird auch unser Risiko minimal sein.
Wenn das Bewusstsein wirklich nur ein Prozess im Gehirn ist, dann haben wir auch keine echte Entscheidungsfreiheit. Aber das Bewusstsein ist kein bloßer Gehirnprozess; deshalb sind wir auch voll verantwortlich.
Ich habe volles Vertrauen, dass unser Sozialsystem erhalten bleibt. Es stimmt zwar: Unsere Sozialsysteme würden früher oder später zusammenbrechen, sollte sich Deutschland nicht zu großen Reformen durchringen können. Aber Deutschland macht genau das: große Reformen durchführen.
Wenn Mitgefühl kein wichtiger Wert in unserer Gesellschaft wäre, dann würden die Menschen auch nicht so zahlreich für die Opfer der jüngsten Katastrophe spenden. Das zeigt deutlich, wie stark dieser Wert in unserer Gesellschaft vorherrscht.
ungültig, da Neinzum-Antecedens-Fehlschluss
ungültig, da Neinzum-Antecedens-Fehlschluss
ungültig, da Neinzum-Antecedens-Fehlschluss
gültig, da Neinzur-Konsequens-Argument
    Übung 9: Schwarzweißmalerei abwehren
    Wie könnte man auf Huberts Argumentation aus unserem Beispiel von oben reagieren?
    Mögliche Reaktion: „Ich gäbe dir recht, falls A oder B wirklich unsere einzigen Optionen wären. Was macht dich so sicher, dass es außer A und B nicht noch eine andere Lösung gibt?“
    Übung 10: Schwarzweißmalerei abwehren
    Tanja hat ein Auto gesehen, das sie sich kaufen möchte. Sie hat jedoch wenig Hoffnung, das Auto zu bekommen. Hier ist ihre Argumentation: „Entweder ich kriege das Auto für 2.000 Euro (so viel kann ich nämlich ausgeben) oder ich habe keine Chance. Da ich es für 2.000 Euro sowieso nicht bekomme, brauche ich gar nicht hin zu gehen.“
    Wie würden Sie darauf reagieren?
    Mögliche Reaktion: Wer sagt dir denn, dass du das Auto nicht für 2.000 Euro bekommst?
    Übung 11: Fehlschluss der falschen Alternative abwehren
    Wie könnte man auf den Bankberater reagieren? Welche kritischen Fragen könnte man stellen?
    Mögliche Fragen: Was gibt es denn außer den von Ihnen genannten Anlageformen noch für Möglichkeiten?