Menschen für sich gewinnen

Treffen auf Ablehnung stößt. Akzeptieren Sie es einfach auf elegante Weise. Fragen Sie nicht nach Gründen, fangen Sie keinen Streit an und üben Sie keinen Druck auf Ihr Gegenüber aus, damit er seine Meinung ändert. Das erzeugt nur eine peinliche Situation und kann leicht zu demütigenden oder unangenehmen Dialogen führen – auf Ihre Kosten. Am besten sagen Sie beispielsweise: » Unser Treffen hat mir gefallen, aber ich respektiere deine Entscheidung. Ich schätze deine direkte Art. «
    Ein erfolgreiches Gespräch = eine erfolgreiche erste Verabredung
    Letzten Endes ist der Schlüssel zu einer erfolgreichen ersten Verabredung eine erfolgreiche Unterhaltung. Sie und Ihr potenzieller Partner haben sich amüsiert und Sie fühlten sich sowohl in Ihrer eigenen Haut als auch in der Gesellschaft des anderen wohl. Sie haben ausreichend Hintergrundinformationen und Persönliches miteinander ausgetauscht, sodass Sie keine Mühe hatten, sich sogar noch weiter zu öffnen und sich gegenseitig mehr aus Ihrem Leben zu erzählen. Sie haben gemeinsame Interessen und Wertvorstellungen entdeckt, welche die Grundlage für künftige Unterhaltungen bilden können und Ihnen einen noch intensiveren Austausch ermöglichen. Letzten Endes haben Sie ein gutes Verhältnis und Vertrauen zueinander aufgebaut und sind recht optimistisch, dass dies nur die erste von vielen weiteren gemeinsamen Verabredungen war.

16. Gesprächsstile erkennen und verwenden
    New Yorker haben den Ruf, schnell zu sprechen, energisch
zu sein und leicht genervt zu reagieren; das trifft genau auf mich zu.
    Jane Pauley (geb. 1950),
amerikanische Fernsehjournalistin
    Kommen einige Ihrer Gespräche auf Anhieb in Gang, während andere in den ersten unangenehmen Augenblicken nur holprig anlaufen? Bewegen manche Ihrer Unterhaltungen sich mühelos von einem Thema zum anderen, wohingegen andere in hitzige Meinungsverschiedenheiten ausarten? Ist es ein Rätsel, warum das eine Gespräch anregend ist und Spaß macht, während das andere unendlich langweilt? Kann man sich mit manchen Leuten leichter unterhalten als mit anderen? Kurzum: Verlaufen Ihre Gespräche manchmal wie ein Roulettespiel, bei dem man nie wissen kann, wer gewinnt und wer verliert?
    Eine Möglichkeit, in Unterhaltungen weniger Höhen und Tiefen zu erleben, besteht darin, Gesprächsstile zu erkennen und gezielt einzusetzen. Die meisten Menschen haben einen Haupt-Gesprächsstil, der grob einer von vier Kategorien zugeordnet werden kann. (Sie können Ihren Gesprächsstil bestimmen, indem Sie die zehn Testfragen auf den folgenden Seiten beantworten.) Wenn Sie Ihren Gesprächsstil ermittelt haben und die Stärken und Schwächen jedes der anderen Typen kennen, dürften Ihnen Gespräche mit nahezu jedem Menschen zukünftig leichter fallen. Sie werden sehen, dass Sie schnell ein gutes Verhältnis aufbauen und sich geschickt mit beinahe jedem Menschen unterhalten können, dem Sie begegnen – ganz unabhängig davon, wie stark sich dessen Gesprächsstil von Ihrem unterscheidet. Sie werden nicht nur mehr Selbstvertrauen entwickeln, sondern auch leichter in Gruppen zurechtkommen, schnell eine gemeinsame Basis mit Fremden finden und viele neue Freunde gewinnen.
    Bestimmen Sie Ihren Gesprächsstil
    Beantworten Sie die folgenden Fragen, um Ihren Haupt-Gesprächsstil zu bestimmen. Kreuzen Sie den Buchstaben an, unter dem am besten beschrieben wird, wie Sie sich in jeder der Situationen tatsächlich verhalten – nicht, wie Sie sich gern verhalten würden.
    1. Wenn ich einen Raum voller fremder Menschen betrete …
    a. mische ich mich unter die Leute und verfolge interessante Diskussionen.
    b. stelle ich mich dem ersten Fremden vor, den ich antreffe.
    c. setze ich mich auf einen Stuhl und warte darauf, dass mich jemand anspricht.
    d. suche ich eine » positive Debatte « .
    2. Wenn ich Menschen zum ersten Mal begegne …
    a. bilde ich mir schnell eine Meinung über sie.
    b. erzähle ich zunächst von mir selbst, bevor ich ihnen meine Fragen stelle.
    c. versuche ich, sie zum Lachen zu bringen.
    d. lasse ich es ruhig angehen und warte ab, was sie tun.
    3. Wenn ich mit jemandem im Gespräch bin …
    a. lasse ich erst die anderen ihre Ansichten mitteilen, bevor ich meine preisgebe.
    b. höre ich auf Lücken in der Argumentation von anderen.
    c. mache ich mein Anliegen so schnell wie möglich klar.
    d. stelle ich Fragen und teile meine Ansichten mit.
    4. Wenn ich nichts über das Gesprächsthema weiß …
    a. nicke ich still und