Power - die 48 Gesetze der Macht

eines mystischen Konzepts kleiden. Die Wahrheit ist eine kalte, nüchterne Tatsache, die läßt sich nicht so leicht schlucken. Eine Lüge schmeckt besser. Der verhaßteste Mensch auf der Welt ist der, der immer die Wahrheit sagt, der niemals fabuliert … Ich habe es immer interessanter und gewinnbringender gefunden, schöne Geschichten zu erzählen, als die Wahrheit zu sagen. (Joseph Weil, genannt »The Yellow Kid«, 1875–1976)

GESETZ
    33
    FÜR JEDEN GIBT ES DIE PASSENDE DAUMENSCHRAUBE
    WAS HEISST DAS?
    Jeder hat eine Schwäche, eine Lücke im Festungswall. Bei dieser Schwachstelle handelt es sich in der Regel um eine Unsicherheit, ein nicht zu beherrschendes Gefühl oder ein nicht zu stillendes Bedürfnis. Es kann auch ein kleines, heimliches Laster sein. Haben Sie diesen Punkt erst einmal gefunden, verfügen Sie über eine Daumenschraube, die Sie zu Ihrem Vorteil nutzen können.

DIE DAUMENSCHRAUBE FINDEN
    Eine strategische Handlungsanweisung
    Wir alle leisten Widerstand. Wir leben in einem Panzer, mit dem wir uns vor Veränderungen und vor Übergriffen unserer Freunde und Feinde schützen. Mit zum Wichtigsten, was Sie über Menschen wissen müssen, gehört daher, dass sie alle eine Schwäche haben, irgendeinen Teil in ihrem psychischen Panzer, der keinen Widerstand leistet, sondern sich Ihrem Willen beugt, wenn Sie die Stelle finden und dagegendrücken. Bei einigen Menschen liegen diese Schwächen frei zutage, andere halten sie versteckt. Letztere sind aber meist besonders leicht zu knacken, wenn man den Schwachpunkt in ihrem Panzer findet.
    DER LÖWE, DIE GEMSE UND DER FUCHS
    Der Löwe jagt die Gams auf Felsenstegen, fast packt er sie schon im Genick, das leckre Mahl schlingt schon sein gierig heißer Blick – wie kam es ihm gelegen! Die Gemse konnte sich, so schien’s, nicht retten mehr, denn eine breite Schlucht durchschnitt die Straße quer, und doch verzagt das Tier noch nicht am Heile. Es sammelt seine letzte Kraft, und wie ein Pfeil vom Bogen schnellt übern Abgrund es, der unten klafft, und stehet drüben auf der Felsensteile; der Leu sieht sich betrogen. Da kommt sein Freund, der Fuchs, herangeschlichen, wirft einen Blick auf diese schroffen Wände. Und spricht: »Wie, du, der Starke, der Behende, wärst einer solchen Ziege ausgewichen? Wenn’s dir beliebt, kannst Wunder du vollbringen. Wenn auch der Abgrund gähnt, nur ein Entschluss, und flugs wirst du hinüberspringen. Glaub mir aufs Wort, ich sage, was ich muss, und setzte nicht, als Freund, aufs Spiel dein Leben, wär’ es mir nicht bekannt, wie kraftvoll du und wie gewandt.« Im Löwen kocht das Blut, die Pulse beben, dreist wagt er den gewalt’gen Sprung, doch nimmer reicht so weit sein Schwung. – Er überstürzt sich, fällt, sich nie mehr zu erheben. Was hat sein edler Freund getan? Er sucht zur Tiefe sacht sich eine Bahn, und da er sieht, dass Schmeicheln und Hofieren beim Leu zu nichts mehr führen, so hat die Totenfeier er vollbracht – und binnen Monatsfrist den Freund ganz kahl genagt.
    FABELN VON IWAN KRYLOW, 1769–1844
    Bei der Planung Ihres Anschlages halten Sie sich die folgenden Prinzipien in Gedanken:
    Achte auf Gesten und unbewusste Signale. Sigmund Freud sagte: »Kein Sterblicher kann ein Geheimnis für sich behalten. Wessen Lippen schweigen, der schwätzt mit den Fingerspitzen; aus allen Poren dringt ihm der Verrat.« Das ist ein entscheidender Punkt bei der Suche nach Schwachstellen anderer Menschen – sie offenbaren sich durch nebensächliche Gesten und so dahingesagte Worte.
    Entscheidend ist nicht nur, wonach Sie suchen, sondern auch, wo und wie Sie suchen. Alltagsgespräche bieten einen besonders reichen Fundus von Schwächen, also lernen Sie, zuzuhören.
    Wenn Sie Verdacht hegen, dass eine Person einen bestimmten wunden Punkt hat, sondieren Sie das i ndirekt. Richten Sie Ihre Aufmerksamkeit auf Details – wie jemand Trinkgelder verteilt, was eine Person erfreut, welche versteckten Signale ihre Kleidung aussendet. Finden Sie die Idole anderer, die Dinge, die sie bewundern und unbedingt haben wollen – vielleicht können Sie ihren Fantasien Nahrung geben. Denken Sie daran: Da wir alle versuchen, unsere Schwächen zu verbergen, lässt sich anhand unseres bewussten Verhaltens kaum etwas erkennen. Was bei den kleinen Dingen außerhalb unserer bewussten Kontrolle durchsickert, das ist es, was Sie finden müssen.
    Finde das hilflose Kind. Die meisten Schwachpunkte bilden sich in der Kindheit aus, noch ehe das