Power - die 48 Gesetze der Macht

das Monopol auf Öl verschaffen. Wenn er versuchte, die kleineren Ölgesellschaften aufzukaufen, würden sie merken, was er vorhatte, und sich wehren. Stattdessen begann er im Stillen die Eisenbahngesellschaften aufzukaufen, die das Öl transportierten. Rockefeller änderte das Spielfeld dahin gehend, dass die kleinen Ölproduzenten nur die Optionen hatten, die er ihnen übrig ließ.
    Der deutsche Kanzler Bismarck war derartig erbost über die ständige Kritik, die Rudolf Virchow (der berühmte Pathologe und Abgeordnete der Fortschrittspartei) an ihm übte, dass er seine Sekundanten zu dem Mediziner schickte, um ihn zum Duell zu fordern. »Als der Geforderte habe ich die Wahl der Waffen«, sagte Virchow, »und ich wähle diese.« Er hielt zwei große und offenbar gleiche Würste hoch. »Eine davon«, fuhr er fort, »ist mit todbringenden Keimen versetzt, die andere ist absolut in Ordnung. Seine Exzellenz soll entscheiden, welche er essen will, und ich werde die andere essen.« Unverzüglich kam die Nachricht zurück, der Kanzler habe entschieden, das Duell abzusagen.
    THE LITTLE, BROWN BOOK OF ANECDOTES HERAUSGEGEBEN VON CLIFTON FADIMAN, 1985
    Die schrumpfenden Optionen. Setzen Sie den Preis herauf, jedes Mal, wenn der Kaufinteressent zögert und ein weiterer Tag verstrichen ist. Das ist eine ausgezeichnete Verhandlungsstrategie gegenüber chronisch Unentschlossenen, die so glauben, heute ein besseres Geschäft zu machen, und dann lieber nicht bis morgen warten.
    Der schwache Mann am Abgrund. Diese Taktik ähnelt dem »Frisieren der Optionen«, doch bei schwachen, unentschlossenen Menschen müssen Sie aggressiver sein. Arbeiten Sie mit ihren Gefühlen – versetzen Sie sie in Angst und Schrecken, um sie zum Handeln zu bringen. Wenn Sie es mit Vernunft probieren, finden sie immer eine Möglichkeit, die Angelegenheit zu verschleppen.
    Beschreiben Sie alle Arten von Gefahren, und übertreiben Sie so viel wie möglich, bis das Opfer in jeder Richtung einen gähnenden Abgrund sieht, außer in einer: die, in die Sie sie drängen.
    Die Hörner des Dilemmas. Das ist eine klassische Technik von Prozessanwälten: Der Anwalt zwingt die Zeugen, sich zwischen zwei möglichen Erklärungen eines Ereignisses zu entscheiden, die beide ihre Geschichte durchlöchern. Sie müssen auf die Fragen des Anwalts antworten, doch was immer sie sagen, schadet ihnen selbst. Entscheidend ist bei dieser Taktik die Schnelligkeit: Geben Sie dem Opfer nicht die Zeit, über eine Ausflucht nachzudenken. Während es sich zwischen den Hörnern des Dilemmas windet, schaufelt es sich sein eigenes Grab.

    Symbol: die Hörner des Stiers. Der Stier zwingt Sie mit sei nen Hörnern in die Enge: Nicht mit einem Horn, dem Sie vielleicht noch entkommen können, son dern mit einem Paar Hör nern, in dessen Spann weite Sie gefangen sind. Laufen Sie nach rechts oder nach links: In je de Richtung rennen Sie dann in eine der Spitzen und werden unweigerlich von ihm aufgespießt.

    Garant: Wunden und jedes andere Übel, das sich der Mensch aus freien Stücken und aus eigener Wahl selber zufügt, schmerzen viel weniger als Wunden und Übel, welche ihm von anderen zugefügt werden. (Niccolò Machiavelli, 1469–1527)

GESETZ
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    SPIELE MIT DEN TRÄUMEN DER MENSCHEN
    WAS HEISST DAS?
    Die Wahrheit ist oft unangenehm und hässlich. Berufen Sie sich nie auf die Realität, sonst handeln Sie sich Ärger ein, weil Desillusionierung schmerzt. Das Leben ist so hart, dass Menschen, die Träume heraufbeschwören und romantische Gefühle wecken können, wie Oasen in der Wüste sind: Alle scharen sich um sie. Wenn Sie die Fantasie der Massen beflügeln, können Sie viel Macht daraus gewinnen.

SCHLÜSSEL ZUR MACHT
    Fantasie allein funktioniert nicht. Sie braucht immer den Hintergrund des Prosaischen, des Gewohnten. Die Last der Realität ist es, die die Fantasie Wurzeln schlagen und Blüten treiben lässt.
    Wer aus einer niederschmetternden Realität eine Fantasie hervorzaubern kann, dem eröffnen sich ungeahnte Möglichkeiten der Macht. Wenn Sie nach einer Fantasie suchen, die sich der Massen bemächtigen kann, achten Sie auf die banalen Wahrheiten, die schwer auf uns allen lasten. Lassen Sie sich von den schillernden Porträts, die die Menschen von sich und ihrem Leben zeichnen, nicht irritieren; suchen und finden Sie, was die anderen wirklich fesselt. Wenn Sie das gefunden haben, haben Sie den magischen Schlüssel, der Ihnen große Macht an die Hand gibt.
    Menschen und Zeiten