Selbststaendigkeit wagen (TaschenGuide)

Dienstleistungsidee ist der Ausgangspunkt für jede erfolgreiche Unternehmensgründung. Schade ist nur, dass eine Idee an sich noch keinen monetären Wert hat. Nur wenn sie auch erfolgreich in eine bestimmte Dienstleistung oder eine tatsächliche Ware umgesetzt wird, kann daraus ein wirtschaftlicher Erfolg werden.
    In diesem Kapitel zeigen Sie, was das Neue an Ihrer Geschäftsidee ist. Ist es der Artikel selbst? Oder ist es die neuartige Zusammenstellung von Komponenten, die es in dieser Form noch nicht gibt? Eventuell ist das Besondere an der Idee der Zeitpunkt, zu dem eine Dienstleistung erbracht wird.
    Beispiel: IKEA
    Große Möbelgeschäfte gab es auch schon vor IKEA. Das Neue an der Idee war, den Kunden in die Abholung und den Möbelaufbau so mit einzubeziehen, dass die Möbel sehr günstig verkauft werden konnten. Außerdem hat IKEA die gesamte Wertschöpfungskette vom Design über die Produktion bis zum Kunden in eigener Verantwortung.
    Beispiel: Handwerksbetrieb
    Dass es auch im traditionellen Handwerksbereich durch die Kombination von Faktoren zu erfolgreichen Geschäftsideen kommt, zeigen die Anbieter, die die Renovierung von Bädern oder ganzen Wohnungen aus einer Hand anbieten. Die einzelnen auszuführenden Arbeiten kann jeder Kunde auch bei anderen Anbietern bekommen. Das Leistungsversprechen: „Wir kümmern uns um die komplette Renovierung. Sie müssen sich nur mit einer Person unterhalten“ ist das Besondere.
    Wichtig ist, dass Sie die Idee aus der Sicht Ihres zukünftigen Kunden darstellen. Wie bewältigt er ein Problem aktuell? Wie wird er es mit Ihrer Idee lösen? Wo liegt für ihn der große Vorteil?
    Erklären Sie auch, wie weit Sie bei der Produktentwicklung sind. Existieren bisher nur Zeichnungen oder gibt es vielleicht schon einen Prototypen? Ist Ihr Produkt womöglich bereits marktreif? Idealerweise haben Sie dann bereits erste Pilotkunden gewinnen können. Wenn ja, sollten Sie dies ebenfalls erwähnen. Legen Sie auf jeden Fall Pläne und Entwürfe vor. Für fertige Produkte sind Fotos sehr gut geeignet. Bei Dienstleistungen sollten Sie versuchen, diese über ein Schaubild zu verdeutlichen.
    Wichtig
    Viele Unternehmensgründer befürchten, dass Kapitalgeber ihre Idee „klauen“ könnten. Keine Angst: Geldgeber wie Banken und Venture Capital Firmen sind an Beteiligungen interessiert. Würden sie Ideen verraten, würde das ihrem Ruf schaden.
    Zeigen Sie Optionen auf, wie das Produkt nach der Markteinführung weiterentwickelt werden kann. Ist es in etwas abgewandelter Form womöglich auch für andere Märkte und Anwendungsbereiche geeignet?
    Beispiel: Satellitennavigationssystem
    Das Navigationssystem wurde ursprünglich nur für militärische Zwecke entwickelt und eingesetzt. Inzwischen hat es über die Autonavigation den Massenmarkt erobert. Als Nächstes wurde der Markt erweitert, indem das System auf Handhelds zur Verfügung steht und nun auch Fußgängern den Weg weist.
    Mögliche Geldgeber wollen wissen, welche rechtlichen Details zu beachten sind. Müssen Sie, wie beim medizinischen Einsatz, eine Zulassung für Ihr Produkt beantragen? Benötigen Sie Fremdpatente? Oft braucht es lange Zeit, bis behördliche Genehmigungen erteilt sind. Lizenzen sind teilweise sehr teuer. Daher sind diese Angaben für potenzielle Partner sehr wichtig. Außerdem ist interessant, ob Ihr Produkt patentrechtlich geschützt werden kann. Erläutern Sie, wie lange ein Konkurrent bis zur Markteinführung benötigen würde.
    Beispiel: Erläuterung des technischen Vorsprungs
    Der Entwicklungsvorsprung von ERKAT beträgt – allein bei der Software – mindestens ein Jahr. Selbst wenn ein Konkurrent anfangen würde, eine ähnliche Software zu entwickeln, so hätte er Probleme, die entsprechenden Spezialisten für Prozesssoftware auf dem Markt zu finden. Außerdem ist das dann entwickelteProdukt noch nicht ausgereift und am Markt getestet. Hinzu kommt noch, dass ERKAT auch einen erheblichen Know-how-Vorsprung im allgemeinen Aufbau von Pharmaproduktionsprozessen hat. Mit den bekanntesten Experten von der Universität Erlangen besteht eine Kooperationsvereinbarung. Aufgrund der Rechtslage in Deutschland ist eine Software faktisch patentrechtlich nicht schützbar.
    Exkurs: Patent und Marke
    Speziell bei Firmen, deren Geschäftsmodell auf einer innovativen Technologie beruht, ist es extrem wichtig, das entsprechende Patent zu erlangen. Bei Unternehmen, die eine breite Masse von Konsumenten ansprechen, sollte auch eine