Selbststaendigkeit wagen (TaschenGuide)

Gruppe, da viele Verbraucher Butter durch diese Produkte ersetzen. Vielleicht bietet ja gerade Ihre Butter aufgrund spezifischer Eigenschaften einen besonderen Nutzen und diese Konsumenten steigen von diesen Substituten auf Ihr Produkt um.
    Bewerten Sie nun Ihre Wettbewerber anhand eines Kriterienkatalogs. Beurteilen Sie Punkte wie Umsatz, Absatz, Marktanteil, Produktpalette, Serviceleistungen, Vertriebskanäle usw. Zusätzlich sollten Sie noch eine Einschätzung zu den jeweiligen Stärken und Schwächen der Wettbewerber abgeben. Nutzen Sie dafür am besten eine tabellarische Darstellung. Die Detailtiefe sollte dabei Ihrem Vorhaben entsprechen. Zeigen Sie, welche Markteintrittsbarrieren bestehen und wie Sie diese überwinden wollen. Denken Sie daran, dass Sie womöglich durch Reaktionen Ihres Wettbewerbers auf Ihren Markteintritt in Schwierigkeiten geraten können. Das könnte z. B. dann geschehen, wenn Ihr Wettbewerbsvorteil ausschließlich in einem günstigen Preis besteht und der Mitbewerber seine Preise unter Ihre senkt, um Marktanteile zu halten.
    Kundenanalyse und Zielgruppe
    Nachdem Sie die Branche und den Wettbewerb allgemein dargestellt haben, erläutern Sie in diesem Abschnitt, welchen Bereich des Marktes Sie künftig bedienen wollen. Den Kundennutzen haben Sie bereits im Kapitel „Produkt- und Unternehmensidee“ umrissen und die einzelnen Nutzenargumente im Vergleich zur Konkurrenz im vorherigen Abschnitt beschrieben. Schildern Sie, an welche Kundengruppe genau Sie Ihr Produkt und mit welchem Nutzenversprechen verkaufen wollen. Bei dieser Einteilung können Sie wieder mit den Kriterien arbeiteten, die Sie schon für die Branchenanalyse herangezogen haben. Nennen Sie möglichst konkrete Größen wie Marktanteil, Umsatz oder Absatz. Welche Marktchancen erwarten Sie unter welchen Bedingungen?
    Sollten Sie bereits erste Test- oder Pilotkunden haben, nennen Sie diese unbedingt an dieser Stelle. Sie sind ein erstes, wichtiges Zeichen dafür, dass Abnehmer den Nutzen Ihrer Lösung erkennen.
    Beispiel
    Sie wollen einen Laden, z. B. ein Blumengeschäft, eröffnen, bei dem Sie auf Laufkundschaft angewiesen sind.
    Als Grundlage müssen Sie zunächst die Branche analysieren. Dazu sollten Sie die durchschnittlichen Ausgaben für Blumen pro Person in Deutschland, die Einwohnerzahl im näheren Einzugsgebiet und die Kaufkraft in Ihrem Einzugsgebiet herausfinden. Anschließend analysieren Sie die Konkurrenzsituation durch andere Gärtnereien, Gartenmärkte, Blumenläden und Selbstpflückfelder.
    Sofern sich der Laden nicht gerade in einer großen Fußgängerzone befindet, stellt sich die Frage, wie viel Personen wohl an einem Tag an Ihrem Geschäft vorbeilaufen. Um das herauszufinden, stellen Sie sich am besten ein paar Tage in die Nähe des geplanten Standorts und zählen per Strichliste die Personen, die vorbeilaufen. Wenn Sie dann noch aufschreiben, wie viele Personen die umliegenden Geschäfte auch betreten, haben Sieschon einen relativ guten Anhaltspunkt dafür, mit wie vielen Kunden Sie rechnen können.
    Fragen Sie die Einwohner in der Umgebung danach, wie oft diese Blumen kaufen, wie viel Sie in der Regel pro Kauf ausgeben, wo Sie bisher kaufen und was der Anlass für den jeweiligen Kauf ist.
    Erfolgs-Check: Kapitel Markt und Wettbewerb
Ein gut ausgearbeitetes Kapitel zum Thema Markt und Wettbewerb beantwortet folgende Fragen:
Wie groß sind in der Branche Gesamtumsatz und -absatz?
Handelt es sich um eine Wachstumsbranche? Wenn ja, wie hoch sind die geschätzten Wachstumsraten?
Welche die Nachfrage beeinflussenden (positive wie negative) Trends gibt es?
Sind noch weitere Einflussfaktoren (Politik, Sicherheitslage, Umweltschutz, allgemeines Konsumverhalten …) für die Branche wichtig? Wenn ja, welche?
Wie haben sich die Preise und Kosten in den letzten Jahren entwickelt? Wie wird sich dies in Zukunft verhalten?
Mit welchen Markteintrittsbarrieren rechnen Sie?
Wie wollen Sie die bestehenden Markteintrittsbarrieren überwinden?
Welchen Wettbewerbsvorteil haben Sie?
Wer sind Ihre wichtigsten Mitbewerber und welchen Marktanteil haben diese?
Welche Lösungen bieten Ihre Mitbewerber an und wie unterscheiden diese sich von Ihrem Angebot?
Welche Kundengruppen bedient der Wettbewerber?
Wie sieht das Marketing Ihrer Mitbewerber aus?
Welche Vertriebswege nutzt Ihre Konkurrenz?
Wie positionieren Sie Ihr Angebot preislich im Vergleich zu Ihren Wettbewerbern?
Welche Kundensegmente gibt es?
Haben Sie schon Referenzkunden