Selbststaendigkeit wagen (TaschenGuide)

TCK
Assistent Global Manager KMU, TCK
Vertriebsleiter TCK, Hamburg
Manager Service Marketing, TCK, München
IT-Beratung
Aufgaben bei DACO:
Geschäftsführung; Marketing und Vertrieb; Finanzen
    Gründer 2 verfügt über umfassende Kenntnisse bei Datenbanken und spezifisches Know-how über Programmstrukturen. Als hochqualifizierter Software-Ingenieur mit einem Abschluss in Mathematik und Softwareentwicklung arbeitet er zunächst bei der Firma Technikum als Entwicklungsmanager, dann als Projektleiter bei einem großen Internetbuchhändler. Anschließend entwickelte er als freier Consultant das CBKR-Tool, das heute von mehr als 250 Firmen weltweit eingesetzt wird. Vor der Gründung der DACO war er Abteilungsleiter „Zentrales Firmennetzwerk“ bei Euro Airlines.
    Gründer 2
Geboren 17. August 1965
Erfahrungen vor DACO:
Studium der Mathematik, Softwareentwicklung
Entwicklungsmanager bei Technikum
Projektleiter bei einem großen Internetbuchhändler
Selbstständiger Software Consultant, Architekt des CBKR-Tools
Abteilungsleiter des zentralen Netzwerks bei Euro Airlines
Aufgaben bei DACO:
Technik
Softwareentwicklung
    Organigramm/Aufbauorganisation
    Zu guter Letzt stellen Sie die Aufgabenverteilung innerhalb des Teams mithilfe eines Organigramms dar. Bleiben Sie dabei realistisch und bauen Sie nicht z. B. mehr Hierarchiestufen ein als notwendig. Wichtig ist hier, dass der Leser sieht, dass jedes Teammitglied entsprechend seinem Know-how und seinen Erfahrungen Unternehmensaufgaben wahrnimmt. Zeigen Sie, wo Sie auf externe Hilfe, etwa bei der Buchhaltung durch einen Steuerberater, setzen.
    Erfolgs-Check: Kapitel Managementteam
Ein gut ausgearbeitetes Kapitel zum Thema Managementteam beantwortet folgende Fragen:
Welche fachliche Qualifikation besitzt das Managementteam?
Welche Berufserfahrung hat die Unternehmensleitung?
Welches waren die größten beruflichen Erfolge der Schlüsselpersonen?
Haben einer oder mehrere Geschäftsführer kaufmännische Erfahrung? Wenn ja, wie wurde diese erlangt?
Wie werden eventuell vorhandene Know-how Defizite im Gründungsteam ausgeglichen?
Welche Person soll welche Ressorts übernehmen?
Gibt es Mitarbeiter, von denen das Unternehmen aufgrund ihrer Schlüsselqualifikation abhängig ist? Wenn ja, wie wird versucht, diese Personen langfristig an das Unternehmen zu binden?
    Diese Fehler sollten Sie vermeiden:
Kein Mitglied des Managementteams hat eine ausreichende kaufmännische Qualifikation oder es wird nicht dargestellt, wie fehlendes kaufmännisches Know-how durch externe Verstärkung ausgeglichen wird.
Die Qualifikation und Erfahrung des Managementteams passt nicht zum geplanten Geschäftsvorhaben.
Die Lebensläufe sind nicht dargestellt.

Markt und Wettbewerb
    Damit Sie sich mit Ihrem Produkt behaupten können, müssen Sie Ihre Kunden sehr genau kennen. Denn eines ist gewiss: Ohne Kunden wird Ihr Vorhaben eine Idee ohne wirtschaftlichen Erfolg bleiben. Nur wenn Ihr Angebot den Abnehmern einen größeren Nutzen bietet als das Konkurrenzprodukt, werden sie es auch kaufen. Dies bedeutet, dass Sie Ihre Wettbewerber gründlich beobachten und beurteilen müssen. Denken Sie dabei auch an Erzeugnisse, die auf den ersten Blick vielleicht gar keine Konkurrenz sind, aus Kundensicht aber sehr wohl eine Alternative zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung darstellen. Eine gute Marktkenntnis ist einer der entscheidenden Erfolgsfaktoren. Von folgenden Aspekten müssen Sie sich ein sehr genaues Bild machen:
Vom Gesamtmarkt bzw. der Branche mit den einzelnen Segmenten
Den Wettbewerbern und deren Angebot
Den Kunden und deren Marktpotenzial
    Branchenanalyse
    Ihr Unternehmen wird nur wachsen können, wenn entweder der Markt bzw. die Branche ausreichend groß ist oder entsprechend schnell wächst. Versuchen Sie daher, die Marktgröße zu bestimmen. Sie ergibt sich aus der Anzahl der Kunden multipliziert mit der abgesetzten Menge bzw. dem Preis pro Stück. Wagen Sie auch eine Prognose darüber, wie die künftige Entwicklung sein wird.
    Beispiel für einen Softwareanbieter, der seine Lösung als Mietmodell (ASP) anbieten möchte
    Entwicklung des Application Service Providing (ASP)-Bereichs: Die Marktforscher von Datainfo prophezeien den Anbietern von Mietsoftware (ASP) einen wachsenden Markt. Zwar setzte sich die neue Angebotsform nicht so schnell durch wie anfänglich gedacht. Trotzdem soll der Umsatz von 150 Millionen Euro im Jahre 20xx auf insgesamt 2 Milliarden Euro im Jahre 20xx wachsen. Damit wird es bald