Selfmade: erfolg reich leben (German Edition)

Wenn Sie an Ihre Geschäftsideen denken – sehen Sie mehr Chancen als Risiken?
    Machen Sie Ihre Berufung zum Beruf
    Mit Ihrem Unternehmen werden Sie sich am besten fühlen und einer der Besten werden, wenn Sie das tun, was Sie am besten können und lieber als alles andere machen. Was liegt Ihnen? Womit hatten Sie bereits Erfolg? Machen Sie im Idealfall Ihr Hobby zu Ihrem Beruf, dann werden Sie Ihre Tätigkeit nicht als Arbeit empfinden. Checken Sie, ob Sie mit dem, was Ihnen Spaß macht, Geld verdienen können – beispielsweise als Trainer, Fotograf oder Reiseorganisator.
    Die Tätigkeit, zu der Sie sich berufen fühlen, sollte Ihr Beruf werden. Fragen Sie sich: Was würde ich lieber als alles andere mein Leben lang machen? Bei welcher Tätigkeit würde ich mich bestraft fühlen, wenn ich sie nicht länger ausüben dürfte? Am besten suchen Sie sich die Betätigung, die Sie am liebsten für immer rund um die Uhr ausüben möchten.
    Als Unternehmer müssen Sie hart und unermüdlich arbeiten – aber genauso wichtig ist es, dass Sie eine gute Geschäftsidee haben und gerade auf Ihrem Gebiet herausragende Fähigkeiten und Fertigkeiten besitzen oder jedenfalls so rasch wie möglich entwickeln.
    Wenn Sie in Ihrer Stadt den hundertsten Friseursalon oder Bäckerladen eröffnen, dann haben Sie wenig Chancen, der Beste und Erfolgreichste in Ihrer Branche zu werden. Grundsätzlich gilt: Entdecken Sie lieber als Erster einen neuen Strand – anstatt sich einen Platz am überfüllten Massenstrand zu erkämpfen.
    Meine Geschäftsidee entstand schon in meinen ersten Jahren als Finanzkaufmann. Unzählige Beratungsgespräche zeigten mir immer wieder, wie viel Rat die Menschen in Finanzdingen benötigten. Außerdem redeten Bankangestellte schlecht über Bausparkassenverkäufer und die wiederum machten Versicherungsvertreter mies. In der Finanzbranche zogen alle übereinander und über die jeweils anderen Produktsparten her. Keiner gönnte dem anderen auch nur die Butter auf dem Brot und jeder fühlte sich dem anderen überlegen. Bei Ihrer Bank empfahl Ihnen natürlich auch niemand, zur Konkurrenz gegenüber zu gehen, auch wenn die bessere Konditionen anboten. So bildete sich in mir allmählich die Idee heraus, mich als unabhängiger Finanzberater selbstständig zu machen.
    Ich wollte also nicht für einen Anbieter arbeiten, sondern aus den Produkten möglichst vieler Finanzinstitute und Versiche rungen die Bausparverträge, Investmentfonds oder Versicherungs tarife mit dem besten Preis-Leistungs-Verhältnis auswählen. So gründete ich mit dem AWD das erste Finanzdienstleistungsunternehmen, dessen Mitarbeiter Mehrfachagenten waren, also die Finanzprodukte vieler Anbieter vermittelten. Sie konnten aus den Angeboten zahlreicher Unternehmen die Produkte auswählen, die für ihre Kunden besonders vorteilhaft waren.
    Als ich meinem damaligen Steuerberater von meiner Geschäftsidee erzählte, antwortete er spontan: »Das klappt nie, sonst würde es das ja schon geben!«
    Doch ich empfand es gerade als Vorteil, dass es so etwas noch nicht gab.
    Durch neuartige Angebote zum Geschäftserfolg
    Dirk Roßmann schilderte mir einmal, wie ihm Anfang der 1970er-Jahre die Idee kam, qualitätsvolle Drogerieartikel zu Discountpreisen anzubieten. Das hatte es vorher so noch nicht gegeben – und gerade deshalb wurden die Rossmann -Drogeriemärkte zu einer großartigen Erfolgsgeschichte. Obwohl die etablierten Drogeriebetreiber ihn anfangs erbittert bekämpften, machte er Normalverdienern Hygiene- und Pflegeartikel in bester Qualität zu erschwinglichen Preisen zugänglich. Heute gehört ihm eine der größten Drogerieketten Deutschlands; er hat circa 32 000 Mitarbeiter und erzielt 5 Milliarden Euro Umsatz pro Jahr.
    Auch Sie können einen Volltreffer landen, wenn Sie eine neuartige Geschäftsidee, ein Produkt oder eine Dienstleistung entwickeln, die es bisher nicht gegeben hat. Solange es das betreffende Angebot nicht gab, hat es scheinbar niemand vermisst, aber hinterher fragt sich dann jeder: »Warum kommt das eigentlich jetzt erst?«
    Deshalb ist es so wichtig, dass Sie eine Vision entwickeln. Vielleicht werden am Anfang manche Zeitgenossen über Sie sagen: »Der ist ja verrückt. Das braucht kein Mensch!« Oder: »Die hat wohl einen Knall! Wer braucht denn so etwas?« Wenn Sie selbst von Ihrer Idee überzeugt sind, dann lassen Sie sich nicht beirren, sondern machen den Praxistest. Auch den Klettverschluss oder Bio-Lebensmittel brauchte in der