Selfmade: erfolg reich leben (German Edition)

– Mitarbeiter motivieren. Dass Sie gut mit Menschen umgehen können, ist daher meines Erachtens beinahe die wichtigste Voraussetzung für Ihren Erfolg. Sie sollten nicht nur etwas von Ihrer beruflichen Sache verstehen, sondern auch von Kommunikation und Verkauf. Wenn das nicht Ihre Stärke ist, dann suchen Sie sich unbedingt einen Partner oder eine Partnerin mit komplementären Fähigkeiten. Als Unternehmer müssen Sie von Herz zu Herz ebenso sprechen können wie von Kopf zu Kopf.
    Der britische Milliardär Sir Richard Branson bestätigte mir diese Annahme bei einem Gespräch in Baden-Baden, wo ihm im Januar 2011 der Deutsche Medienpreis verliehen wurde. Das Wichtigste, das er seinen Kindern vermitteln wolle, erklärte er mir, sei der Umgang mit Menschen, die Fähigkeit, mit Respekt und Ehrlichkeit privat und beruflich wertvolle, verlässliche Beziehungen aufzubauen.
    Wer Waren oder Dienstleistungen an den Mann oder die Frau bringen möchte, muss schnell eine gute Verbindung zu neuen Interessenten herstellen können und bestehende Kundenkontakte pflegen. Obwohl in unserer Gesellschaft und unserer Zeit »Wissensarbeit« immer bedeutender wird, sollten wir bedenken: Wer ausschließlich über Fachwissen verfügt, aber nicht verkaufen kann, sollte dafür sorgen, dass in seinem Unternehmen Menschen mit den entsprechenden Stärken tätig sind. Um als Selbstständiger erfolgreich zu sein, benötigen Sie ein gutes Verkaufsverhalten. Deswegen empfehle ich Ihnen, möglichst schon vor dem Start Ihres Geschäfts kontaktieren, präsentieren und kommunizieren zu lernen.
    Können Sie Ihr Unternehmen gut darstellen? Angenommen, jemand würde Sie fragen: »Warum sollte ich mich gerade für Ihre Produkte entscheiden?«, was würden Sie ihm antworten? Wenn es Ihnen schwerfällt, die Vorzüge Ihres Unternehmens herauszustreichen, dann belegen Sie die nötigen Fortbildungskurse, zum Beispiel ein Rhetorikseminar – oder stellen Sie verkaufsstarke Mitarbeiter ein. Sie liefern dann den Inhalt, Ihr Verkäufer die kommunikative Verpackung.
    Machen Sie nicht zu viele Baustellen auf
    Als Selbstständiger müssen Sie imstande sein, sich selbst richtig einzuschätzen – also auch klar zu erkennen, wo Ihre Grenzen sind. Nicht jeder Kleinunternehmer kann Konzernlenker werden.
    Bleiben Sie bei Ihrer Kernkompetenz, stärken Sie Ihre Stärken. Aber springen Sie nicht von Hölzchen auf Stöckchen. Ich kenne Hotelinhaber, die es für eine schlaue Idee hielten, sich ihre neuen Hotels selbst zu bauen. Leider waren sie zwar gute Hoteliers, aber keine erfahrenen Bauunternehmer. Das Ergebnis: Sie erlitten Schiffbruch. Von außen betrachtet war es eigentlich klar, dass so ein Kopfsprung in eine völlig fremde Branche nicht gut gehen konnte.
    Selbst in ein und derselben Branche kann der Wechsel in ein gänzlich anderes Aufgabenfeld schwierig sein. Nicht jeder Top-Fußballer ist später auch ein guter Trainer. Umgekehrt beichtete mir Jürgen Klopp im Februar 2009 vor dem Spiel gegen Bayern München, dass er in seiner aktiven Zeit kein besonders guter Fußballspieler war. Aber als Trainer kreierte er einen neuen, umwerfend erfolgreichen Stil und wurde 2011 mit Borussia Dortmund Deutscher Meister.
    Multiplizieren Sie Ihr Geschäft durch Mitarbeiter
    Wenn Sie ein richtig gutes Geschäftskonzept haben, wollen Sie bestimmt expandieren. Dann sollten Sie Ihr Modell möglichst durch weitere Menschen multiplizieren lassen. Am besten lassen Sie Ihre Geschäftsidee in Serie gehen. Denn die beste Idee wird noch besser, wenn Sie sie multiplizieren und potenzieren. Mitarbeiter arbeiten eben mit – im Team arbeitet es sich besser.
    Sie können auch eine Hebelwirkung erzielen, indem Sie mit erfahrenen Partnern eine Firma aufmachen. Mein Partner in der HolsboerMaschmeyer NeuroChemie GmbH ist Prof. Florian Holsboer, der Chef des Max-Planck-Instituts in München. Er ist der führende Wissenschaftler auf dem Gebiet der Gehirnerkrankungen in Deutschland. Ich bin Finanzunternehmer. Durch unser Zusammentun haben sich die Erfolgsaussichten unseres gemeinsamen Unternehmens erhöht.
    Erfolgreiche Firmeninhaber nutzen die Hebelwirkung hauptsächlich durch Einstellung von Mitarbeitern. Die Einstellung von Personal war für mich ein enormer Effizienzbeschleuniger und somit eine besonders gute »Geldanlage«. Diese erste Investition in Mitarbeiter hat mir wahrscheinlich eine Rendite von 10 000 Prozent oder mehr eingebracht. Hätte ich nämlich nicht die ersten zehn Mitarbeiter