Selfmade: erfolg reich leben (German Edition)

zwischenmenschlichen Umgang gilt für ihn das Motto »Respect all people«, vom Pförtner bis zum Aufsichtsrat. Im Geschäftlichen zählt für ihn ausschließlich die Leistung – also nicht, ob jemand schon lange dabei ist und man ihn gern hat. Auch wenn zwei Abteilungen zusammengelegt werden, geht er rein nach Leistung. Ihm ist es egal, ob der zukünftige Chef aus dem eigenen Unternehmen oder dem dazugekauften kommt.
    Die Leistung, die Sie beispielsweise als Autoverkäufer abzuliefern haben, besteht in erster Linie darin, dass Sie die Produkte Ihres Unternehmens an den Mann oder an die Frau bringen. Daran werden Sie gemessen und dafür werden Sie bezahlt. Sie sind für Ihr Unternehmen so viel wert, wie Sie an Wert schaffen.
    Von Misserfolgen wird viel erzählt – aber nur Erfolge zählen . Wenn Sie ein besseres Beispiel abgeben, werden Sie auch etwas Besseres bekommen.
    Lernen Sie, leistungs- und ergebnisorientiert zu arbeiten
    Manche wollen ein Festgehalt und am liebsten einen beamtenähnlichen Status. Wenn es wirklich das ist, wovon Sie träumen – okay. Es kann auch beruhigend sein, immer zu wissen, was am Ende des Monats aufs Konto kommt. Wenn Sie jedoch mehr Chancen suchen und hoch hinaus möchten, dann ist das wahrscheinlich nicht der richtige Weg für Sie.
    Viele Menschen haben den Eindruck, dass der Chef sie bevorzugt oder benachteiligt. Tatsächlich können das Aussehen oder das Parteibuch, die Religionszugehörigkeit oder die Mitgliedschaft in einem bestimmten Sportclub für manche Karrieren entscheidend sein. Wenn Sie nicht derart subjektiv beurteilt und bezahlt werden wollen, dann suchen Sie sich eine Tätigkeit, in der die Ergebnisse objektiv messbar sind.
    Ich hätte mir beispielsweise nie vorstellen können, Eiskunstläufer zu werden. Abgesehen davon, dass ich von der Motorik her für diesen Beruf völlig ungeeignet wäre, hätte ich auch nie davon abhängig sein wollen, ob meine Kleidung, meine Frisur und die von mir ausgewählte Musik den Preisrichtern gefallen. Als Leichtathlet kämpfte ich dagegen in einer Disziplin, in der Haarfarbe, Körpergröße oder Glaubensbekenntnis keine Rolle spielen, sondern nur die Resultate zählen.
    Vielleicht ist es für Sie besser, sich eine Tätigkeit zu suchen, bei der Sie nicht für Ihre Arbeitszeit, sondern für Ihre konkreten Arbeitsergebnisse bezahlt werden. Das ist im Prinzip der gleiche Unterschied wie zwischen Breiten- und Leistungssport. Betreiben Sie Leistungsarbeit, und wenn Sie dann bessere Ergebnisse als die anderen liefern, verdienen Sie mehr und kommen schneller voran.
    Akzeptieren Sie das Leistungsprinzip! Bringen Sie dort Ihre besten Leistungen, wo Ihr Einsatz belohnt wird – und reduzieren Sie nicht-lohnende Aktivitäten.
    Es könnte für Sie lohnend sein, sich eine Arbeitsstelle mit leistungsorientiertem Einkommen zu suchen oder zu schaffen. Unter Leistungsorientierung verstehe ich, dass man optimale Ergebnisse abliefern und sich am Erfolg messen lassen will. Wer als Kind oder Jugendlicher mit dem Fußballspiel beginnt, startet nicht in der Nationalmannschaft, sondern in einem kleinen Verein in der untersten Klasse. Als Anfänger muss er einen holprigen Rasenplatz in Kauf nehmen, mit ungeübten Mitspielern klarkommen, und nicht einmal der Ball hält Profi-Ansprüchen stand. Aber jeder in dieser Mannschaft hat die gleichen Bedingungen.
    Alle haben zwei Beine und einen Kopf, alle tragen die gleichen Trikots. Doch einige wenige in jeder Mannschaft fallen so positiv auf, dass sich Bezirksligavereine für sie interessieren. Warum? Weil sie engagierter spielen, beharrlicher trainieren, sich mehr Kondition und Schnelligkeit aneignen.
    Wenn sie erst einmal in die Verbandsliga aufgestiegen sind, können sie relativ schnell die Aufmerksamkeit von Trainern und Managern der Landesliga-Teams auf sich ziehen. Dort ist der Rasen noch etwas besser, die Mitspieler auch, und die Bälle erfüllen schon die Profi-Norm. Doch bis ganz nach oben schaffen es nur diejenigen Nachwuchsspieler, die in jeder Liga immer so spielen und trainieren, als ob sie schon eine oder zwei Klassen höher angekommen wären.
    Bei Fußballern leuchtet uns das Leistungsprinzip ohne Weiteres ein: Sie werden nicht dafür bezahlt, dass sie soundso viele Stunden anwesend waren. Hier zählen ausschließlich Tore und Siege. Egal, ob ein Mitspieler Mist baut oder der Gegner sehr stark ist.
    Aber gerade bei den spannenden Tätigkeiten außerhalb der Fußballstadien verhält es sich genauso: Wenn