Wer spart, verliert

und es Ihr Gegenüber Ihnen auch leichter abkaufen, wenn Sie selbst bereits Ihr Wertempfinden stimmig lebten und angemessen auftreten. Erst dann können Sie sich vollständig auf das Gespräch und Ihr Gegenüber konzentrieren, ohne sich innerlich unablässig selbst davon überzeugen zu müssen, dass der von Ihnen verlangte hohe Preis auch die verdiente Anerkennung findet. Dabei geht es nicht um vortäuschen von Statussymbolen oder überteuerten Dingen, mit denen man mehr erscheinen will, als man ist. Im Gegenteil: Es geht um Ihre Authentizität. Menschen, die authentisch sind und vor Lebendigkeit und Tatendrang sprühen, sind für jeden Gewinn bringend. Und Menschen, die mitdenken,kreativ sind, Lösungen liefern und anderen einen echten Mehrwert schaffen, sind begehrt und wertvoll.

    Ein weiterer Effekt des Preisdenkens ist, dass Sie sich immer mehr an Preisen und Kosten orientieren. In Bezug auf Ihr Einkommen werden Sie dann geringere Einnahmen schneller akzeptieren, wenn Sie schon innerlich darauf eingestellt sind, dass Ihnen auch ein geringeres Einkommen ausreicht. Viele Menschen setzen sich erst gar nicht mehr mit dem einzigartigen Wert auseinander, den die Summe aller Kenntnisse, Fähigkeiten, Erfahrungen, persönlicher Qualitäten und Talente für sie selbst hat. Sie konzentrieren sich darauf, ein höheres Gehalt zu erzielen, als sie zur Deckung ihrer Kosten brauchen. Ihren Wert kennen Sie selbst nicht und können ihn auch nicht souverän und überzeugend verkaufen. Nur, wie sollte Ihr Arbeitgeber dann Ihren wahren Wert kennen?
    Behalten Sie immer Ihren gesamten Geldfluss im Auge, sowohl die Kosten als auch die Einnahmen. Seien Sie wachsam mit Ihrer inneren Einstellung und unbewussten Erwartung: Sind Sie doch noch auf Einschränkungen konzentriert? Oder erwarten Sie stabiles Wachstum und einen regen Geldfluss?
    Jede Sekunde, in der Sie sich weiteren Einsparmöglichkeiten widmen, können Sie nicht darüber nachdenken, wie Sie konkret zusätzlichen Mehrwert und Gewinn schaffen können. Dabei verhelfen unendlich viele Ideen zu mehr Wert und Lebensgenuss. Was würde Ihnen Ihre Arbeit erleichtern? Wie geht das leichter, was bisher scheinbar nur schwer möglich ist? Was bräuchten Sie konkret, um mehr Freude bei Ihrer Arbeit zu empfinden? Wie können Sie sich selbst mehr Freude bereiten? Oft sind es kleinste Veränderungen, die Großes bewirken: ein paar Minuten in Ruhe mit sich selbst, eine feste kleine Auszeit in der Woche, eineklare Regelung mit Kollegen im Arbeitsumfeld, ein konkret in den Terminkalender eingeplantes Hobby, eine schöne Perspektive für das Wochenende.
    Wenn Sie sich wünschen, dass »es« leichter gehen soll, dann denken Sie nicht, dass »es« schwer geht, sondern, dass es leichter sein darf. Notieren Sie sich stets die Fragen, die Sie Ihrem Ziel näherbringen: Wie geht es leichter? Wenn Sie 20 Antworten dazu aufgeschrieben haben, dann haben Sie mit Sicherheit einiges auf diesem Blatt stehen, womit Sie selbst sofort Ihr Leben erleichtern. Tun Sie es? Oder beschweren Sie Ihr Leben noch selbst, indem Sie sich darüber beschweren und selbst darin bestätigen, dass es eben schwer ist.
    Ein größerer Mehrwert erfordert natürlich eine größere Veränderung. Er erfordert unsere innere Größe, groß zu denken. Was fällt Ihnen ein, wenn Sie einmal alle Ängste und Beschränkungen loslassen: Wie kommen Sie zu neuen Kunden? Wie argumentieren Sie für eine Gehaltserhöhung? Wie kommen Sie zu Ihrem Traumjob? Was wollen sie wirklich erreichen? Und was können Sie selbst verstärkt dafür tun?

    Ihr Preis hat herzlich wenig mit den Preisen anderer scheinbar vergleichbarer Anbieter zu tun. Allein deshalb, weil Sie ein ganz anderer Mensch sind. Mit wem würden Sie bei gleicher Qualifikation lieber zusammenarbeiten und Geschäfte machen wollen: mit einem Menschen, der aufrichtig freundlich und zuvorkommend ist, der Freude vermittelt und mit seinem Lachen ansteckt, der seine Arbeit liebt und mit Leichtigkeit vollen Einsatz zeigt? Oder mit einem Miesepeter, der schlecht gelaunt ist, ständig jammert und klagt und verängstigt um seinen Arbeitsplatz oder die Auftragslage bangt? Das, was Sie sind, vorleben und ausstrahlen, entscheidet auch über den Erfolg, den Sie in Ihrem Leben realisieren.
    Wenn Sie gute Laune versprühen, während Ihr Konkurrent lamentiert oder seine Kunden mit gelassener Gleichgültigkeit behandelt, dann ist das doch ein Unterschied: bei Ihnen bekommt der Kunde – gleich welche Leistung er