Wer spart, verliert

bezieht – zusätzlich Kontakt zu guter Laune, während er sich für das gleiche Geld beim Mitbewerber vor schlechter Laune schützen muss oder sich im schlimmsten Falle davon anstecken lässt. Wenn Sie Ruhe und Zuversicht ausstrahlen, dann bekommt Ihr Kunde dies unweigerlich zu spüren. Wenn der Kunde Stress und Unruhe erlebt, während er Ihre Leistung erwirbt, dann beeinflusst ihn auch dies.
    Wo sich nun der Kunde hingezogen fühlt und wo er lieber einkauft bleibt ihm überlassen. Welches Umfeld wollen Sie erzeugen? Wie können Sie Ihre Leistung mit bester Energie geben? Hinter welchen Preisen können Sie gut stehen? Und welche Kunden möchten Sie haben? Jeder Preis löst eine Resonanz aus und zieht unterschiedliche Menschen und Kunden an. Seien Sie wach und achtsam, welche Kunden Sie wirklich haben wollen.

    Es gibt keinen objektiv richtigen oder falschen Preis, kein »zu teuer« oder »zu billig«. Jeder Preis hat seine Wirkung und seine eigene Anziehung für unterschiedliche Menschen. So legen beispielsweise qualitätsorientierte Menschen keinen gesteigerten Wert auf billige Preise, sondern vor allem auf überzeugend gute Qualität und ein schönes Gesamtambiente. Genauso unterliegt ein geäußertes »zu teuer« dem subjektiven Empfinden und dem Wertbewusstsein desjenigen, der diese Aussage trifft. Menschen, die im Mangel denken und leben, empfinden schneller ein »zu teuer« als Menschen, die schon in jeder Beziehung mehr Wertbewusstsein für sich entwickelt haben; oder Menschen, die wertvolle Dinge schätzen und gerne »teuer« kaufen. Menschen, die Ihre Leistung sofort und gerne anerkennen,geben nicht nur ihre Wertschätzung in Form von Geld, sondern zeigen unweigerlich auch mehr Wertschätzung, indem sie das gerne tun. Jemand, der dagegen schon Ihren Preis kritisiert, tut sich leicht mit Kritik. Wie leicht er sich mit aufrichtiger Anerkennung tut, bleibt abzuwarten.
    Jede Äußerung über Ihren Preis hat nicht nur mit Ihnen und Ihrem Preis zu tun, sondern in erster Linie mit dem Menschen, der sich äußert. Deshalb brauchen Sie sich scheinbar negative Äußerungen zu Ihrem Preis weniger zu Herzen nehmen, als Sie das bisher vielleicht getan haben.
    Falls jemand Ihren Preis infrage stellt, dann betrachten Sie dies einfach als kleinen Test, ein Preis-Check-up, und stellen Sie sich der Frage: »Ist mein Preis zu teuer?« Vielleicht ist Ihr Preis ja tatsächlich zu teuer. Nicht weil er real zu teuer wäre, sondern weil Sie selbst ihn im tiefsten Innern noch als zu teuer empfinden oder anzweifeln. Dann ist es ein Gewinn, sich darüber klar zu werden und entweder eine Preisanpassung vorzunehmen oder den Wert Ihrer Leistung herauszufeilen und das eigene Selbstwertbewusstsein zu steigern. Vielleicht kommen Sie auch zu dem Schluss, dass der Preis einfach passt – auch wenn er für einen Menschen zu teuer erscheint oder dieser sich den Preis für Ihre Gegenleistung nicht leisten will oder kann. Es kann sogar sein, dass Sie Ihren eigenen Preis selbst als »zu niedrig« empfinden. Dann sind Sie nicht zufrieden mit Ihrem Preis und mit sich selbst und erleben unnötige Unzufriedenheit.
    Indem Sie sich ehrlich der Preisfrage stellen, gewinnen Sie Klarheit und Sicherheit zu Ihrem eigenen Preis. Und dies bekommt auch Ihr Tauschpartner zu spüren: Je überzeugter Sie selbst von Ihrem Preis sind, umso schneller ist auch Ihr Tauschpartner davon überzeugt!
    Solange Sie sich angesichts Ihres Preises unwohl fühlen, ist das ein klarer Hinweis dafür, dass Ihr Preis für Sie selbst noch nicht stimmig ist. Viele Menschen verkaufen sich»sicherheitshalber« unter Wert, zum Beispiel aus Angst, bei einem höheren Preis weniger Geschäft zu machen. Doch der Preis ist hoch: Sie verzichten auf höhere Einnahmen durch höhere Preise, der Kunde spürt die Unsicherheit und fühlt sich selbst nicht optimal aufgehoben und kauft eher weniger als mehr. Und sie handeln gegen sich selbst gerichtet und vermehren ungute Gefühle, Unzufriedenheit, Stress, Druck und Mehrarbeit.
    Stellen Sie sich selbstbewusst Ihrer Preisfrage! Ihr Preis ist heiß. Ein zu niedriger Preis, der Sie nicht mit Freude erfüllt, hat die gleiche fatale Nebenwirkung, wie ein zu hoher Preis, den Sie selbst noch gar nicht innerlich vertreten können: Sie lassen sich gute Geschäfte, Geld und Freude entgehen.
    Dass Ihre Preise für Sie fühlbar stimmig sind, ist entscheidend. Dies beschert Ihnen stets mehr Erfolg – emotional wie finanziell. Ihre Wohlfühlpreise werden Sie