Xing optimal nutzen - Geschaeftskontakte - Auftraege - Jobs So zahlt sich Networking im Internet aus

XING.com ist die führende deutschsprachige Business-Networking-Plattform. Mehr als elf Millionen Mitglieder, davon rund fünf Millionen in Deutschland, Österreich und der Schweiz, haben sich über XING vernetzt, jeden Tag kommen mehr als 3.000 neue hinzu. Die meisten Mitglieder nutzen das Potenzial der Networking-Plattform bisher nur zu einem kleinen Teil, dabei kann die Kontakt-, Kunden- und Jobsuche mit XING so einfach sein. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie auf Geschäftspartner, Auftrag- und Arbeitgeber direkt und ohne Umwege zugehen und sogar erreichen können, dass sich diese von sich aus bei Ihnen melden. Wer bei XING über ein gutes Netzwerk verfügt, muss keine Kaltakquise mehr betreiben und keine Initiativbewerbungen versenden.
    Egal ob Sie sich gerade überlegen, XING-Mitglied zu werden, oder ob Sie XING schon seit Jahren intensiv nutzen, Sie werden in diesem Buch jede Menge Ideen und Anregungen finden, wie Sie mit weniger Zeitaufwand und erfolgreicher als bisher Ihr persönliches Netzwerk auf- und ausbauen. Wir erklären Ihnen dazu die gesamte Funktionalität von XING. Dabei geht es uns nicht nur darum, wie etwas technisch funktioniert, sondern wir wollen das soziale und inhaltliche Know-how vermitteln, um das Beste aus den Funktionen herauszukitzeln. Wir verraten, wo sich Funktionen verstecken, die kaum jemand kennt, und stellen Tools vor, mit denen Sie XING sehr viel effektiver nutzen können. Und das bereits in der vierten Auflage: Der umfassende Relaunch von XING im Juni 2011 hat uns zu einer kompletten Überarbeitung unseres Ratgebers veranlasst.
    Entstanden ist das Buch aus den von uns gemeinsam mit der XING AG in 30 Städten in Deutschland, Österreich und der Schweiz veranstalteten offiziellen XING-Seminaren. Es basiert auf den Fragen und Anregungen vieler tausend Teilnehmer. Davon profitieren Sie als Leser dieses Buches: Sie erhalten praxisnahe und unmittelbar umsetzbare Tipps und Antworten auf alle wichtigen Fragen, die sich Ihnen auf Ihrem Weg vom neuen Mitglied zum XING-Powernutzer stellen werden. Wir wünschen Ihnen viel Spaß beim (Neu-)Entdecken von XING.
    München/Hamburg, im September 2011
    Andreas Lutz und Joachim Rumohr

Wozu lässt sich eine Networking-Plattform wie XING überhaupt gebrauchen? Worin besteht der konkrete Nutzen? Je nach Branche und beruflichem Status werden Sie XING auf ganz unterschiedliche Art einsetzen. Es gibt mehr als einen Weg, von der Plattform zu profitieren. Die elf wichtigsten beschreiben wir im Folgenden.

XING als Kontaktdatenbank
    Bisher waren Kontaktdaten auf Visitenkarten oder in Ihrer eigenen Adressverwaltung irgendwann veraltet. Nach einem Firmenwechsel stimmt auf einer Visitenkarte zum Beispiel oft nur noch der Name, alle anderen Daten sind unbrauchbar geworden. Haben Sie mit der betreffenden Person jedoch direkten Kontakt bei XING, müssen Sie Ihr Adressbuch nicht mehr pflegen, denn jedes aktive Mitglied hält seine Kontaktdaten selbst aktuell. Das ist besonders praktisch bei ehemaligen Arbeitskollegen oder Schul- und Studienfreunden, deren Kontaktdaten man selbst meist nicht im Auge behält. Deshalb freuen sich viele neue Mitglieder ganz besonders darüber, bei XING alte Kontakte wiederzuentdecken und aktivieren zu können. Wenn Sie diese Gelegenheit nutzen, können Sie Ihr Netzwerk mit geringem Aufwand ausbauen. Denn hier geht es um Menschen, die Sie schon lange kennen und zu denen grundsätzlich ein Vertrauensverhältnis besteht.
Machen Sie sich ein Bild von Ihrem Gesprächspartner
    Wenn Sie mit einem neuen Kunden, Geschäftspartner oder Kollegen telefonieren, fragen Sie ihn doch, ob er ein Profil bei XING eingerichtet hat. So können Sie sich gleich im wahrsten Sinne des Wortes ein Bild von ihm machen. Auch wenn Sie mit einer bereits bekannten Person telefonieren, ist es hilfreich, ihr Profil aufzurufen. Dort finden Sie sicherlich gemeinsame Interessen und Gesprächsthemen, mit denen sich der Kontakt vertiefen lässt. Sie können auch nachschauen, ob Sie gemeinsame Kontakte haben, und sich kurz darüber unterhalten, woher Sie diese Personen kennen.
    Fügen Sie neue Gesprächspartner gleich als eigene Kontakte hinzu und bitten Sie sie, den Kontakt zu bestätigen und die Daten freizugeben. Auf diese Weise ersparen sich beide Seiten den umständlichen Austausch per E-Mail oder am Telefon, denn Sie können die Daten direkt aus XING als vCard in Ihre Kontaktverwaltung übernehmen. Oder Sie nutzen den „XING-Connector für Outlook“ zur automatischen