Xing optimal nutzen - Geschaeftskontakte - Auftraege - Jobs So zahlt sich Networking im Internet aus

XING-Netzwerk gibt, die jemanden kennen, den Sie auch als Kontakt in Ihrer Liste haben. Erahnen Sie das Potenzial, das sich dahinter verbirgt? Mit diesen Mitgliedern können Sie dank der indirekten Verbindung viel leichter Kontakt aufnehmen, als wenn Sie das mittels Kaltakquise tun würden, bei der Sie ja vollkommen unbekannte Kontakte ansprechen.
    Doch schauen Sie sich zur Verdeutlichung zunächst einmal an, wie Ihr Kontaktnetzwerk und die Verbindung zu den Kontakten Ihrer Kontakte ohne XING aussehen. Sie (in der folgenden Grafik links dargestellt) kennen eine Reihe von Menschen, die wissen, welche Dienstleistung oder Produkte Sie Ihren Kunden anbieten.

    Jeder dieser direkten Kontakte kennt wiederum im Schnitt 200 andere Menschen. Leider wissen Sie nicht, wer das im Einzelnen ist. Normalerweise setzt man sich nicht gemeinsam hin und schaut in den Adressbüchern des anderen nach gemeinsamen Bekannten. Möglicherweise passiert das mal mit einem ganz guten Freund, doch ganz sicher nicht mit einem durchschnittlichen Kontakt.
    Wir alle vertrauen vielmehr darauf, dass wir vom anderen schon weiterempfohlen werden. Doch das wird immer nur dann geschehen, wenn zufällig über Ihre Ware oder Ihre Dienstleistung gesprochen wird. In solchen Momenten erinnert sich Ihr Kontakt vielleicht wieder an Sie und spricht gegebenenfalls einem Dritten gegenüber eine Empfehlung aus. Nutzen Sie dagegen zur Pflege und zum Aufbau Ihres Netzwerks XING, dann sind die Kontakte Ihrer Kontakte für Sie ohne Rückfragen sofort sichtbar – was richtig genutzt, große Vorteile für Sie hat.

    Hinzu kommt, dass Sie mit XING gezielt in genau dieser Gruppe von Menschen suchen können. Indem Sie den entsprechenden Filter aktivieren, ist sichergestellt, dass zwischen Ihnen und jedem gefundenen Mitglied immer nur eine Person steht. Über diese Verbindung können Sie das gefundene Mitglied kontaktieren und sprechen es somit nicht als ganz Fremder an. Wie Sie genau in den Kontakten Ihrer Kontakte suchen, wird in Kapitel „4. Interessante Mitglieder finden: gezielte Suche und Kontaktaufnahme“ beschrieben.

    Zur Sichtbarkeit der eigenen Kontakte
    Die Offenlegung der eigenen Kontakte kann, wie schon beschrieben, in den Einstellungen zur Privatsphäre deaktiviert werden. Die Standardeinstellung für neue Mitglieder besteht aber darin, dass im Sinn des Networkings alle Kontakte gezeigt werden. Dabei belassen es die meisten Mitglieder auch. Diese Strategie ist sinnvoll, denn so können alle von den Kontakten der jeweils anderen profitieren. Hingegen ist das Verbergen der eigenen Kontakte für bestimmte Berufe, zum Beispiel für Personalberater, empfehlenswert. Hier hat die Privatsphäre der eigenen Kunden Vorrang. In den vorgenannten Kontaktpfaden sind Ihre Kontaktverbindungen jedoch immer sichtbar, das lässt sich nicht abschalten!
Wie Sie die elf dümmsten Fehler bei XING vermeiden
    Es gibt einige Dinge, die Sie während Ihrer Aktivität bei XING in jedem Fall vermeiden sollten. Die folgende Liste erhebt keinen Anspruch auf Vollständigkeit, sondern stellt elf typische Fallen vor.
Ein Profil einstellen und abwarten, was passiert
    XING lässt sich sehr gut mit einem Schweizer Taschenmesser vergleichen: Die meisten Mitglieder kennen nur einen Bruchteil der Funktionen. Und es gibt eine weitere Analogie: In den XING-Seminaren melden sich jeweils etwa 50 Prozent der Teilnehmer bei der Frage, ob sie ein derartiges Messer besitzen – davon höchstens zehn Prozent wiederum benutzen es wirklich regelmäßig.
    Ähnlich ist es bei vielen XING-Mitgliedern. Sie haben ein Profil erstellt und warten nun gespannt, was passiert, ohne selbst etwas zu tun. Das ist genau dasselbe, als würden Sie sich Prospekte drucken lassen, die Sie aber nur in Ihren eigenen Räumen zur Mitnahme auslegen. Das reicht nicht aus. Wenn Sie XING wirklich erfolgreich nutzen wollen, müssen Sie aktiv werden. Finden Sie Menschen, die Sie kennen, und verknüpfen Sie sich mit ihnen. Suchen Sie Mitglieder, die Ihre Dienstleistungen oder Waren benötigen könnten, und kontaktieren Sie sie. Beteiligen Sie sich an Gruppen und besuchen Sie Networking-Events, um Ihr Netzwerk ständig zu erweitern.
Kein Bild oder ein unscharfes oder unpassendes Bild im Profil
    Mit einem Foto im eigenen Profil zeigt ein Mitglied Persönlichkeit und die Profilbesucher können sich im wahrsten Sinne des Wortes ein Bild von der Person machen. Schauen Sie sich einmal ein Profil mit einem Foto und anschließend eines ohne an.