Xing optimal nutzen - Geschaeftskontakte - Auftraege - Jobs So zahlt sich Networking im Internet aus

schreiben Sie einen Hinweis dort hinein, wenn Sie eine Nachricht senden. Sobald Sie das Profil erneut aufrufen, sehen Sie, dass Sie diesen Kontakt bereits angeschrieben haben.
Mitglieder mit Gemeinsamkeiten
    In den folgenden Listen finden Sie Mitglieder, mit denen Sie möglicherweise Gemeinsamkeiten haben. Das können Sie bei der Kontaktaufnahme nutzen.
„Derzeitige und ehemalige Kollegen“
    Prüfen Sie hier gelegentlich, ob sich derzeitige oder ehemalige Kollegen im XING-Netzwerk neu registriert haben. Sicher freuen sich diejenigen, wenn auch Sie sie persönlich willkommen heißen und den alten Kontakt auf diese Weise wieder auffrischen.

    Christoph Hörl stellt sich vor: Ich studiere an der Universität Passau Business Administration and Economics und arbeite parallel selbständig als Freier Webworker und als Berater mit Spezialisierung auf die Weblogsoftware WordPress.
    Wie lange sind Sie bereits XING-Mitglied und wie haben Sie von XING erfahren?
    Ich bin seit Januar 2005 Mitglied und habe in einer Fachzeitschrift zum Thema Web etwas über den damaligen Open Business Club gelesen.
    Wie nutzen Sie XING?
    Als ich Mitglied wurde, war XING für mich mehr eine Adressdatenbank, die sich automatisch aktualisierte. Wenn ich im realen Leben einen neuen Kontakt aufgetan hatte, wurde dieser dann auch über XING bestätigt. Ich war eher passiv, sodass keine neuen Kontakte direkt über XING entstanden. Dann habe ich Ihr Buch gelesen.
    Was hat sich seitdem für Sie geändert?
    Ich nutze XING seitdem aktiver. Mittlerweile setze ich die Suchfunktionen intensiv ein, schreibe potenzielle Neukunden oder Partner an und tausche mich mit bestehenden Kontakten regelmäßig aus.
    Welche Erfolge konnten Sie dadurch bereits erreichen und wie sind Sie im Einzelnen vorgegangen?
    Durch das Mehr an Aktivität konnte ich zeitweise 50 Prozent meiner Neukunden über XING gewinnen. Einige davon haben mich mittlerweile mit weiteren Projekten beauftragt. Meinen besten Kunden habe ich über XING gefunden. Mit der Optimierung meines Profils bin ich bei den entscheidenden Suchbegriffen für meine Dienstleistung besser positioniert und erhalte mehr direkte Anfragen. Auch wenn nicht alle genau passen, kann ich beratend zur Seite stehen und meistens auch einen passenden Kollegen weiterempfehlen. So sind für meine Partner ebenfalls interessante Kundenkontakte entstanden.
    Wie haben Sie Ihren besten Kunden gefunden?
    Über die entsprechende Funktion in der Powersuche, die ich regelmäßig nutze, habe ich entdeckt, dass sich einige Besucher meines Profils auch meine eigene Website angeschaut haben. Darunter war auch mein späterer Kunde, den ich daraufhin mit dem Betreff „Ihr Besuch auf meiner Homepage“ in der Nachricht angeschrieben habe. Diese Nachricht enthielt neben meiner Vorstellung meine Telefonnummer und schon nach weniger als zwei Stunden klingelte mein Telefon – dieser kleine Aufwand hat sich gelohnt, denn daraus entstand eine langfristige, für mich sehr gute Geschäftsbeziehung.
    Schreiben Sie jeden Besucher an oder selektieren Sie vorher?
    Mit der Zeit habe ich gelernt, die Besucher besser einzuschätzen, aber grundsätzlich gilt: Wer nicht nur mein Profil in XING, sondern auch meine Website besucht hat, wird direkt angeschrieben. In diesem Fall weiß ich, dass ein Mindestmaß an Interesse besteht und die Chancen dafür, dass es einen weiteren Kontakt gibt, gut sind.
    Wenn es um XING-Mitglieder geht, die nur mein Profil angesehen haben, bin ich etwas genauer bei der Auswahl. Aber auch hier helfen mir die Informationen der Powersuche weiter. Grundsätzlich schaue ich auf zwei Merkmale: erstens darauf, woher der Besucher kam – Hinweise wie „Suche nach, Ich biete“ werte ich hier positiv. Und zweitens beschäftige ich mich mit dem Profil des betreffenden Mitglieds. So erkennt man sehr schnell, ob es sich lohnt, eine Nachricht abzusetzen oder nicht.
    Welchen Tipp können Sie anderen Mitgliedern geben?
    Aktivität sehe ich als Schlüssel zum Erfolg. Wer nur sein Profil bei XING einstellt, wird keinen Erfolg haben. Es ist wichtig, auf potenzielle Kunden zuzugehen, sie anzusprechen und ihnen unverbindliche Beratung anzubieten. Ich schreibe in der Regel eine persönliche Nachricht, in der ich mich und meine Leistungen vorstelle, Referenzen beifüge und verschiedene Kontaktmöglichkeiten eröffne. Wichtig ist dabei, die eigenen Kontaktdaten freizugeben, sodass der andere direkt Kontakt aufnehmen kann.
„Mitglieder, die suchen, was ich