Xing optimal nutzen - Geschaeftskontakte - Auftraege - Jobs So zahlt sich Networking im Internet aus

können Sie anstelle von 20 bis zu 50 Nicht-Kontakte pro Tag anschreiben. Mit der Recruiter-Mitgliedschaft stehen Ihnen zudem alle Premium-Funktionen zur Verfügung. Weitere Informationen erhalten Sie, wenn Sie auf „Jobs & Karriere“, „Recruiter-Mitgliedschaft“ klicken.

    Uwe Dörger stellt sich vor: Ich bin selbständiger Unternehmensberater. Man findet mich unter www.feuerspringer.de und natürlich bei XING. Auch über www.feuerspringer.eu landet man auf meiner XING-Seite. Der Name ist Programm für Unternehmen, die meine Hilfe in Anspruch nehmen wollen.
    Seit wann sind Sie Mitglied bei XING?
    Ich bin seit Juli 2004 XING-Mitglied und habe durch Weiterempfehlungen von der Plattform erfahren. Am Anfang habe ich sie eigentlich nur als Adressaustauschbörse empfunden und den rechten Sinn nicht gesehen. Zum hier und da mal Nachschauen, wer denn wo gelandet oder geblieben ist, war sie interessant. Aufgrund eines sehr langen Engagements bei einem Mandanten über zwei Jahre hinweg habe ich keine Zeit mehr gehabt, mein vorhandenes Netzwerk zu pflegen.
    Was hat sich verändert?
    Nachdem diese Arbeit im Sommer 2008 beendet war, habe ich mich deutlich intensiver mit XING beschäftigt, um mein Netzwerk wieder zu aktivieren und neue Kontakte zu schließen, um Aufträge zu gewinnen. Das klappte alles nicht so, wie ich mir das vorgestellt hatte. Da ich ein Vielschmöker bin, sagte ich mir: Nichts wie her mit dem „XING-Buch“ – und dann wollen wir doch mal sehen, was sich da alles so rausholen lässt.
    Auf welche Weise haben Sie profitiert?
    Herausgekommen ist ein Profil, das deutlich besser angenommen wird. Gekoppelt mit meiner Internetseite ist das für mich als Einzelunternehmer mit wenig Marketingbudget die optimale Lösung. Gerade die „Über-mich“-Seite hat sehr dazu beigetragen, dass sich andere viel schneller mit Informationen versorgen und sich ein Bild von mir machen können. Als weiteres Beispiel kann ich die Anzahl der Klicks auf meine Seite anführen. Von Juli 2004 bis September 2008 waren das etwa 2.500 Klicks. Nach der Optimierung mithilfe des Buches und durch die Umbenennung meiner Firma konnte ich in der Zeit von September 2008 bis heute mehr als 10.000 Klicks verzeichnen. Im Durchschnitt habe ich pro Woche 50 bis 80 Besucher auf meiner XING-Seite. Heute schreibe ich einen Großteil der Besucher an und frage nach, was ihnen an meiner Seite gefallen hat oder wie sie auf meine Seite aufmerksam geworden sind. Die Anzahl der Anfragen für meine Dienstleistung hat sich deutlich erhöht. Ich kann XING heute als optimale Vertriebsplattform nutzen. Wenn ich nicht der Richtige für eine Jobanfrage bin, gebe ich die Anfrage an mein XING-Netzwerk weiter.
    Welchen Bereich nutzen Sie bevorzugt?
    Ich habe mich sehr mit der Jobbörse beschäftigt. Nachdem ich mir die Inhalte in dem Register „Jobsuche“ etwas genauer angeschaut habe, habe ich mich getraut und die dort vorhandenen Möglichkeiten genutzt. Man lernt sehr schnell und intuitiv, welche Suchbegriffe die richtigen sind. Einfach ausprobieren. Da ich die jeweils angebotenen Positionen zudem bewerte, habe ich auch immer einen guten Überblick über die für mich interessanten Angebote.
    Für meine Bewerbungen habe ich einen Standardtext formuliert, den ich in einem Anschreiben jeweils individualisiere. Zusammen mit meiner XING-Adresse gebe ich meinem Gegenüber eine erste Möglichkeit, sich über mich zu informieren. Damit ist das gesamte XING-Paket zu einer Visitenkarte mit wichtigen Erstinformationen für meine Außendarstellung geworden.
    Was ist Ihnen dabei aufgefallen?
    Die positive Resonanz auf die Veränderung hat mich regelrecht erschreckt. Ich, der ja eher die „alte“ Vorgehensweise mit telefonieren, vorstellen, Beraterprofil hinterlassen und „vielen Dank, wir melden uns dann“ gelernt hat, stelle mich einer Herausforderung und bekomme dann auch noch so tolles Feedback. Mittlerweile habe ich mich ganz der „neuen“ Welt gewidmet, die Jobsuche findet nur noch über XING statt. Auch heute noch, nach mittlerweile drei Jahren der Veränderung, wird meine XING-Seite immer wichtiger. Ich achte mehr darauf, die Referenzen nach erledigter Arbeit auch wirklich einzufordern. Das macht die Vertriebsarbeit einfacher und ich bekomme durch die gelebte Bekanntheit auf XING viele Anfragen und positive Resonanz.

Im XING-Netzwerk haben Sie Zugriff auf ein gewaltiges, extrem vielfältiges Fachwissen in tausenden von Gruppen. In vielen gibt es Spezialisten,