Ziele

sein. Doch dann ändert sich die Situation und es ist eine nullbasierte Betrachtung angezeigt, die vom heutigen Stand der Dinge ausgeht.
    Ob Sie sich in einer Situation befinden, wie sie durch nullbasiertes Denken ausgelöst wird, erkennen Sie meist am Grad des Stresses. Wann immer Sie sich mit etwas befassen, das Sie nach heutigem Erkenntnisstand lieber bleiben lassen würden, stehen Sie unter enormem Stress, sind belastet, reizbar und schlecht gelaunt.
    Manche Menschen verwenden ungeheuer viel Zeit darauf, ein Unternehmen oder eine Beziehung zum Erfolg zu führen. Wenn Sie die Leitung des Unternehmens oder die Beziehung aber nullbasiert betrachten, so liegt die richtige Lösung oft darin, sie zu beenden. Nun liegt es an Ihnen, sich Ihren Irrtum einzugestehen und die notwendigen Schritte zu unternehmen, um ihn zu korrigieren!
    Was steht Ihnen im Wege?
    Wenn Sie eine bestimmte Summe verdienen möchten, fragen Sie sich: Wieso verdiene ich noch nicht so viel? Was hält Sie davon ab? Auch hier müssen Sie wieder unbarmherzig ehrlich zu sich sein.
    Schauen Sie sich um und betrachten Sie Leute, die so viel verdienen, wie Sie gerne verdienen möchten. Was machen sie anders? Welche besonderen Kompetenzen und Fähigkeiten haben sie entwickelt, die Ihnen fehlen? Welche Kenntnisse und Fertigkeiten müssen Sie erwerben, wenn Sie auch so viel Geld verdienen wollen? Wenn Sie nicht sicher sind, gehen Sie hin und fragen Sie nach. Finden Sie es heraus. Für Rätselraten oder Glücksspiel ist das Thema zu wichtig.
    |87| Ermitteln Sie den Stand Ihrer Kenntnisse und Fähigkeiten
    Machen Sie Inventur bei Ihren Qualifikationen und ermitteln Sie zunächst die ergebniswirksamsten Bereiche Ihrer Tätigkeit: Welche Aufgaben müssen Sie unbedingt auf jeden Fall mustergültig erfüllen, wenn Sie Ihren Job gut machen wollen?
    Kaum ein Beruf weist mehr als fünf bis sieben solcher Schlüsselbereiche auf. Sie enthalten die entscheidenden Aufgaben, die alle perfekt ausgeführt werden müssen, um die Leistung zu erbringen, für die Sie bezahlt werden. Sie müssen in allen diesen Bereichen gut sein, wenn Sie Ihr Verdienstpotenzial ausschöpfen wollen.
    Denn es gilt die Regel: Ihre schwächste Qualifikation setzt den Maßstab für jede weitere Ihrer Fähigkeiten. Ihr schwächstes Ergebnis, wie es auch aussehen mag, bestimmt Ihr Einkommen. Sie mögen in allen wichtigen Bereichen absolut herausragende Leistungen bringen, nur in einem nicht – und dieser eine wird Ihnen bei jedem Schritt im Wege stehen.
    Übung
In welchem Bereich, bei welcher Fähigkeit sind Sie für Ihre Verhältnisse am allerbesten?
Welche besondere Qualifikation oder welche Kombination von Fähigkeiten war bislang für Ihren Karriereerfolg ausschlaggebend?
Was können Sie ebenso gut oder besser als alle anderen?
    Ermitteln Sie Ihre Schwachstellen
    Wenn Sie diese Fragen beantwortet haben, schauen Sie in den Spiegel und fragen Sie sich:
    Übung
Welches sind meine Schwachpunkte?
Wo schneide ich unterdurchschnittlich oder schlecht ab?
|88| Welcher meiner Schwachpunkte steht mir bei der Nutzung meiner sonstigen Fähigkeiten im Wege?
Was kann ich gar nicht gut oder nicht so gut wie andere?
Welche Qualifikationen fehlen mir, die für meinen Erfolg von Bedeutung sind?
    Welche es auch sind, Sie müssen sie auf jeden Fall konkret und ehrlich bestimmen und dann Ihre Verbesserung in jedem Bereich planen. (Dieser Punkt wird in einem späteren Kapitel noch eingehend erläutert.)
    Proben Sie den Neuanfang
    Wenn Sie die Umsetzung eines großen Ziels angehen, dann stellen Sie sich dabei vor, Sie könnten beruflich jederzeit noch einmal ganz von vorne anfangen. Lassen Sie sich nicht durch eine vergangene Entscheidung hindern oder gefangen halten. Bleiben Sie zukunftsorientiert.
    Heutzutage lassen viele Menschen ihre ursprüngliche Ausbildung, ihre Firmen, Branchen und langjährigen Erfahrungen hinter sich und fangen etwas ganz anderes, Neues an. Sie sind ehrlich genug, zu erkennen, dass sie auf ihrem Gebiet begrenzte Möglichkeiten haben. Sie sind entschlossen, etwas anderes zu tun, das mehr Möglichkeiten für die Zukunft bietet. Das sollten Sie unter Umständen auch tun.
    Indem Sie sich selbst und Ihr Leben von Grund auf neu einschätzen, stellen Sie sich den Fakten, wie immer sie auch aussehen. Wie es ITT-Chef Harold Geneen einmal ausdrückte: »Die Fakten lügen nicht.« Schauen Sie sich die echten Fakten an, nicht die offensichtlichen, augenscheinlichen oder erwünschten. Sie brauchen nackte