Ziele

Tatsachen, um gute Entscheidungen zu treffen.
    Seien Sie bereit, sich selbst neu zu erfinden
    Werfen Sie einen kritischen Blick auf das Unternehmen, in dem sie arbeiten und die Branche, in der es tätig ist. Werfen Sie einen kritischen Blick auf Ihre aktuelle Arbeitssituation. Werfen Sie einen kritischen Blick auf Ihren Marktwert unter Berücksichtigung der Konkurrenz. Wenn Sie sich selbst neu erfinden wollen |89| , müssen Sie sich zurücklehnen und darüber nachdenken, wie Sie heute, aus Ihrem aktuellen Kenntnisstand heraus, eine neue Karriere beginnen würden.
    Stellen Sie sich vor, Ihr Arbeitsplatz und Ihre Berufsbranche wären über Nacht verschwunden. Stellen Sie sich vor, Sie müssten ganz neue Karriereentscheidungen treffen. Wenn Sie heute noch einmal neu anfangen müssten, mit Ihren speziellen Qualifikationen und Kenntnissen, würden Sie dann etwas anderes beginnen als das, was Sie heute tun?
    Ihr wertvollster Besitz
    Ihr aus finanzieller Sicht wertvollster Besitz ist Ihre Erwerbsfähigkeit – Ihre Fähigkeit, Ihre Begabungen und Fertigkeiten auf dem Markt einzusetzen, um Geld damit zu verdienen. Sie können Ihr Haus, Ihr Auto, Ihr Bankkonto und Ihre Möbel verlieren – alles bis auf die Kleider, die Sie am Leibe tragen. Solange Ihnen Ihre Erwerbsfähigkeit erhalten bleibt, können Sie von vorne anfangen und haben die Möglichkeit rasch wieder ein gutes Leben zu führen.
    Ihre Erwerbsfähigkeit ist Ihr wertvollster Besitz. Und Sie kann im Wert steigen oder fallen. Sie steigt im Wert, wenn Sie weiter darin investieren und sie entwickeln. Sie sinkt im Wert, wenn Sie sie für selbstverständlich nehmen und sich auf Ihren vergangenen Lorbeeren ausruhen.
    Das Ressourcenbündel
    Betrachten Sie sich als »Ressourcenbündel«, das viele verschiedene Fähigkeiten in sich trägt. Sie haben eine Fülle von Kompetenzen, Fertigkeiten, Kenntnissen, Wissen, Begabungen, Bildung und Erfahrung. Es gibt viele Arbeiten und Aufgaben, die Sie besonders gut erledigen oder erlernen könnten. Lassen Sie sich nie auf einen bestimmten Ablauf festlegen, insbesondere dann nicht, wenn Sie mit den aktuellen Entwicklungen nicht zufrieden sind. Indem Sie den Neuanfang proben, als könnten Sie Ihre Karriere noch einmal von vorne beginnen, schauen Sie tief in sich hinein.
    |90| Übung
Welche guten Angewohnheiten haben Sie, die Ihnen helfen, sich Ihren Zielen zu nähern?
Welche schlechten Angewohnheiten haben Sie entwickelt, die diesem Vorhaben im Wege stehen?
Was sind Ihre besten Charakterzüge und Eigenschaften?
Was sind Ihre Schwächen?
Welche neuen Gewohnheiten und Eigenschaften brauchen Sie, um das Beste aus sich zu machen?
Welchen Plan haben Sie, um sie zu entwickeln?
Welche schlechten Gewohnheiten müssen Sie ablegen und durch gute ersetzen?
    Gut, besser, am besten
    Jim Collins schrieb in seinem Buch zum Thema Vertrieb,
Der Weg zu den Besten
, dass man bereit sein muss, sich die »brutalen Fragen« über sich selbst und sein Geschäft zu stellen, wenn man Hindernisse erkennen und beseitigen möchte. Wie sehen die Fragen aus, die Sie stellen müssen, bevor Sie mit ganzer Kraft Ihre Ziele verwirklichen können?
    Wenn ich in Unternehmen über strategische Planung referiere, beginnen wir die Sitzung stets mit vier Fragen. Erstens: Wo stehen wir heute? So sollen Daten und Informationen aus allen Unternehmensbereichen gesammelt werden, um ein ganz klares Bild der Ausgangssituation zu entwickeln, was Umsatz, Marktposition und Rentabilität des Unternehmens anbelangt.
    Zweitens: Wo werden wir im Idealfall in Zukunft stehen? Wir idealisieren und praktizieren Zukunftsorientierung. Wir stellen uns vor, dass wir das Unternehmen in den kommenden Jahren nach Belieben umformen könnten und erschaffen die Vision eines vollkommenen Unternehmens, das in jeder Hinsicht erfolgreich ist.
    Drittens: Wie sind wir dorthin gekommen, wo wir heute stehen? Was haben wir richtig gemacht? Was würden wir anders machen? Was waren bisher unsere größten Erfolge? Wieso traten sie ein? Wo haben wir versagt und warum? Wie George Santayana geschrieben hat: »Wer sich an die Vergangenheit nicht erinnern kann, ist dazu verurteilt, sie zu wiederholen.«
    |91| Die vierte Frage, die ich den Verantwortlichen der Unternehmen stelle und sie beantworten lasse, ist stets: Was tun wir jetzt, um von dort, wo wir sind, dorthin zu kommen, wo wir hinwollen? Auf der Basis unserer Erfahrungen stellen wir fest, was wir verstärkt oder weniger intensiv tun sollten. Was sollten wir neu