Die 4-Stunden-Woche – Mehr Zeit, mehr Geld, mehr Leben

einen Experten dafür, dass er bei der Erstellung des Contents hilft. Das Honorar hierfür kann entweder einmalig und im Voraus zu zahlen sein oder in Form einer Umsatzbeteiligung (beispielsweise fünf bis zehn Prozent der Nettoeinnahmen) entrichtet werden.
    Wenn Sie sich für Option 1 oder 2 entscheiden, dann brauchen Sie in einem begrenzten Markt Expertenstatus. Nehmen wir an, dass Sie Immobilienmakler sind und herausgefunden haben, dass die meisten Makler, so wie Sie selbst, eine einfache, aber gute Webseite suchen, auf der sie sich selbst und ihr Angebot präsentieren können. Wenn Sie die drei Bestseller über Webdesign gelesen und verstanden haben, dann wissen Sie mehr über dieses Thema als 80 Prozent der Leserschaft einer Fachzeitschrift für Immobilienmakler. Wenn Sie den Inhalt zusammenfassen und Empfehlungen geben können, die speziell auf die Bedürfnisse des Immobilienmarkts zugeschnitten sind, dann ist es keine überzogene Erwartung, mit einem Rücklauf von 0,5 bis ein Prozent auf eine Anzeige zu rechnen, die Sie in dieser Zeitschrift geschaltet haben.
    Wenn Sie brainstormen, welche Ratgeber- oder Informationsprodukte sich möglicherweise zum Verkauf eignen, orientieren Sie sich an den folgenden Fragen: Suchen Sie nach einer Kombination von Formaten, die sich für die Preisklasse von 50 bis 100 Euro eignen, zum Beispiel eine Kombination von zwei CDs (jede zwischen 30 und 90 Minuten lang), einem 40-seitigen Begleitheft und einem zehnseitigen Überblick (so etwas wie eine Kurzanleitung) zum Thema.
Also, wo ist die Nische, in der Sie Ihr maßgeschneidertes Produkt platzieren können? Was können Sie Ihrer Zielgruppe beibringen? Welchen Themen, Produkten oder Dienstleistungen, die Ihrer Zielgruppe bereits in den Fachzeitschriften erfolgreich verkauft werden, können Sie noch etwas hinzufügen? Denken Sie in die Tiefe und nicht in die Breite.
Gibt es Fähigkeiten, für die Sie sich interessieren und für deren Erlernen Sie – und andere aus Ihrer Zielgruppe – bereit wären, Geld auszugeben? Werden Sie Experte in diesem Bereich und entwickeln Sie dann ein Produkt, mit dessen Hilfe Sie anderen diese Fähigkeit beibringen. Wenn Sie Hilfe benötigen oder den Prozess beschleunigen wollen, dann denken Sie über die nächste Frage nach.
Mit welchem Experten könnten Sie ein Interview aufzeichnen, um eine Audio-CD zusammenzustellen, die sich verkaufen lässt? Ihre Experten müssen nicht die Besten sein, lediglich besser als die meisten. Bieten Sie ihnen eine digitale Masteraufnahme des Interviews zur eigenen Verwendung an (das reicht oft schon als Bezahlung) und/oder eine kleine Tantiemenbezahlung (vorab pauschal oder dauerhaft anteilig). Führen Sie Telefoninterviews über das Internet ( www.skype.de ) und zeichnen Sie die Gespräche direkt auf. Sie können sich hierfür kostenlose Software aus dem Internet herunterladen (lesen Sie dazu auch den Abschnitt Tools & Tricks ). Die so erstellte mp3-Datei können Sie an ein Schreibbüro schicken und transskribieren lassen.
Haben Sie nicht vielleicht eine Geschichte nach dem Muster »Vom Versager zum Erfolgsmenschen«, die sich zu einem Ratgeber-Produkt für andere verarbeiten ließe? Denken Sie an Probleme, die Sie in der Vergangenheit überwunden haben, privat ebenso wie beruflich.
    Wie man in vier Wochen zum Top-Experten wird
    Es ist Zeit, ein für alle Mal mit dem Expertenkult Schluss zu machen. Auch wenn die PR-Branche mich dafür hassen wird.
    Zuallererst: Es ist ein Unterschied, ob man ein Experte ist oder ob man als solcher angesehen wird . Wenn Sie über Expertenwissen verfügen, sorgt das für ein gutes Produkt und verhindert Rücksendungen und Reklamationen. Aber erst, wenn andere Sie als Experten akzeptieren, wird sich Ihr Produkt auch verkaufen.
    Leider kann es sein, dass Sie alles über ein Thema wissen, aber ohne Doktortitel weder Gehör noch Anerkennung finden. Der Doktortitel ist das, was ich einen Glaubwürdigkeitsindikator nenne. Und der sogenannte Experte mit den meisten Glaubwürdigkeitsindikatoren ist letztlich derjenige, der am meisten verkauft – unabhängig davon, ob er tatsächlich alles über das Thema weiß.
    Wie also gehen wir vor, wenn wir uns so schnell wie möglich Glaubwürdigkeitsindikatoren zulegen wollen? Eine Freundin von mir brauchte gerade einmal drei Wochen, um zu einer Top-Beziehungsexpertin zu werden, die mittlerweile in Glamour und anderen landesweiten Medien zu Wort kommt und die Top-Manager darin berät, wie sie in 24