Die 4-Stunden-Woche – Mehr Zeit, mehr Geld, mehr Leben

verkaufen. Andererseits lässt sich Wiederverkaufen hervorragend einsetzen, um zusätzliche Backendprodukte 17 an existierende Kunden zu verkaufen oder die Verkäufe an Neukunden über Internet oder Telefon per Cross-Selling 18 zu erhöhen.
    Kontaktieren Sie als Erstes den Hersteller oder Großhandel und bitten Sie um eine Preisliste und Informationen zu sonstigen Konditionen. Kaufen Sie aber noch KEINE Produkte, bevor Sie nicht Schritt drei im nächsten Kapitel absolviert haben. Im Moment reicht es vollkommen aus, sich der Gewinnspanne sicher zu sein und Produktfotos und -informationen zu besitzen.
    Das ist der Wiederverkauf. Viel mehr ist nicht dran.
    Option zwei: Lizenzieren Sie ein Produkt
    Einige der bekanntesten Marken und Produkte der Welt sind von irgendwo oder irgendwem geliehen. Die Basis des Energy-Drinks Red Bull stammt beispielsweise von einem thailändischen Getränk, die Schlümpfe wurden aus Belgien importiert und Pokémon kommt aus dem Land von Honda und Kawasaki. Die Rockband Kiss verdiente mit Schallplatten und Konzerten Millionen, aber den größten Gewinn machte sie mit Lizenzgeschäften – sie gewährten anderen das Recht, Hunderte von Produkten mit ihrem Bandlogo und ihrem Bild zu versehen, wofür sie einen bestimmten Prozentsatz der Verkaufserlöse bekamen.
    Lizenzvereinbarungen werden immer zwischen zwei Parteien getroffen. Zum einen gibt es den Erfinder des Produkts, den Lizenzgeber, der anderen das Recht einräumt, sein Produkt herzustellen, zu nutzen oder zu verkaufen. Man erfindet also etwas, lässt jemand anderen den Rest tun und streicht nur noch das Geld ein. Kein schlechtes Modell.
    Auf der anderen Seite gibt es jemanden, der daran interessiert ist, das Produkt des Erfinders herzustellen und zu verkaufen und den Großteil des Gewinns für sich zu behalten: der Lizenznehmer. Grundsätzlich können Neue Reiche beide Rollen ausfüllen. Der Part des Lizenznehmers ist für mich und die meisten NR aber weitaus interessanter.
    Allerdings ist das Lizenzieren von Produkten sehr verhandlungsintensiv und eine Wissenschaft für sich. Kreative Vertragsgestaltung ist entscheidend für den Erfolg, und die meisten angehenden NR werden Probleme bekommen, wenn es sich um ihr erstes Produkt handelt. Die Internetseite www.innovationmarket.de bietet ein Forum, in dem sowohl Erfinder Ihre Innovationen anbieten als auch Unternehmer und Geldgeber nach geeigneten Erfindungen suchen können.
    Nun schauen wir uns noch den am wenigsten komplizierten und profitabelsten Weg an, der den meisten Menschen offen steht: Produktentwicklung.
    Option drei: Entwickeln Sie ein Produkt
    Es ist nicht schwer, ein Produkt zu erfinden und umzusetzen. Etwas zu entwickeln oder schöpferisch tätig zu sein hört sich komplizierter an, als es tatsächlich ist. Sobald es eine Idee für ein konkretes Produkt gibt – eine Erfindung –, können Sie erste Informationen im Internet einholen. Webtipps zur Sicherung Ihrer Idee und deren Umsetzung durch Produktdesigner finden Sie am Ende des Kapitels. Wenn Sie ein Standardprodukt finden, das bereits von einem Vertragshersteller gefertigt wird und für einen speziellen Markt umgewidmet oder neu positioniert werden kann, umso besser. Lassen Sie es produzieren, kleben Sie Ihr eigenes Etikett drauf und hoppla – da ist das neue Produkt. Diese Methode wird als Private Labeling bezeichnet. Haben Sie schon einmal in der Praxis eines Chiropraktikers gesessen, der seine eigene Serie von Vitaminprodukten anbietet, oder die Eigenmarken von Discountern oder Kaufhausketten gesehen? Das ist Private Labeling.
    Wie gesagt, wir werden den Markt testen, bevor wir mit der Produktion beginnen – doch wenn der Test erfolgreich ist, dann ist die Produktion der nächste Schritt. Das heißt, wir müssen die Einrichtungskosten der Maschinen, die Stückkosten und Mindestbestellmengen im Hinterkopf behalten. Innovative Geräte und Spielereien sind großartig, aber oft braucht man für deren Herstellung spezielle Werkzeuge oder Maschinen, die vielleicht sogar erst eigens gebaut werden müssen. Das macht die Herstellungskosten für die meisten Start-up-Unternehmen – und ganz sicher für unsere Zwecke – zu teuer.
    Wenn wir also die mechanische Fertigung einmal beiseite lassen, teure Maschinen und aufwändige Herstellungsprozesse vergessen, dann bleibt uns noch eine Produktklasse, die alle unsere Kriterien erfüllt und deren Herstellung in kleinen Mengen weniger als eine Woche Vorlaufzeit braucht und nicht nur