Die Macht der Macht

Wichtige Entscheidungsträger müssen erfahren, dass Sie Leistung bringen.
Kämpfen Sie um wichtige Aufgaben
– erfolgreich bewältigte Aufgaben mit überschaubarem Risiko, hohem Prestige und der Aufmerksamkeit des Topmanagements sind wichtige Bausteine für jede Karriere.
Gehen Sie gezielt nützliche Allianzen ein
– alleine werden Sie es nicht schaffen, Sie brauchen ein Netzwerk.
Machen Sie sich bemerkbar
– beziehen Sie Stellung, sprechen Sie laut und deutlich, kein Meeting ohne einen qualifizierten und pointierten Beitrag.
Wichtige Besprechungen bereiten Sie vor
– sprechen Sie im Vorfeld mit den wichtigsten Meinungsträgern, sorgen Sie für abgestimmte Meinungen, bevor es zum Showdown in der Sitzung kommt.
Unterstützen Sie Ihre Aussagen durch Ihre Körpersprache
– nehmen Sie den Ihnen gebührenden Raum ein
– unterstreichen Sie Ihre Aussagen durch Gestik
– nehmen Sie Blickkontakt auf
– souveränes Lächeln und nachhaltige Freundlichkeit unterstützen die Sicherheit Ihres Auftretens
– berühren Sie in passenden Situationen Ihr Gegenüber am Arm, um Aufmerksamkeit und Nähe herzustellen
Nehmen Sie sich Zeit für Ihre Ausführungen
Sprechen Sie laut und deutlich
Sprechpausen sind ein Zeichen von Sicherheit und Souveränität
Unterbrechen Sie gezielt mit einem wichtigen Kommentar
Tragen Sie die richtige Kleidung und tragen Sie diese richtig
    VIEL ERFOLG!

ANHANG
Autor
    Reiner Neumann ist Diplom-Psychologe und gefragt als Trainer und Berater. Er arbeitet regelmäßig mit Vorständen, Geschäftsführern und Personen des öffentlichen Lebens. Reiner Neumann trainierte bis heute mehr als 15000 Fach- und Führungskräfte aus zahlreichen Unternehmen der unterschiedlichsten Branchen und Größen, darunter auch viele DAX-Konzerne. Seit Jahren erhält er dabei durchgehend beste Bewertungen und Referenzen.
    Drei Faktoren machen den Unterschied: die wissenschaftliche Fundierung, die umfangreiche Trainingspraxis sowie mehr als zehn Jahre eigene Erfahrung im Management im In- und Ausland.
    Reiner Neumann verfügt über langjährige Berufserfahrung als Manager und als Berater, davon sechs Jahre im Ausland. Er war unter anderem Leiter Training Vertrieb und Service für das Siemens Coordination Center in Brüssel, Leiter Personalentwicklung und Ausbildung für die Hamburg-Mannheimer AG, Bereichsleiter bei Mummert und Kienbaum sowie Vice President der ABB Business Services in der Schweiz.
    Partner für seine erfolgreichen Trainings sind Unternehmen, Hochschulen sowie Anbieter offener Trainings und Seminare.
    Akademisch war Reiner Neumann nach dem Studium am Max-Planck-Institut für Bildungsforschung in Berlin und an der Ruhr-Universität Bochum tätig. Er hat Lehraufträge an Hochschulen und in MBA-Programmen von Business Schools.
    Arbeitssprachen sind Deutsch, Englisch und Französisch.
    Reiner Neumann veröffentlichte neben zahlreichen Fachartikeln mehr als zehn Wirtschaftsbücher bei renommierten Verlagen. Aktuelle Hanser-Titel sind »Souverän auftreten« (2009) und »Der Macht-Code« (2., erweiterte Aufl. 2009).

Literatur
    Ackeren, M. van: »Ach, sagen Sie doch Herr Solms zu mir«. Focus , 17/2011, S. 140.
    Alt, J.A: Richtig argumentieren . München: 2000.
    Amann, M.: »Ein Mann macht sich weg«. Frankfurter Allgemeine Sonntagszeitung , 27.11.2011, S. 41.
    Anderson, C., Galinsky, A.: »Power, optimism, and risk-taking«. European Journal of Social Psychology , 2006, Nr. 36, S. 511–536.
    Anton, K.-H.: Mit List und Tücke argumentieren . Wiesbaden: 2001.
    Argyle, M.: Körpersprache und Kommunikation . Paderborn: 1989.
    Asch, S.E.: »Effects of group pressure upon the modification and distortion of judgements«, in: Guetzkow, H. (ed.): Groups, leadership and men . Pittsburgh: 1951.
    Asch, S.E.: Social psychology . New York (N.Y.): 1952.
    Aubuchon, N.: The Anatomy of Persuasion . New York: 1999.
    Bandura, A.: »Influence of models’ reinforcement contingencies on the acquisition of imitative responses«. Journal of Personality and Social Psychology , 1965, Nr. 1, S. 589–595.
    Baring, A., zitiert aus: Ismar, G.: »Die unlauteren Methoden der Atomlobby«. Weser Kurier , 31.10.2011, S. 4.
    Baron, R.A., Byrne, D.: Social Psychology . Boston: 1977.
    Bauer, M., zitiert aus: »O2 und die Summe aller Einzelfälle«. Frankfurter Allgemeine Zeitung , 30.11.2011, S. 19.
    Bauer, M., zitiert aus: Weiss, M.: »Renitente Blogger«. Süddeutsche Zeitung , 24.11.2011, S. 20.
    Bauer-Jelinek, C.: Die helle und die dunkle Seite der