Körpersprache und NLP: Erfolgreich nonverbal kommunizieren (German Edition)

hören und zeitgleich nicht im Inhalt zu stocken. Diese Übung kannst du weiter ausbauen, indem du mehr Zuhörer hast, einen Vortrag mit echtem Inhalt präsentierst und sich die Arme der Zuhörer schneller nach unten bewegen.
    Bei größeren Gruppen wird es natürlich immer schwieriger, mit allen Anwesenden direkten Blickkontakt zu halten – dies wird aber meist gar nicht von den Teilnehmern erwünscht. Deshalb bedienst du dich einer Technik für Blicksprünge, wie sie im NLP Trainer-Training von Dr. Richard Bandler gelehrt wird. Bei Gruppengrößen ab dreißig bis vierzig Personen unterteilst du die Gruppe in mehrere Zonen: Vier Zonen an jedem Eck und eine in der Mitte.
    Du springst nun diagonal zwischen den Zonen, um möglichst oft jede Zone zu passieren und dazwischen verweilst du für einige Sekunden in jeder Zone und schweifst mit deinem Blick umher, um in der Zone möglichst viele Menschen abzuholen; ein Gießkannenprinzip also, das ausgezeichnet funktioniert.
    Reflexion: Ist es dir gelungen, alle Personen anzusprechen? Wie hast du dich bei dieser Übung gefühlt? Wie war das Feedback, das du von deinem Publikum erhalten hast?
    Der Sinn dahinter: Fühlen sich alle angesprochen, – wird dein Vortrag phänomenal!
    Du bekommst ein Gefühl dafür, dein Publikum zu begeistern.

    A

    Springe mit deinem Blick in der Reihenfolge der Zahlen zwischen den Zonen und verweile in jedem Bereich für mehrere Sekunden, um möglichst viele Zuhörer durch direkten Augenkontakt in Uptime zu bringen.
    Die Gesprächshypnose ist ein weiteres Werkzeug des NLP, um ressourcenreiche Zustände im Publikum zu erzeugen. Mittels dieser speziellen Art zu sprechen wird die Uptime erhöht. Wir bedienen uns hier zweier Modelle, einerseits setzt du aus dem Milton Modell bekannte Sprachmuster ein, um Hypnose zu erzeugen, andererseits arbeitest du mit Fraktionierung, um eine konstant hohe Uptime zu gewährleisten.
    A Die Mimik von Menschen in Trancezuständen ist ein wichtiges Indiz für die Trancetiefe. Bereits in leichter Trance entspannt sich die gesamte Gesichtsmuskulatur merklich.
    Während wir immer wieder zwischen Aufmerksamkeit und Unaufmerksamkeit, Anspannung und Entspannung, Uptime und Downtime schwanken, ist es Ziel des Fraktionierens, diese natürliche Abfolge zu utilisieren und damit Menschen schnell in eine tiefe Trance zu führen.
    In der Gesprächshypnose erzeugen wir dies mit unserer Stimme; wir wechseln in angenehmer Art und Weise unsere Sprechgeschwindigkeit und verändern Tonalität, Klangfarbe und Rhythmus, um Abwechslung in die Situation zu bringen.
    Ebenso kannst du deine direkte Umgebung nutzen, um diese für die Fraktionierung zu utilisieren: Licht an für Uptime, Licht gedimmt für Downtime. Eine spezielle Musik im Hintergrund für Unaufmerksamkeit, eine andere oder keine Musik im Hintergrund für Aufmerksamkeit. Das Mikrofon lauter gestellt für Anspannung, leiser eingestellt für Entspannung.
    Damit geben wir Möglichkeit für kurze Downtime, auf die erneut Uptime folgt. Der Vorteil der Fraktionierung liegt auf der Hand: Der Sprecher bestimmt den Zustand den Publikums und kann wichtige Informationen in Uptime einbauen, während er sie in Downtime wiederholt und verfestigt.
    Für die Festigung der Informationen, wie sie gerade mit Techniken des subbewussten Lernens mittels Metaphern, nested loops und Installation Based Accelerated Learning (IBAL) eingesetzt werden, reicht der Raum dieses Buches leider nicht aus. Wir wollen uns auf die Sprachmuster des Milton Modells konzentrieren, da sie essentieller Bestandteil des NLP Modells sind.
    Trance ist ein ganz natürlicher Zustand, der auch im Alltag anzutreffen ist. Kennst du das Phänomen, wenn du mit dem Auto lange auf der Autobahn fährst und irgendwann hochschrickst und dich fragst: „Wo bin ich denn jetzt? Habe ich meine Abfahrt verpasst?“ - Das ist Alltagstrance. Dein Körper und Geist kennen diesen Zustand bereits.
    Unabhängig von der Tiefe einer Hypnose ist Veränderungsarbeit möglich, besonders effektiv wirkt sie in mittlerer bis tiefer Trance, wo auch direkte Befehle an das Unbewusste sehr gut aufgenommen werden. Während leichter Trance, im Moment der Gesprächshypnose also, ist metaphorische Arbeit von Vorteil. Indem du Anekdoten, Zitate und Geschichten erzählst, in die der tatsächliche Lerninhalt verpackt ist, lernt das Unbewusste schneller und verfestigt kognitiv bearbeitete Themen besser.
    Um Menschen in Trance zu führen, gibt es verschiedene Wege.