Machen Sie den positiven Unterschied

gerade dieses Buch und Sie tragen eine ganz bestimmte Kleidung. Sie werden diese Kleidung genau so lange tragen, wie Sie sich in ihr wohl fühlen. In dem Moment, in dem Sie sich in dieser Kleidung nicht mehr wohl fühlen, werden Sie etwas aus- oder anziehen, bis Sie sich wieder wohl fühlen.
Nehmen wir an, Sie sitzen im warmen Wohnzimmer. Draußen ist es eiskalt. In einer halben Stunde machen Sie einen Spaziergang: Sie werden sich eine dicke Jacke, Handschuhe, Mütze und warme Schuhe anziehen, bis Sie sich draußen beim Spaziergang wohl fühlen. Anschließend kommen Sie nach Hause und wollen duschen. Sie werden all Ihre Kleider ausziehen, weil es nicht gerade angenehm ist, mit Kleidung unter der Dusche zu stehen. Danach möchten Sie das Buch im Wohnzimmer weiterlesen. Sie kleiden sich so, dass Sie sich dort wieder wohl fühlen. Und Sie ändern daran nichts, bis Sie sich erneut unwohl fühlen.
So halten wir es mit unserer Kleidung, und genauso läuft es mit allem in unserem Leben.
    Wir ändern erst etwas, wenn wir uns unwohl fühlen.
    Wenn Sie gerade auf einem Stuhl sitzen, beobachten Sie mal, wann und wie oft Sie Ihre Haltung und Sitzposition verändern. – Immer dann, wenn Sie sich unwohl fühlen.
    Preis und Lohn
    Jeder Mensch sollte das Konzept von Preis und Lohn verstehen. Wenn wir ein lohnendes Ergebnis erreichen wollen, dann müssen wir bereit sein, dafür einen Preis zu zahlen.
Es gibt im Leben nichts umsonst!
    Ich glaube, dass viele Menschen heutzutage nicht mehr bereit sind, den Preis zu zahlen, weil sie das lohnende Ergebnis nicht vor Augen haben.
Ein Mitarbeiter, der nicht das lohnende Ergebnis seiner Arbeit kennt, wird nicht bereit sein, den Preis der vollkommenen Identifikation mit seiner Firma zu zahlen.
Ein Verkäufer ist nicht bereit, den Preis des vollen Engagements zu zahlen, wenn er nicht das lohnende Ergebnis kennt, zum Beispiel feste Provision.
Ein Kind zahlt den Preis des Lernens in der Schule nicht, wenn es nicht versteht, was das lohnende Ergebnis ist. Eigentlich muss ihm nur jemand klar machen, warum die Schule so wichtig ist.
Wären wir nicht alle bereit, den Preis zu zahlen, wenn wir ein lohnendes und anziehendes Ziel vor Augen hätten? Natürlich!
Aber wer wird den Disziplin-Preis zahlen, wenn er nicht weiß, was er am Ende davon hat?
Die meisten Menschen haben keinen anderen Menschen in ihrem Umfeld, der ihnen das lohnende Ergebnis vor Augen führt.
Deshalb müssen wir das für uns selbst tun (siehe auch Kapitel: «Ziele»).
    Verlangen Sie Disziplin – von sich und anderen
    Wenn Sie in einer Führungsposition sind, ist es Ihre Aufgabe, Disziplin von Ihren Mitarbeitern zu verlangen. Sie sind der Chef. Leben Sie selbst Disziplin vor und fordern Sie diese von allen Angestellten ein!
    Sie müssen:
    •  selbst Ihren Hintern heben und Disziplin leben
    •  dasselbe von Ihren Mitarbeitern verlangen.
     
    Führen durch Vorbild ist sehr wichtig – aber es reicht nicht. Sie müssen das Verhalten auch mit aller Konsequenz einfordern. Es geht nicht darum, in Ihrem Unternehmen diese blödsinnige «Wir-haben-uns-alle-lieb»-Einstellung zu verbreiten. Ihr Unternehmen hat den Sinn und Zweck, Gewinne zu erwirtschaften. Da bringt Sie Nettigkeit allein nicht weiter.
Ich weiß, dass das anstrengend ist! Wenn ein Mitarbeiter seine Mittagspause um ein paar Minuten verlängert, ist es anstrengender, ihn zur Rede zu stellen, als zu sich selbst zu sagen: «Ach, komm. Eine Kleinigkeit. Nicht so schlimm.»
Doch, es ist schlimm! Mit solch einer Kleinigkeit geht es los. Eine kleine Schneeflocke startet eine Lawine, die alles kaputt machen kann.
    Natürlich müssen Sie Zeit, Energie und Nerven in das Gespräch investieren, und vielen Menschen fällt es auch nicht leicht, andere zur Rede zu stellen. Doch wenn Sie dem Kollegen diese Einstellung durchgehen lassen, dann sind Sie selbst für mangelnde Leistungen in Ihrem Unternehmen genauso verantwortlich wie der Mitarbeiter.
Ihr Mitarbeiter macht zehn Minuten länger Mittagspause als erlaubt?
Wissen Sie, was das ist?
Das ist Diebstahl!
Ja, Diebstahl! Nichts anderes!
Der Mitarbeiter «stiehlt» Ihrem Unternehmen zehn Minuten Zeit, in denen er dafür bezahlt wird, dem Unternehmen zu helfen, Gewinne zu erwirtschaften.
Noch mal: Das ist Diebstahl! Oder noch deutlicher: Betrug!
Sie sehen das nicht so? Dann ist das wahrscheinlich auch der Grund, warum Sie nicht erfolgreich sind oder Menschen nicht effektiv führen können.
Ihre Aufgabe als Führungskraft ist, diesen