Mind Hacking: Wie Sie mit Beobachtung, Menschenkenntnis und Intuition die Gedanken Ihrer Geschäftspartner entschlüsseln (German Edition)

zuständigen Nervenzellen als Spiegelneuronen.
    Später fand man heraus, dass dieses Phänomen auch im menschlichen Gehirn stattfindet. Unser Gehirn ist also dank der Spiegelneuronen in der Lage, alles, was durch die Sinneskanäle wahrgenommen wird, abzubilden und auf uns selbst zu übertragen. Dabei spiegelt das Gehirn sowohl die motorischen Bewegungen als auch die Empfindungen des Gegenübers. Sieht man z. B. eine Person gähnen, lässt man sich leicht davon anstecken.
    Aber nicht nur beim Gähnen, sondern auch bei allen anderen Signalen, die wir sehen, hören, fühlen, riechen und schmecken, laufen die Prozesse der Spiegelneuronen ab. Dieses natürliche System baut auf einfache Art und Weise eine Brücke zum Gegenüber und funktioniert umso besser, je mehr Übereinstimmungen man ohnehin mit der anderen Person aufweist. Und je mehr Übereinstimmungen es gibt, desto schneller wird das Gegenüber unser Verhalten imitieren. Dadurch ist es möglich, das Denken und Handeln anderer Menschen zu beeinflussen.
    Wenn man also immer mehr Merkmale des Gesprächspartners bewusst oder unbewusst nachahmt, dann ist irgendwann der Punkt erreicht, an dem man einen Schritt weitergehen und beginnen kann, aktiv Veränderungen einzuleiten. Erreicht man diesen Punkt, weiß man, dass man eine große Übereinstimmung mit seinem Gegenüber erzielt hat.

Die innere Wahrnehmung
    Um noch besser auf unser Gegenüber eingehen zu können, ist es von großem Vorteil zu wissen, wie derjenige Informationen aufnimmt und verarbeitet. Wir nehmen unsere Umwelt mit unseren fünf Sinnen wahr. Dabei bevorzugen wir kontextabhängig einzelne Sinneskanäle. Erzählt uns also jemand von einem beliebigen Ereignis, so kann es sein, dass man beginnt, sich das Gehörte hauptsächlich in Bildern vorzustellen. Es ist aber genauso möglich, dass man vor allem die Geräusche zu hören meint oder sich in die erzählte Situation hineinfühlt.
    Sehen, Hören und Fühlen sind die drei wichtigsten Wahrnehmungswege, auf denen wir Informationen filtern. Daneben gibt es noch die Geruchs- und Geschmackseindrücke, welche wir im Folgenden vernachlässigen, da sie für die Kommunikation mit anderen sekundär sind. Grundsätzlich nutzt jeder Mensch alle Sinneskanäle. Auch wenn niemand nur das visuelle oder nur das auditive Sinnessystem verwendet, weist jeder Mensch eine Vorliebe für ein bestimmtes Wahrnehmungssystem auf. Von den visuellen Medien sind viele von uns in ihrer Wahrnehmung zwar visuell geprägt, jedoch können Töne und Gefühle in unserem Unterbewusstsein eine ebenso wichtige Rolle spielen.
    Gelingt es uns nun, herauszufinden, welches Sinnessystem unser Gesprächspartner bevorzugt, können wir uns diesem anpassen. Der Gesprächspartner kann unsere Informationen so besser aufnehmen und verarbeiten.
    Visuelle Menschen
    Menschen mit ausgeprägtem visuellem Sinneskanal denken und sprechen in Bildern. Farben und Formen werden von ihnen bewusster wahrgenommen bzw. haben eine starke Wirkung auf sie. Sie konstruieren bildliche Vorstellungen. Die einzelnen Bilder im Kopf folgen sehr schnell aufeinander. Deswegen sprechen sie auch schneller als andere, wodurch sich ihre Stimme eher etwas nasal und höher anhört.
    Visuelle Personen atmen vorwiegend aus der Brust heraus. Besonders gut erkennbar sind sie an ihren Gesten und ihrer Wortwahl. Sie gestikulieren viel mit Fingern und Händen und verwenden charakteristische Wörter wie:
abbilden
anschauen
ansehen
Aussicht
beobachten
betrachten
erkennen
Fokus
illustrieren
Klarheit
sichtbar
Schärfe
sehen
trüb
Überblick
vorstellen
Vorstellung
zeigen
    Diese Liste könnte man noch erweitern. Wenn man genau zuhört, was der Gesprächspartner sagt, ist schnell zu erkennen, ob das Gegenüber das visuelle Sinnessystem bevorzugt. Typische Redewendungen sind folgende:
Davon kann ich mir ein Bild machen.
Ich kann mir vorstellen, dass …
Das ist mir noch unklar.
Ich sehe, was Sie meinen.
Das kommt mir etwas verschwommen vor.
Ich möchte davon einen Eindruck gewinnen.
Meiner Ansicht nach …
Es sieht so aus, als würde …
Vor meinem geistigen Auge sehe ich …
Ich kann mir ausmalen …
Es ist deutlich zu erkennen, dass …
Auf kurze Sicht …
Mir ist ein Licht aufgegangen.
Ich sehe das anders.
Kann ich mal einen Blick darauf werfen?
    Auditive Menschen
    Auditiv orientierte Menschen denken in gesprochenen Worten und Sätzen, die sie ebenso als innere Stimmen hören können. Dieser Wahrnehmungstyp kann besonders gut zuhören und ist