Power - die 48 Gesetze der Macht

den Erfolg nicht zu Kopf steigen. Sorgfältige Planung und die richtige Strategie sind durch nichts zu ersetzen. Setzen Sie sich ein Ziel, und wenn Sie es erreicht haben, hören Sie auf.

SCHLÜSSEL ZUR MACHT
    Die Macht folgt ihren eigenen Rhythmen und Mustern. Wer beim Spiel um sie den Sieg davonträgt, kontrolliert die Muster und variiert sie nach Belieben, bringt die Leute aus dem Gleichgewicht und gibt das Tempo vor. Das Wesen jeder Strategie besteht darin, zu bestimmen, was als Nächstes geschieht, und die Hochstimmung des Sieges kann dazu führen, dass Sie die Fähigkeit verlieren, strategisch zu denken. Das kann auf zweierlei Weise geschehen. Erstens verdanken Sie Ihren Erfolg einem Muster, und Sie werden dazu neigen, dieses zu wiederholen. Sie werden weiter in die eingeschlagene Richtung marschieren, ohne sich umzublicken und zu prüfen, ob dieser Weg noch immer der geeignetste für Sie ist. Zweitens tendiert der Erfolg dazu, einem zu Kopf zu steigen, sodass man zu emotional reagiert. Man fühlt sich unverwundbar und neigt zu einem aggressiven Vorgehen, das letztlich den errungenen Sieg zunichtemacht.
    DER PRAHLERISCHE HAHN
    Zwei Hähne kämpften auf einem Misthaufen. Der eine Hahn war stärker: Er besiegte den anderen und vertrieb ihn vom Misthaufen. Alle Hennen scharten sich um den Hahn und rühmten ihn. Der Hahn wollte, dass seine Stärke und sein Ruhm auch auf dem Nachbarhof bekannt würden. Er flog oben auf die Scheune und krähte mit lauter Stimme: »Seht mich alle an! Ich bin ein siegreicher Hahn. Kein anderer Hahn auf der Welt ist so stark wie ich.« Kaum hatte der Hahn das gesagt, kam ein Adler, tötete ihn, nahm ihn in die Klauen und schleppte ihn in seinen Horst.
    FABELN VON LEO TOLSTOI, 1828–1910
    Lernen Sie eine einfache Lektion: Die Mächtigen variieren ihre Rhythmen und Muster, wechseln den Kurs, passen sich den Umständen an, lernen zu improvisieren. Statt sich vom Tanz ihrer Füße vorwärtstreiben zu lassen, halten sie inne und schauen, in welche Richtung sie gehen. Es ist, als kursiere in ihrem Blut ein Gegengift gegen den Rausch des Sieges, das sie ihre Emotionen kontrollieren lässt und zu einer Art geistigem Innehalten führt, wenn sie den Erfolg errungen haben. Sie beruhigen sich und erlauben sich den Spielraum, über das Geschehene nachzudenken, zu prüfen, in welchem Maß sie ihren Sieg den Umständen und dem Glück verdanken.
    DER ABLAUF DES KREUZVERHÖRS
    Bei allen Ihren Kreuzverhören   … ist es am wichtigsten   … immer darauf zu achten, wann ein guter Zeitpunkt zum Aufhören gekommen ist. Nichts ist entscheidender, als Ihr Verhör mit einem Triumph zu beenden. Vielen Anwälten gelingt es, einen Zeugen in schwere Widersprüche zu verwickeln, doch dann reicht ihnen das nicht, und sie stellen weitere Fragen und setzen das Verhör fort, bis der positive Effekt, den sie bei den Geschworenen erzielt hatten, vollständig verpufft ist.
    THE ART OF CROSSEXAMINATION VON FRANCIS L. WELLMAN, 1913
    Glück und Umstände spielen bei der Macht immer eine Rolle. Auch wenn Sie es nicht glauben: Glück ist gefährlicher als Pech. Der Misserfolg lehrt uns, wie wichtig Geduld, Timing und die Vorbereitung auf das Schlimmste sind; der Glücksfall verführt uns zur gegenteiligen Ansicht und lässt uns glauben, dank unserer Brillanz würden wir das alles schon irgendwie schaffen. Doch Ihr Glück wird sich unvermeidlich wenden, und wenn das geschieht, werden Sie darauf völlig unvorbereitet sein. Die glücklichen Umstände, die Sie zum Erfolg tragen, führen auch den Moment herbei, da Sie die Augen öffnen müssen: Das Rad des Schicksals bringt Sie genauso leicht nach unten wie nach oben. Wenn Sie auf den Sturz vorbereitet sind, werden Sie dabei weniger Schaden nehmen.
    Der Rhythmus der Macht erfordert oft, zwischen Gewalt und List abzuwechseln. Zu viel Gewalt führt zu einer Gegenreaktion; zu viel List, wie listig sie auch immer sein mag, wird vorhersehbar. Wenn Sie also den Sieg errungen haben, dann drosseln Sie das Tempo, und verführen Sie den Gegner damit zur Untätigkeit. Diesem Wechsel des Rhythmus wohnt unendlich viel Macht inne.
    Menschen, die ihre Grenzen überschreiten, werden dazu oft von dem Wunsch getrieben, ihrem Herrn und Meister zu gefallen, indem sie ihm ihre Entschlossenheit beweisen. Doch mit zu viel Motivation und Engagement geht man auch das Risiko ein, sich bei seinem Herrn verdächtig zu machen. Mehrfach wurden Heerführer unter Philipp von Makedonien unmittelbar nach