Selbststaendigkeit wagen (TaschenGuide)

Bekannten, Freunden oder Verwandten aus. Fragen Sie, ob verstanden wurde, was Sie meinen.
    Wenn Ihre Kurzbeschreibung fertig ist, sollten Sie sie auswendig lernen. Dann können Sie jederzeit, ob bei telefonischen Kontakten oder beim Mittagessen mit einem potenziellen Investor, über Ihr Vorhaben kompakt Auskunft geben.
    Die folgenden drei Beispiele zeigen, worin sich gute von schlechten Kurzbeschreibungen unterscheiden:
    Beispiel eines detailverliebten Technikers
    Wir haben eine Software zur dialektunabhängigen Sprachsteuerung von Haushaltsgeräten entwickelt. Drei Personen haben diese zwei Jahre lang mit der Open-Source-Gemeinde über das Internet entwickelt. Diverse C+ Komponenten wurden hier zusammen mit einem R/CM-System und Directory Technologien verbunden.
    Ein potenzieller Investor denkt sich bei solcher Beschreibung: Mag ja sein, dass er gut entwickeln kann, aber Kunden wird er so nicht finden.
    Beispiel eines oberflächlichen Verkäufers
    Um seine Haushaltgeräte zu bedienen, wird bald niemand mehr einen Knopf drücken müssen. Man kann unsere Software auf der ganzen Welt verkaufen. Wenn Sie bei uns investieren, werden Sie es nie bereuen. Sie werden reich werden.
    Ein potenzieller Investor denkt sich bei solcher Beschreibung: Und worum geht es eigentlich? Dass ich reich werden kann, haben mir schon vorher viele Typen erzählt.
    Beispiel eines fokussierten Unternehmers
    Die von uns entwickelte Software zur dialektunabhängigen Sprachsteuerung von Haushaltsgeräten ist marktreif. Wir haben einen Entwicklungsvorsprung von ca. zwei Jahren. Das Programm könnte schon heute bei den meisten Geräten aufgespielt werden. Bei von uns exemplarisch ausgewählten Hausgerätegruppen können im Durchschnitt 20 Prozent aller beweglichen Bedienteile eingespart werden. Die Reklamationsrate bei unseren Kunden durch fehlerhafte Teile sinkt um 50 Prozent. Damit nehmen auch die Produktionskosten um 25 Prozent ab. Die drei größten Hausgeräteproduzenten haben erste Testinstallationen positiv bewertet. Bei Planerfüllung rechnen wir nach 2,5 Jahren mit dem Break-Even.
    Ein potenzieller Investor denkt sich bei solcher Beschreibung: Sehr gut. Er hat sich sehr detailliert mit der Technik, den Kunden und dem Markt beschäftigt. Diesen Businessplan möchte ich mir im Detail durchlesen.

So erstellen Sie Ihre Präsentation
    Mit Ihrem Elevator Pitch sind Sie inhaltlich sehr gut gewappnet. Mit etwas Glück werden Sie dann bald zu einem ausführlichen Gespräch oder einer ersten Präsentation vor einem Gremium eingeladen. Auch darauf müssen Sie sich natürlich gut vorbereiten. Dazu gehört zum einen eine sauber aufbereitete Präsentation. Zum anderen müssen Sie sich persönlich und fachlich für das erste Treffen präparieren.
    Aufbau
    Bevor Sie mit der Umsetzung Ihrer Präsentation beginnen, sollten Sie sich zunächst über den gewünschten Aufbau Gedanken machen. Den roten Faden für den Vortrag bildet natürlich Ihr Businessplan. Dennoch sollte vor dem fachlichen Einstieg eine Einleitung stehen. Folgender Ablauf hat sich für Präsentationen bewährt:
Einleitung: Begrüßung, Vorstellung (bei Teams sollten auch die anderen Teammitglieder vorgestellt werden), Vorstellung der Gliederung
Hauptteil (analog der Kapitel des Businessplans): Beschreibung der Ausgangslage (Kundenbedarf), Beschreibung Ihrer Lösung, Kundennutzen, Verbesserung gegenüber dem Wettbewerb, Umsatz- und Gewinnplanung
Schluss mit Dank für die Aufmerksamkeit
    In den meisten Fällen reicht die Zeit gerade dazu aus, die Zusammenfassung Ihres Businessplans zu präsentieren. FassenSie sich daher lieber etwas kürzer. Mehr als zehn bis 15 Minuten sollten Ihre Ausführungen nicht dauern. Wenn Sie in dieser Zeit überzeugt haben, werden die Zuhörer oder Ihr Gesprächspartner ohnehin konkret nachfragen, sofern sie zum einen oder anderen Punkt noch Einzelheiten wissen wollen.
    Grafische Gestaltung
    Natürlich gibt es viele Möglichkeiten, Ihren Vortrag visuell zu untermauern: vom Flipchart über den Overheadprojektor bis zur Pinnwand. Bei Businessplan-Präsentationen hat sich allerdings die Aufbereitung mithilfe eines Präsentationsprogramms wie z. B. Powerpoint bewährt. Es bietet vielfältige Vorteile:
Es ist möglich, Produktbilder einzubinden, die Sie mit der Digitalkamera aufgenommen haben.
Auch kleine Filme, die das neue Produkt oder die Dienstleistung im Einsatz zeigen, lassen sich integrieren.
Sie müssen kein großartiges Präsentationsequipment mit sich tragen, da