Selfmade: erfolg reich leben (German Edition)

braucht. Kein Wunder also, dass es ihm fast gelang, die New York Stock Exchange Euronext mit der Deutschen Börse AG zu fusionieren. Aber selbst gute Kontakte haben – richtigerweise – ihre Grenzen, wenn zum Beispiel die EU-Kommission Nein sagt.
    Einer der bestvernetzten Menschen ist für mich Roland Berger. Zu seinem Networking-Geheimnis befragt, erzählte er mir: »Ich mag Menschen. Sie sind etwas Wertvolles. Wenn man anständig zu ihnen ist, ihnen zuhört und sie ernst nimmt, wird daraus eine stabile Beziehung oder sogar eine Freundschaft.« Roland Berger hat durch überzeugende berufliche Leistungen und weil er immer mehr gegeben hat, als von ihm erwartet wurde, viel Wertschätzung erfahren. Aufgrund seiner sympathischen Art, seiner Ehrlichkeit und seiner Diskretion hat sich zwischen ihm und vielen Entscheidungsträgern ein tiefes Vertrauensverhältnis entwickelt.
    Durch den Sport habe ich viele Menschen kennengelernt. Frank Pagelsdorf, ehemals Libero von Borussia Dortmund und dann erfolgreicher HSV-Trainer, war schon vor über 25 Jahren mein Kunde. Durch ihn und natürlich durch meine Nähe zu Hannover 96 lernte ich etliche Spieler kennen. So entstand auch eine Freundschaft mit Mirko Slomka, der damals noch Co-Trainer von Hannover 96 war; gemeinsam haben wir schon mehrmals Familienurlaub gemacht. Auf einer Sportgala lernte ich durch ihn Jogi Löw kennen, mit dem jede Begegnung eine Bereicherung ist.
    Mit meiner damaligen Firma stiegen wir 2008 als Champions-League-Sponsor bei Borussia Dortmund ein. Von Anfang an hielten Borussen-Chef Hans-Joachim Watzke und ich Kontakt. Zuerst lud er mich ein, dann ich ihn. Daraus ist eine enge Beziehung entstanden – auch wenn die Sponsorschaft längst wieder beendet ist und ich meine Firmenanteile verkauft habe. Oft schicken wir uns nach Bundesligaspielen eine SMS. Beispielsweise schrieb ich ihm, wie toll ich die Siegesserie von Dortmund fände, und er gratulierte mir zum Aufwärtstrend von Hannover 96. Mittlerweile treffen wir uns auch ganz privat zu Hause.
    Überlassen Sie das Wiedersehen nicht dem Zufall
    Eines unserer größten Vermögen sind die von uns aufgebauten Beziehungen. Es lohnt sich also, sich um seine Mitmenschen zu bemühen. Werden Sie ein Menschenfinder, der spannende Zeitgenossen entdeckt!
    Geht es Ihnen nicht auch so: Wenn ich jemanden kennenlerne, den ich sympathisch finde, überlege ich fast automatisch, wann und wo ich diesen Menschen wiedersehen könnte. Um solche Wiederbegegnungen nicht dem Zufall zu überlassen, habe ich mir ein einfaches und effektvolles Verfahren abgeschaut: Ich nehme alle Menschen, die mich besonders interessieren, in meine Geburtstags- und Kontaktdatei auf.
    Sie können Ihre Kontakte einfach ein bisschen systematisieren, um in Verbindung zu bleiben. Dafür ist es sinnvoll, zwei Dateien anzulegen – eine private und eine geschäftliche.
    Sobald ich jemanden kennengelernt habe, den ich besonders nett oder spannend finde und bei dem ich das Gefühl habe, dass das auf Gegenseitigkeit beruht, bekommt er oder sie von mir einen Brief, eine E-Mail, eine SMS oder einen Anruf. SMS oder Anruf innerhalb von 24 Stunden, E-Mail oder Brief innerhalb einer Woche. Meine erste Nachricht hat dann, wie auch bei vielen anderen Networkern, den Tenor: »Toll, dass ich Sie kennengelernt habe« oder »Habe schon viel von Ihnen gehört«, »Das Gespräch hat Spaß gemacht« und »Interessant, dass wir auf dem Gebiet Gemeinsamkeiten haben«.
    Wenn Sie mit dem Betreffenden zum Beispiel über Kunst gesprochen haben, können Sie ihm mitteilen, dass Sie wieder etwas Neues erfahren haben, sich für einen Tipp bedanken und hinzufügen, dass Sie sich auf eine Fortsetzung des Gesprächs freuen dann ein paar interessante Kunstkataloge mitbringen würden.
    Alle, denen ich von dort an zum Geburtstag gratuliere, bekommen von mir auch zu Weihnachten Post. Kontakte hegen und pflegen ist elementar für viele Netzwerker.
    Werden Sie ein Menschenfinder
    Suchen Sie bewusst auch den Kontakt zu Menschen, die Sie Ihren persönlichen Zielen näherbringen können – und umgekehrt. Wenn es beispielsweise Ihr Ziel ist, Ihre Computer-Programmierkenntnisse zu verbessern, kann es für Sie nur von Nutzen sein, die Bekanntschaft einiger Informatiker in Ihrer Stadt zu machen. Umgekehrt werden Sie Ihren neuen Bekannten auf einem anderen Gebiet dienlich sein.
    Besonders spannend ist es, wenn ein Gastgeber bewusst eine bunt gemischte Runde zum Beispiel zu einem Essen einlädt – mit