Selfmade: erfolg reich leben (German Edition)

an.
    Muss man US-Präsident sein, um eine magnetische Aura zu haben? Nein! Ich bin überzeugt davon, dass fast jeder Mensch seine Ausstrahlung zumindest etwas verbessern und vielleicht sogar ein Charismatiker werden kann.
    Studien belegen, dass wir von anderen Menschen dann am attraktivsten empfunden werden, wenn an erster Stelle unsere positive Ausstrahlung stimmt. Erst an zweiter Stelle zählen gute Umgangsformen, gefolgt von einem gepflegten Äußeren an dritter und hoher Intelligenz an vierter Stelle. Und erst in fünfter Linie kommt es auch auf gutes Aussehen an.
    Ohne Ausstrahlung bleiben Sie im Aus – auch wenn Sie noch so gut aussehen.
    Ausstrahlung verstärkt den Inhalt
    Als wir mit unserer Firma an der Börse und schließlich im MDAX waren, also zu den 80 größten börsennotierten Unternehmen Deutschlands gehörten, waren wir oft auf Roadshow, auf der wir unser Unternehmen präsentierten. Bei diesen Meetings wurde ich auch von kritischen Aktionären über Bereiche befragt, von denen ich nicht so viel verstand.
    Nach einem dieser Treffen sagte mir mein Finanzchef: »Die stellen Ihnen diese Fragen nicht, um zu hören, was Sie dazu inhaltlich zu sagen haben – das steht doch alles auf der Homepage und im Geschäftsbericht. Die wollen sehen, wie Sie mit der Frage umgehen, ob Sie dabei locker sind. Wenn Sie entspannt reagieren, strahlen Sie aus, dass wir alles im Griff haben.«
    Das war keine ganz leichte Aufgabe für mich, denn wenn ich mich konzentriere, schaue ich meistens eher düster drein. Aber die Gesprächspartner bekamen natürlich nur mit, dass ich bei ihren Fragen die Stirn in Falten legte und ein finsteres Gesicht machte. Die Botschaft meiner Mimik lautete also: »Oh, da berühren Sie einen wunden Punkt – dieses Problem haben wir noch nicht so ganz unter Kontrolle.«
    Auch meiner Präsentations- und Business-Englisch-Lehrerin war mein angespannter Gesichtsausdruck nicht verborgen geblieben. »Carsten, es kommt nicht darauf an«, erklärte sie mir, »dass du bis in die letzten sprachlichen Raffinessen perfekt formulierst. Konzentriere dich nicht so sehr auf Grammatik und richtige Aussprache. Sei locker, lächle, schau dein Gegenüber mit einem souveränen Blick an, anstatt in Gedanken permanent nach Vokabeln zu suchen.«
    Damit sagte sie mir letztlich das Gleiche wie zuvor mein Finanzchef: Ausstrahlung ist wichtiger als Inhalt, der natürlich trotzdem stimmen muss.
    Am besten ist es, wenn man seinen Text gut kennt, fachlich kompetent ist und dann aber vor allem seine Botschaft mit der richtigen Ausstrahlung rüberbringt. Das habe ich in der Folgezeit immer besser gelernt. Auch wenn kritische Bereiche angesprochen wurden, konnte ich nun locker – mit positiver Ausstrahlung – entgegnen: »Ich freue mich über die Gelegenheit, Ihnen das zu erklären.« Selbst wenn ich innerlich darüber fluchte, dass ausgerechnet wieder nach Punkten gefragt wurde, in denen ich nicht ganz so sattelfest war.
    Gestalten Sie aktiv Ihre Ausstrahlung
    Auch Sie können Ihre Ausstrahlung verstärken. Dafür müssen Sie sich natürlich zuerst bewusst für die Optimierung Ihrer Ausstrahlung entscheiden und Ihre attraktivere Aura dann auch entsprechend einsetzen.
    Unsere äußere Erscheinung vermittelt unserer Umgebung ein ganzes Bündel an Botschaften: Ob wir festlich angezogen sind, ob wir durchtrainiert und sportlich wirken, ob wir eine gepflegte Frisur oder einen wirren Haarschopf haben – jedes dieser Signale sagt auch etwas über unsere innere Verfassung aus.
    Körperpflege, gesundes Essen und ausreichend Schlaf, Ausgleichssport und rechtzeitig eingelegter Erholungsurlaub tun jedem von uns sichtbar und fühlbar gut. Man sieht es einem Menschen einfach an, wenn er dauergestresst ist, zu viel Nikotin und Alkohol konsumiert: Darunter leidet nicht nur sein Körper, sondern eben auch seine Ausstrahlung.
    Solarienhersteller und Betreiber von Sonnenstudios machen sich das zunutze. Sie werben mit der Aussage, dass man schon durch ein wenig Sonnenbräune sportlicher und vitaler wirke, also wie ein Mensch, der mehr Freizeit als andere hat und demnach erfolgreich sein muss. Der Besuch im Sonnenstudio kann echte Ausstrahlung so wenig wie eine gesunde Lebensweise ersetzen. Aber das Beispiel zeigt, wie viel angenehmer unsere Ausstrahlung schon durch kleine Veränderungen werden kann. Eine ganze Industrie fußt auf dem Geschäftsmodell »Ausstrahlung optimieren«. Man sagt doch auch: »Für den ersten Eindruck hast du keine zweite