Social Media für Gruender und Selbststaendige

schnell mein Faible für Xing entdeckt. Die Plattform entspricht einfach am ehesten meiner Form der Selbstdarstellung, der Umgang mit ihr fiel mir von Anfang an leicht. Außerdem habe ich hier schnell sehr viele Menschen gefunden, mit denen eine wechselseitige Beeinflussung entstanden ist – das Ganze ist sowohl effektiv als auch effizient. Xing ist das perfekte Vehikel für mich und ich sehe keinen Sinn darin, mehrere Autos gleichzeitig zu bewegen und zu unterhalten.
    Wie nutzen Sie Xing und wie profitieren Sie im Alltagsgeschäft davon?
    Ich nutze Xing genauso, wie ich im echten Leben bin: neugierig, offen und authentisch. Als überzeugter Netzwerker denke ich jederzeit für mein Netzwerk mit. Spannende Informationen oder interessante Kontakte gebe ich an potenzielle Interessenten weiter und rufe mich so immer wieder positiv bei meinen Kontakten in Erinnerung. Diese erhöhte Wahrnehmung halte ich für einen der größten Vorteile von Xing: Nirgendwo sonst habe ich Tag für Tag die Gelegenheit, quasi einen „Vortrag“ vor 20, 50 oder gar 100 Leuten zu halten und so an meiner Reputation zu arbeiten.
    Das klingt nach viel Engagement. Wie viel Zeit investieren Sie im Schnitt dafür?
    Eine Stunde am Tag sollte man für sein Netzwerk schon aufbringen – in dieser Zeit kann man ausreichend beobachten, Gutes tun und von sich reden machen. Das klingt erst mal nach viel Zeit, aber die Akquise-Alternativen – Messebesuche, Mailings etc. – kosten mindestens genauso viel Zeit und mehr Geld. Eines darf man ja nicht vergessen: Sich selbst zu verkaufen, seine Dienstleistung oder sein Produkt, ist eine Kernkompetenz jedes Unternehmens beziehungsweise jedes Selbstständigen. Und das will täglich getan werden.
    Was ist Ihr größter Erfolg über Xing?
    Das ist einfach: Ohne Xing würde ich vermutlich nach wie vor irgendwo als angestellter Ingenieur arbeiten. Letztlich habe ich mit der Plattform meine Existenzgrundlage gefunden. Und jetzt feiere ich Tag für Tag Erfolge mit meinen Kunden, die dank Xing Zugang zu Top-Unternehmen oder -Kontakten ihrer jeweiligen Branche bekommen.
    Sie selbst bezeichnen Ihr Geschäftsmodell als „Wunschkundengewinnung“. Was sollen wir uns darunter vorstellen?
    Ich nutze die ausgezeichneten Suchfunktionen und meine Kontakte bei Xing dafür, die Lieblings-Kunden, -Mitarbeiter, -Sponsoren oder Kooperationspartner für meine Kunden zu finden. Das ist interessant für alle, die selbst keine Zeit oder Lust auf diese Art der Akquise haben. Wichtig ist mir dabei die persönliche Ansprache: Ich setze lieber auf Klasse statt Masse – dazu muss ich mir natürlich vorher Gedanken über die jeweilige Zielgruppe und ihre Bedürfnisse machen. Nichts ist für mich spannender, als Menschen zu erreichen, die eigentlich nicht erreichbar sind.
    Verraten Sie uns zum Abschluss noch Ihren ultimativen Xing-Tipp für Existenzgründer und Selbstständige?
    Das sind gleich drei. Erstens: Es reicht nicht, mit einem schönen Profil einfach da zu sein – die Leute rennen einem dann nicht plötzlich die Bude ein. Man muss selbst dafür sorgen, dass etwas passiert, aktiv auf spannende Kontakte zugehen und am Ball bleiben. Zweitens: Mit Rabattaktionen oder Massen-Mails lockt man niemanden hinter dem Ofen hervor. Beim Networking gilt: Erst geben, dann nehmen – ich nenne das mein „virtuelles Lächeln“. Und drittens: Es ist gar nicht nötig, Unmengen von Kontakten zu sammeln. Viel wichtiger ist es, seine Top-Kontakte zu kennen und diese zu hegen und zu pflegen. Mir gefällt es am besten, wenn man sich auf die Menschen konzentriert, mit denen man gerne zusammenarbeitet – dann macht das Netzwerken richtig Spaß.
Kundengewinnung
    Mehr als zwölf Millionen Menschen tummeln sich auf Xing, sie alle sind dort, um in irgendeiner Form Geschäfte zu machen. Die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass Sie hier auch auf zahlreiche potenzielle Kunden treffen – doch wie finden Sie die? Das Instrument dafür befindet sich gleich rechts oben auf jeder einzelnen Xing-Seite. Der bei Weitem größte Teil der Xing-Nutzer verwendet für seine Suchen das weiße Feld mit der kleinen Lupe daneben. Wenn Sie den Namen der gesuchten Person kennen oder nach einem sehr individuellen Stichwort suchen, kommen Sie damit am schnellsten zum Ziel – für alle weiteren Recherchen empfiehlt es sich, die „Erweiterte Suche“ direkt daneben zu nutzen. Wie Sie diese Funktion optimal einsetzen, zeigen wir Ihnen an zwei Beispielen aus der Praxis.
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