Social Media für Gruender und Selbststaendige

allem die Meldungen Ihrer direkten Kontakte: Immer wieder finden sich Anknüpfungspunkte für gelebtes Networking. Getreu dem Motto „erst geben, dann nehmen“ können Sie hier unter Umständen hilfreich aktiv werden oder in eine Diskussion einsteigen – und sich so immer wieder positiv in Erinnerung rufen. Ein Erfolg durch solche Aktivitäten wird sich nicht sofort, aber nach und nach einstellen.
„Die nächsten Termine“
    Ähnliches gilt für „Die nächsten Termine“, die auf der rechten Seite zu finden sind. Hier erhalten Sie Informationen, für die man früher Chefsekretärinnen umgarnen oder Handelsregistereinträge durchforsten musste. Zumindest einmal im Jahr ergibt sich so ein Anlass, sich bei spannenden Kontakten in Erinnerung zu rufen, denn es werden deren Geburtstage angezeigt.
„Besucher Ihres Profils“
    Ganz besonders aufschlussreich ist es, zu sehen, wer Ihr Profil besucht hat (rechts oben auf der Startseite). Jedes eingeloggte Xing-Mitglied, das so viel Interesse an Ihnen oder Ihrem Angebot hat, dass es Ihr Profil anklickt, hinterlässt eine Spur. Nutzen Sie diese Neugier! Ein Gegenbesuch auf dem jeweiligen Profil zeigt schnell, ob es sich um eine für Sie interessante Person handelt – wenn ja, bietet sich ein perfekter Anlass, um ins Gespräch zu kommen.
    Nutzen Sie die Powersuchen
    Wenn Sie in der Anzeige auf „Weitere Besucher“ klicken, finden Sie ganz oben auf der Seite ein Pull-down-Menü, das zahlreiche voreingestellte Standardsuchen enthält. Hier können Sie sich beispielsweise alle Xing-Mitglieder anzeigen lassen, die suchen, was Sie bieten, oder nach ehemaligen Kollegen fahnden. Sie können sich auch die Mitglieder auflisten lassen, die eine Ihrer Webseiten angeklickt haben. Diese Personen sind noch einen Schritt weitergegangen als Ihre Profilbesucher und haben sich die Mühe gemacht, Ihre Webseite zu besuchen. Hier können Sie echtes Interesse an Ihrem Angebot voraussetzen – fragen Sie also nach, was das Interesse geweckt hat und/oder was Sie für den Betreffenden tun können.
    Last but not least wecken Sie das Interesse potenzieller Kunden selbstverständlich mit einem aussagekräftigen Profil, über das Sie anhand der für Sie relevanten Schlüsselbegriffe gefunden werden und das Sie als Experte in Ihrer Branche präsentiert. Wie ein solches Profil aussehen sollte, erfahren Sie im Folgenden.
Eigenwerbung und Informationstransfer
    Sie sind gut in dem, was Sie tun, und Sie wollen als seriös und kompetent wahrgenommen werden. So ist es nur konsequent, dass Sie sich im Kundenkontakt branchenangepasst kleiden, sprachlich nicht über die Stränge schlagen und Wert auf ein gepflegtes Erscheinungsbild legen. Das Gleiche gilt auch für Ihren Auftritt in sozialen Netzwerken: Je besser Sie Ihre Vorzüge ins rechte Licht rücken, desto höher ist die Erfolgswahrscheinlichkeit.
    Doch was genau bedeutet für Sie Erfolg? Als Grafikdesignerin wollen Sie möglicherweise mittelständische Unternehmen von Ihrer Arbeit überzeugen, als Trainer Teilnehmer für ein offenes Seminar gewinnen oder als Referent für einen Fachvortrag gebucht werden. Die Vorhaben können ganz unterschiedlich sein. Deshalb gilt: Wenn Sie Ihr Profil gestalten und Ihr Vorgehen auf Xing planen, muss Ihnen klar sein, welches Bild von sich selbst Sie nach außen tragen wollen. Überlegen Sie sich genau, was Sie erreichen wollen, und machen Sie diese Überlegungen zum Maßstab für all Ihre Aktivitäten auf Xing.
Ihr Profil bei Xing
    Das Erste, was jeder Interessent oder Neukontakt von Ihnen bei Xing zu sehen bekommt, sind Ihr Profilfoto, Ihr Name und Ihr Firmenname. Wenn Sie als seriös und kompetent wahrgenommen werden wollen, sind daher zwei Dinge zu beachten:
Entscheiden Sie sich für ein professionell aufgenommenes Porträtfoto, das einen sympathischen und kompetenten Eindruck vermittelt. Ein Firmenlogo im Hintergrund ist erlaubt, Ihr Gesicht muss aber eindeutig im Mittelpunkt stehen. Ohnehin empfiehlt es sich, sehr nah an das Gesicht heranzugehen, da sonst in der Miniaturansicht nicht mehr viel von Ihnen zu erkennen ist.
Wenn Sie Einzelunternehmerin sind und als Firmennamen lediglich Ihren Namen eingeben, weiß niemand auf Anhieb, was Sie beruflich tun. Nutzen Sie dieses Feld also für einen Slogan, der auf den ersten Blick zeigt, was Sie mit Ihrem Unternehmen anzubieten haben. Beispiele: „Coaching für Hochbegabte“ oder „Ihre Begleiterin auf dem Weg zur Selbstständigkeit in Heil- oder Pflegeberufen“.
    Wenn